打敗大你10倍對手的終極武器

出版时间：2012-4-25  出版社：大牌出版社  作者：福永雅文  译者：江裕真  

前言

編輯手札　　商場真的很殘酷，不是你死就是我活的商戰，無時無刻上演中。　　以世界為範圍來看，過去幫日本家電代工的三星，現在卻逼得日本大廠喘不過氣來。過去在手機市場上擁有高市占率的諾基亞、相機大廠柯達，現在卻都落得不堪下場。　　把眼光拉近一點，看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立，競爭無比激烈，明明同在一條路上，有些店經營慘澹，有些店卻數鈔票數到手軟。喔，還有些店，不知不覺中就關門大吉。　　每一行都競爭激烈，每家店、每個企業，都在供多於求的市

内容概要

在日本，蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經」之稱小公司靠它逆轉勝，大公司靠它更強盛軟體銀行社長孫正義從創業之初起就是這個策略的忠實信徒！　　蘭徹斯特策略是根據世界大戰的經驗，運用科學的理論框架而建構。它的原理，在於以「市占率」為判斷標準，依市場地位不同，採取不一樣的作戰方式。對商場弱者而言，它是顛覆弱肉強食定律的終極武器！　　本書五段故事，都是根據真人實事改編。你和需要幫助的商務人士，是不是有相同迷思？　　·大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？　　大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化……　　·營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？　　多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑……　　·Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？　　大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通……　　·產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？　　痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山……　　·第一名vs·第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？　　幸運藥品的城南營業所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……。　　蘭徹斯特為你獻策！　　·佳能（Canon）以蘭徹斯特策略，在影印機市場打敗全錄（Xerox）。　　·日本7-11採用蘭徹斯特策略，拉開與第二名「Lawson」的差距。　　·朝日啤酒的中條元副社長說：「Super dry這個品牌之所以能成為第一名，就是使用蘭徹斯特策略。」　　·日本知名旅行社H·I·S·的社長澤田秀雄說：「我們以便宜機票搶占第一名，靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」　　豐田汽車、摩斯漢堡，還有更多中小型企業，也都曾受惠於蘭徹斯特策略。　　本書採用漫畫＆圖解形式，深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰法。　　日本亞馬遜網站上讀者表示：此書淺顯易懂，是了解蘭徹斯特策略最佳入門書！

作者简介

福永雅文　　蘭徹斯特策略專家。　　現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。　　他將幫助弱者逆轉勝視為使命，致力於推廣有日本競爭策略聖經之稱的蘭徹斯特策略。目前，除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。譯者簡介江裕真　　輔大管研所、中央資管系畢，曾任財經雜誌編輯。譯有《搶救35歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去· 你一定用得到的財務知識》、《現在就開始 芬蘭式教育》等商管及實用書，以及《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰爭：池袋西口公園7》、《非正規反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。 

书籍目录

前言登場人物介紹戰役１ 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？解說 蘭徹斯特策略的結論與區域策略　　　　　　　　　戰役２ 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？解說 蘭徹斯特法則與單點集中主義　　　　　　　　　　戰役３ 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？解說 弱者的基本策略「差異化」　　　　　　　　　　戰役４ 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？解說 弱者的通路策略