哈佛MBA最想學的創業傳奇

出版时间：2013-2-26  出版社：李茲文化  作者：雅莉西絲．梅班克(Alexis Maybank),亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)  译者：鄭煥昇  
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内容概要

下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創出300億市值。
寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！
◎會員制的精品網拍，最多打到四折。
◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業家渴望複製：
◎從5人小組到900人，到橫跨90個國家的國際化經營；從幾家設計款產品情義相挺，到香奈兒、范倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七千萬美金的營收。
◎創立兩年業績成長旋即超越Amazon，目前市值已逾三百億。
◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。
◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。
◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！
鍍金令人稱奇的事不只一二，這本書一定要仔細看：
用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把折扣精品賣光光
用電子商務界視為自殺的「會員制」，經營出每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居家用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
财 用超細膩服務做出獲利驚人的網路事業，讓買家同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群
短短一場會議的時間，就多了4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。
阿雅［雅莉西絲‧梅班克(Alexis Maybank)］，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生了加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊［亞莉珊卓‧威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)］，則是歷經路易威登和寶格麗這兩家最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代表著電子商務與時尚精品的完美結合，也正是鍍金集團的最佳寫照。
「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅了眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省了嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員制網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的折扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
用最小投資取得最多顧客回饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣克服每個電子商務網站及創業家都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁向國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
如何評估你是在創業還是在冒險；
要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
創投簡報要怎麼做才能得到最多的資金挹注；
「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。

作者简介

雅莉西絲．梅班克(Alexis Maybank)與亞莉珊卓．威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)
共同創立了鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可．布萊札克(Mike Bryzek)、馮．努彥(Phong Nguyen)跟凱文．萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑出的女性企業家都念哈佛大學，也都取得了哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與家庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。
想進一步了解她們，請造訪www.giltfounders.com。
阿雅的推特：@GiltFounder
小珊的推特：@GiltAlexandra

书籍目录

目錄
前言
第一章 至高無上的讚美
．亞莉珊卓：使命必達的女中豪傑
．雅莉西絲：冒險犯難的巾幗遊俠
．雙「一ㄚˇ」合體：亞莉珊卓與雅莉西絲的攜手
．兩人小組出發闖天下
第二章 創業靈感的來源
．從實體精品特賣會的常客到精品網拍的創辦
第三章 從摯友到戰友
．相輔相成的黃金拍檔
第四章 從動腦到動手
．別怕被唱衰
．速度是一種美德
第五章 從人脈到人氣
．小珊的人脈子彈大發威
．波森母子：精品品牌在想什麼
第六章 電子商務的風雲驟變
．網拍特賣的「試乘」啟動
第七章 從約會、婚姻，到如何讓創投愛上你、陪你創業
．投資人看的是你，而不是你的點子。
．善用預期心理：如何敲定募資的時機
．下決心，但也給自己留餘地
第八章 從哈佛時尚女大生到紐約慾望輕熟女
．病毒行銷如野火燎原般的感染力
第九章 寸土必爭
．Smashbox、山達基、瑪蒙莊園酒店：鍍金風潮席捲洛杉磯！
第十章 辦公小間、卡布奇諾：我們如何建立起鍍金的黃金創業團隊
．招聘新血的江湖一點訣
第十一章 面對貨源的短缺，我們如何差點經不起考驗，如何絞盡腦汁滿足愈來愈多會員的需求，如何面對全球經濟衰退的挑戰
．「觀點」讓鍍金的會員人數一夜翻倍
．我們為什麼將大量的歐洲精品拒於門外，還洋洋得意？
．時尚網購，不是女生的禁臠，男性的禁地。
．真正的世界末日來了，還好有鍍金！
第十二章 我們如何塑造出獨有的領導風格 —並與鍍金集團與時俱進
．兩個人，兩種領導風格
．表現讓人舒服的蘇珊：鍍金的新任執行長
．全然的自我風格，我們與時尚圈領袖的約會：J.Crew的米奇‧德克斯勒
第十三章 成長、倦怠，與一場歡樂的日本記者會
．日本鍍金的誕生
．從百米衝刺到馬拉松
第十四章 成長、夥伴關係，乃至於時尚產業與電子商務的未來
．這工作聽起來不難，但不難才怪！
．行動商務與網路行銷的新作為