人脈時代

出版社：達人文創事業有限公司  作者：章岩 著  页数：254  

内容概要

　　人脈就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。富人認識到了這一點，所以富人富了；窮人沒有認識到這一點，所以窮人窮了，甚至窮了一輩子。　　你可能擁有「天時」，運氣很好，機會總是光顧你；你可能佔據「地利」，做的行業是當下最火爆的行業；但是——這些都不如「人和」，唯有「人和」才是成事的得力助手！當你擁有人和，即便你貌不驚人，你仍然可以鯉魚跳龍門、麻雀變鳳凰！　　中國生存，不懂點潛規則幾乎等同傻子。而潛規則可不是教科書上就能學來的，它是一些聰明絕頂的人在實戰中摸爬滾打總結出的血淚教訓。知道了這些，就會少走很多彎路。

作者简介

　　章岩　　擔任傳媒集團總裁，在商界縱橫馳騁二十多年。致力於市場行銷學、管理學的研究。在經商之餘，他潛心研究世界各地成功者的經歷，並結合自己的實踐和感悟，對他們制勝秘訣有了深刻的領悟和闡釋。其悟出的一條真諦為：人脈決定輸贏！懂得人脈的累積之道，才能真正悟懂成功的精髓，才能掌控生意場上各種資源並獲取成功。曾出版《總經理管人用人的21種手段》、《銷售中的心理學詭計》、《30上下，決定男人的一生》、《人在職場》。

书籍目录

第一章　有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯 天時不如地利，地利不如人和 單打獨鬥早晚要跌倒 成功，不在於你知道什麼或做什麼，更在於你認識誰 學富五車，為何仍是一無所有 窮人和富人之間只差兩個字 「聚財先聚人」－－人脈就是財脈 得人脈者得天下－－人脈決定輸贏 第二章　人脈滾雪球－－越早搭建人脈網，就越早成功 用「80／20法則」經營人脈 在關係中找關係 網絡就像章魚，讓你足不出戶「抓」朋友 千萬不要小看小小的名片 用驚喜和感動創造人脈忠誠 人脈「滾雪球」－－結交有圈子的朋友 建立人脈圈的5個法則 定期清理和優化你的人脈圈 請保持聯絡－－時刻「刷新」人脈 維護人脈的10個「秘密武器」 第三章　5分鐘讓陌生人成朋友的八個「錦囊妙計」 機會能開花－－電梯間的故事 熱衷於跟陌生人交談 主動出擊，踢開「絆腳石」 「你好」－－喊出對方名字是成功第一步 擦亮自己，吸引眾人目光 善用身體語言，拉近彼此距離 與陌生人交往的分寸和技巧 第四章　自己走百步，不如「貴人」扶你走一步 貴人相助，麻雀轉眼變鳳凰 真正高明的成功人士，總是擅長找「貴人」 大數法則：「貴人」就在你身? 再「窮」也要站在富人堆裡 影響你事業成功的10種人 人往高處走，水往低處流－－就是要「攀龍附鳳」 優勢互補的朋友讓你終生受益 結交「關鍵人物」的4個注意事? 第五章　每一個中國人都應該知道的人際「潛規則」 不要顯示你比人家更聰明 目中無人，讓你一敗塗地 與人爭辯，你永遠不會贏 鋒芒太露，早晚沒有好下場 刺蝟的哲理－－保持恰當的距離 樹一個敵，等於立一堵牆 人至察則無徒－－不要苛求完美 要謙虛，但不要虛偽 禍從口出－－失言不如不言 第六章　做一個到處招人喜歡的有「緣」人 天下最值錢的本事－－讚美 學會傾聽，贏得好人緣 以變應變，才能左右逢源 輕鬆化解交往中的尷尬 「化干戈為玉帛」的技巧 雞毛蒜皮皆幽默－－用幽默激活人脈 妥善處理和「小人」的關係 交際紅人活躍氣氛的手段 第七章　四兩撥千斤的「情感投資」 冷廟燒熱香，生意有人幫 打拼生意場，情感投資幫你「闖」 結善緣、植善因，必將結善果 人情做足才有「殺傷力」 雪中送炭讓人銘記一生 小恩小惠，四兩撥千斤 送禮的學問－－「師出有名」 少數人才懂的「投資」智慧－－投其所好 第八章　人際交往中的「讀心術」和「雷區」 知己知彼，百戰不殆 朋友決定成敗－－最常用的7種識人方法 「交友必擇，取友必端」－－千萬警惕這些人 細節暴露心理－－從細微處讀懂對方 吹噓過度會引火燒身 最忌唱獨角戲，舞台上只有自己 交淺言深－－毫無保留只能傷害自己 動不動就發表社論性言論 第九章 人脈的最高境界是「互利」 世界上沒有「全能冠軍」 一定要記住：人際交往一定要互利 千萬別信奉「零和博弈」 雙贏－－生意長久興旺的基礎 幫客戶成功就是幫自己成功 不可輕視客戶的特殊需求 找對合伙人，有錢大家賺 合伙人之間的相處之道 生意場上合作的6大黃金法則 第十章　生意場上的人際博弈－－談判決定輸贏 說「正事」前不妨先套交情 談判前你需要做什麼 你不可不知的談判6步驟 測算對方底價的絕招－－分解法 巧妙應對談判中的僵局 談判中委婉「拒絕」的技巧 八字箴言讓你談判成功 生意人需銘記7個簽約要訣 給談判劃上一個漂亮的句點 第十一章　酒桌上交朋友，酒桌下成生意 酒桌上交朋友，酒桌下成生意 生意場上陪客吃飯的技巧 舉手投足皆學問－－敬酒、勸酒的注意事項 拒酒－－酒桌高手的不傳之法 酒桌上寒暄、交談的藝術 最有價值的忠告－－酒桌上不要厚此薄彼 第十二章　在朋友和生意之間找一個黃金平衡點 不做一鎚子買賣 為商不奸，遠離急功近利 仁中取利真君子，義內求財大丈夫 對朋友的商業機密守口如瓶

章节摘录

　　你知道為什麼幸運的人總幸運，倒楣的人總倒楣嗎？　　你知道為什麼有的人就像坐了電梯一樣唰唰地成功了，而有的人摸滾爬打數十年仍一無所獲嗎？　　這一切都是樹有根、水有源的，最深層次的根源就在於—人脈！成功的人都抓住了人脈，所以他們成功了。失敗的人忽視了人脈，於是他們失敗了！　　凡是經商「經」出大名聲、做出非同一般成績的生意人，都對「人脈」情有獨鍾，他們在很早的時候就發覺了人脈在一個人的事業成功的重要性，所以他們對自己的人脈打造傾注了大量的人力、物力和精力，而後的結果也證明，他們的做法是明智的。　　中國人最講究是便是人和，人脈資源是最為重要的，如果你想獲得事業的成功，就要儘早建立自己的人脈資源網，越早搭建人脈網，你就越早邁入成功的殿堂。在你的人脈中，上有達官貴人，下有平民百姓，這樣，當你有喜樂尊榮時，會有人為你搖旗吶喊；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀。人脈的力量往往就是在這個時候體現出來的。　　在資訊發達的時代，擁有無限發達的資訊，就擁有無限發展的可能性。資訊來自你的情報網，情報網就是你的人脈網，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。生意人最重要的情報來源是「人」。越是高層的經營人才，越重視這種「人脈情報」，越能為自己的發展帶來方便。　　通過本書，你可以讀到成功人士經營人脈的具體策略，以及在經營中需要注意的操作細節，甚至，本書在具體的寫作中與商場上的實戰相結合，提供了一系列取之即可應用的人際交往技巧，這些都是許多成功者不願意說的秘訣，而本書毫無保留全部披露，將珍珠一樣寶貴的經驗傾囊相授。