Money就藏在細節裡

出版社：智言館  作者：張潛 著  页数：256  

前言

　　作者序　　為什麼你拚了命，還是一窮二白三負債？　　我長期接觸及輔導保險、業務、行銷、公關和仲介人員，對於他們的苦幹實幹，為了業績不要尊嚴和健康，我真的很佩服他們的決心和毅力。　　然而，這些拚命三郎的下場，多半仍是一窮二白三負債，好一點的，也頂多是付得出房貸頭期款，收入勉強可以維持在都會區中的高消費生活。　　除了向我討教如何銷售和公關外，這些朋友也經常私下向我抱怨，雖然他們的收入會比一般上班族來得高，但業績不穩定，有做才有收入，倒楣的時候，就算做得半死，到頭來還是一場空。　　他們最常問我的就是：到底這樣的日子要過多久，他們才能真正成為擁有生活品質和財務自由的富翁？為何別人可以每天渡假吃喝玩樂，但仍有花不完的錢呢？　　這個問題，我早就告訴他們答案，但他們有聽沒有懂，少數聽懂的人，又想不透其中的核心關鍵，加上沒有執行力，所以，到現在他們仍然一直在問同樣的問題，仍然像籠子裡的白老鼠一樣，為了生活不停地拚命，卻找不到出路。　　老實說，我認識太多白手起家的富翁，沒有富爸爸當靠山，也不會奢求中樂透來翻身，他們都只是平民凡夫，但不一樣的是，他們知道如何讓別人的錢自己存入戶頭的祕訣。　　這些富翁和那些賺不到錢的業務行銷人員，最大的差別，就在於，他們從來不和我談如何賺錢，而那些無法成為富翁的朋友們，每次來上我的課或和我聊天時，最關心的，永遠是：如何把客戶口袋裡的錢，賺到自己身上。　　在這裡，我想對那些拚了命仍然接近貧窮邊緣的業務行銷人員說：　　「你是否能賺大錢，關鍵不在於別人的口袋，而在你的腦袋。」　　如何成為富翁？如何讓別人的錢存入自己的戶頭？　　這不是只靠行銷戰略、話術，或懂得識人術、讀心術，就可以達成的。　　很多行銷業務人員，到現在仍搞不清，這些東西只是工具，只是技術，如果想成就大事業，成為真正的富翁，你需要的是更高階的核心智慧。　　如果成功的事業和財富，是一輛車，你懂再多的行銷戰略或話術，也頂多是懂得如何把一堆零件，組裝成一輛車的外形，就算你還懂得如何把車子烤漆和打蠟，把車子整理得多麼光彩迷人，然而，車子沒有引擎，你的事業和財富，永遠只是一台展示車。　　我所認識的那些白手起家的富翁們，都是打造引擎的高手。　　然而，要打造一個強而有力的引擎，則需要你用心去建構和維護每一個細節，如此，這個複雜精密的引擎，才會發揮強大動力，為你賺錢。　　過去的時代，老一輩的想法是對的，要拼才會成功，你比別人更賣命更努力，遲早有一天會成功。　　然而，現在是Ｍ型時代，你不能再用舊思維來追求財富。現在的窮人之所以一直是窮人，就是因為他們只懂得為業績努力。　　相對的，富人則懂得用系統和OPH（OTHER PEOPLE’S HAND）來自動產生業績，甚至是用OPT（OTHER PEOPLE’S TIME）和OPM（OTHER PEOPLE’S MONEY）來為自己架構起一個水庫型的收入模式。　　畢竟，過去是A型的時代，中產階級居多，窮人富人都是少數，各自靠天命和運氣站兩邊。現在則是Ｍ型時代，中產階級不自立自強選右邊站，就會被市場擠到左邊的新貧區。　　相對的，Ｍ型時代也是個財富不停重新分配的時代，這也表示，任何人也都有機會成為右邊的富人區，不需要靠賣祖產賣地，或是靠富爸爸，只要你懂得運用細節來建構一個致富引擎，你同樣可以成為Ｍ型右邊的億萬富翁。　　這本書，就是要告訴你，那些郭台銘及許多白手起家的猶太富翁，不願告訴你，或者是沒有說透的致富祕訣。　　在此，我也希望所有從事保險、業務、仲介、行銷、公關的朋友，甚至是SOHO、創業族和上班族，看了這本書之後，悟透了如何運用細節來?翻身致富?的潛規則，從此脫胎換骨，改變一生的命運。

内容概要

　　台灣首富郭台銘常說：「魔鬼就藏在細節裡。」　　然而，他沒說的下一句是：「MONEY也藏在細節裡。」　　同樣的聰明才智，同樣做一件事情，為什麼有人會成功，有人卻失敗？關鍵就在對「細節」的重視程度！細節可以說是殺人無數的AK47的步槍，也可以是讓你的財富源源不絕自動流入銀行戶頭的印鈔機。掌握細節的人，同時也就拿到了致富的入場券。　　全球最會賺錢的民族，非猶太人莫屬。他們在全世界的總人口數只有台灣人口的一半，卻驚人地擁有全球三分之一的財富，甚至主宰了美國企業及全球金融市場，例如全球投資界兩位傳奇性人物——股神巴菲特以及索羅斯就都是猶太人。　　一般人的賺錢工具是水桶，需要水時拿水桶去想辦法裝水回來；萬一生病、失去工作，馬上面臨斷炊的困境。作者在本書中不但要告訴所有從事保險、業務、仲介、行銷、公關的朋友，甚至是SOHO、創業族和上班族，如何師法猶太人運用「細節準則」搭建水管，建立你能清楚掌握的供水系統，只要水龍頭一開，即便你在渡假或是退休狀態，財源仍然源源不絕，破除「有做有錢沒做沒錢」的困境。　　「天下大事，必做於細。」窮人是細節的奴隸，而富人則是細節的主人，在Ｍ型時代，用錢滾錢已是傳統舊思維的賺錢方式，你要像猶太富翁一樣跑在細節前面，透過架設好的水管甚至獨有的水庫型的收入模式，讓系統自動產生業績。只要翻閱書中訣竅建構致富引擎，你就能成為Ｍ型右邊的億萬富翁。

作者简介

　　張潛　　行銷管理專業顧問　　暢銷書作家　　曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。　　著作：《客戶沒說出口的，才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。

书籍目录

作者序　為什麼你拚了命，還是一窮二白三負債？第一篇　郭台銘沒有說透的細節祕密01.重要和無能，只差一點點02.讓人無法下嚥的巧克力餐會03.琉球和那霸，是不同的旅遊景點？04.溫州商人為何可以成為東方猶太人？05.細節可以殺人，也可以為你Ａ現金第二篇　人性的自私，就是猶太富翁的印鈔機06.窮人是細節的奴隸，富人則是細節的主人07.猶太富翁絕不當工程師或祕書08.有辦法管理風險的人，才能成為富翁09.如何運用OPH法則來致富？10.從OPH到OPT以及OPM的致富三部曲11.獲利系統是拿來賺錢，而不是拿來炫耀的12.猶太富翁懂得狙擊細節，窮人卻只會掃射黑影13.人性的自私，就是猶太富翁的印鈔機第三篇　你也可以用細節，組裝一個自動賺錢系統14.用錢滾錢是錯誤的致富概念15.水管系統和水庫系統的致富模式16.上班族如何建構水管型的系統？17.猶太富翁懂得邊際效益的精準和最大化18.如果你的系統是車，那麼市場的需求就是引擎19.窮人太拘泥於［鐵達尼成本］（SUNK COST），所以永遠是窮人20.不要只為業績工作，而是要為建構系統鋪路

章节摘录

　　自序：為什麼你拼了命，還是一窮二白三負債？　　我長期接觸及輔導保險、業務、行銷、公關和仲介人員，對於他們的苦幹實幹，為了業績不要尊嚴和健康，我真的很佩服他們的決心和毅力。　　然而，這些拼命三郎的下場，多半仍是一窮二白三負債，好一點的，也頂多是付得出房貸頭期款，收入勉強可以維持在都會區中的高消費生活。　　除了向我討教如何銷售和公關外，這些朋友也經常私下向我抱怨，雖然他們的收入會比一般上班族來得高，但業績不穩定，有做才有收入，倒霉的時候，就算做得半死，到頭來還是一場空。　　他們最常問我的就是：到底這樣的日子要過多久，他們才能真正成為擁有生活品質和財務自由的富翁？為何別人可以每天度假吃喝玩樂，但仍有花不完的錢呢？　　這個問題，我早就告訴他們答案，但他們有聽沒有懂，少數聽懂的人，又想不透其中的核心關鍵，加上沒有執行力，所以，到現在他們仍然一直在問同樣的問題，仍然像籠子裡的白老鼠一樣，為了生活不停地拼命，卻找不到出路。　　老實說，我認識太多白手起家的富翁，沒有富爸爸當靠山，也不會奢求中樂透來翻身，他們都只是平民凡夫，但不一樣的是，他們知道如何讓別人的錢自己存入戶頭的祕訣。　　這些富翁和那些賺不到錢的業務行銷人員，最大的差別，就在於，他們從來不和我談如何賺錢，而那些無法成為富翁的朋友們，每次來上我的課或和我聊天時，最關心的，永遠是：如何把客戶口袋裡的錢，賺到自己身上。　　在這裡，我想對那些拼了命仍然接近貧窮邊緣的業務行銷人員說：　　「你是否能賺大錢，關鍵不在於別人的口袋，而在你的腦袋。」　　如何成為富翁？如何讓別人的錢存入自己的戶頭？　　這不是只靠行銷戰略或話術，或懂得識人術、讀心術，就可以達成的。　　很多行銷業務人員，到現在仍搞不清，這些東西只是工具，只是技術，如果想成就大事業，成為真正的富翁，你需要的是更高階的核心智慧。　　如果成功的事業和財富，是一輛車，你懂再多的行銷戰略或話術，也頂多是懂得如何把一堆零件，組裝成一輛車的外形，就算你還懂得如何把車子烤漆和打臘，把車子整理得多麼光彩迷人，然而，車子沒有引擎，你的事業和財富，永遠只是一台展示車。　　我所認識的那些白手起家的富翁們，都是打造引擎的高手。　　然而，要打造一個強而有力的引擎，則需要你用心去建構和維護每一個細節，如此，這個複雜精密的引擎，才會發揮強大動力，為你賺錢。　　過去的時代，老一輩的想法是對的，要拼才會成功，你比別人更賣命更努力，遲早有一天會成功。　　然而，現在是Ｍ型時代，你不能再用舊思維來追求財富。現在的窮人之所以一直是窮人，就是因為他們只懂得為業績努力。　　相對的，富人則懂得用系統和OPH(OTHER PEOPLE’S HAND)來自動產生業績，甚至是用OPT(OTHER PEOPLE’S TIME)和OPM(OTHER PEOPLE’S MONEY)來為自己架構起一個水庫型的收入模式。　　畢竟，過去是A型的時代，中產階級居多，窮人富人都是少數，各自靠天命和運氣站兩邊。現在則是Ｍ型時代，中產階級不自立自強選右邊站，就會被市場擠到左邊的新貧區。　　相對的，Ｍ型時代也是個財富不停重新分配的時代，這也表示，任何人也都有機會成為右邊的富人區，不需要靠賣祖產賣地，或是靠富爸爸，只要你懂得運用細節來建構一個致富引擎，你同樣可以成為Ｍ型右邊的億萬富翁。　　這本書，就是要告訴你，那些郭台銘及許多白手起家的猶太富翁，不願告訴你，或者是沒有說透的致富祕訣。　　在此，我也希望所有從事保險、業務、仲介、行銷、公關的朋友，甚至是ＳＯＨＯ、創業族和上班族，看了這本書之後，悟透了如何運用細節來［翻身致富］的潛規則，從此脫胎換骨，改變一生的命運。