極限銷售法則

出版社：意識文化  作者：砂田淳 著 林植槐 译  页数：250  

前言

　　只要用對方法，沒有無法達成的目標　　無論任何一個業務，都希望在自己的工作領域中，能夠不斷精進，持續成長。但是，很多時候，不是他們做不到，只是用錯了方法，所以始終無法達到預定目標。　　那麼，到底該怎麼做，才能超越自我極限，一次比一次更進步呢？　　作者砂田淳先生的極限銷售WIN－WIN7法則，在日本成功幫助了許多瀕臨危機的企業，使他們的業績起死回生，大幅提升，甚至激發許多企業團隊的潛能。　　這些企業團隊原本都不相信自己可以改變什麼，但是，卻在親自實踐WIN－WIN7法則後，看到了不可思議的自我突破。　　在2007年《10公尺前方的100萬》於台灣出版後，出版社也接獲許多讀者的熱烈迴響，有讀者表示因為本書的極限銷售法則，使公司業績大為提升，也有讀者表示，因為本書，他發現自己的能力原來可以做到更多，更有許多業務人員表示，因為本書，使他們的業務量大幅增加，很多以為不可能達成的目標，不可能售出的商品，正不斷地突破、不斷地創新，並且順利完成。　　於是，在眾多讀者熱烈的迴響下，我們特與日本出版社商討，在多次溝通討論後，決定修訂本書，更改書名為《極限銷售法則──只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》重新出版，旨在力求讓更多讀者可以因為砂田淳先生的極限銷售法則，突破自我，超越極限。　　人的潛力無限，唯有不自我設限，機會才能無限，潛力也才能不斷被激發，並超越每一次的表現，讓自己不斷持續成長。　　本書列舉各種成功實例，小至以個人為單位，大至財團企業，利用WIN－WIN7法則突破極限，因人制策，因地制宜，在極短的時間，成功協助個人財富的累積、挽救瀕臨破產的企業，協助經營有成的財團大幅攀升銷售營業額。　　無論你從事哪一個行業，位於哪一個崗位上，只要能夠善加運用砂田淳先生在《極限銷售法則──只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》中提出的WIN－WIN7法則，你也能超越自我極限，達成不可能的目標。　　賣出暢銷商品不稀奇，唯有能夠賣不可能賣掉的商品，才是真正的頂尖業務。　　不要懷疑，只要用對方法，人人都能變成頂尖業務員。請立刻擁有本書，你一定可以看到自己驚人的改變。

内容概要

　　所有業務員請注意！這本書將可能改變你的一生！！　　「創新＝創造＋破壞」！請把暢銷時的成功經驗丟棄！　　唯有不設限， 機會才能無限！只要用對方法，超越極限，你我都能做到！　　「極限銷售法則」是什麼？又該如何突破極限，成為頂尖業務？　　每個業務員的極限，其實都是自己決定的！當你主動放棄銷售時，你就只有這樣的銷售能力，你的極限就是如此！　　如果你選擇永遠自怨自艾，抱怨自己無法成功賣出商品，而不敢繼續嘗試，動不動就放棄，那你永遠只會困在「自己設定的極限」中。　　《極限銷售法則－－只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》就是要告訴每位業務員－－「你可以選擇永遠抱怨，如果抱怨可以使你賣出商品」！或者，你可以選擇勇於面對，嘗試能賣出商品的極限銷售法則，讓自己成為頂尖業務！　　你，決定好了嗎？獨家公開披露！成為頂尖業務一定要知道「極限銷售WIN－WIN7法則」！　　確認對象　　如何鎖定購買對象，並做好市場調查，以打敗同類競爭者？　　強化必要性?NEEDS　　如何強化商品必要性，讓顧客感到非買不可？　　增加想要的慾望?WANTS　　如何提高商品附加價值，增強服務性，讓顧客主動向你購買商品？　　維持品質　　推銷的商品能否維持一定品質，能否隨時滿足客戶不同需求？　　訂定具有競爭力價格　　不斷檢視推銷的商品、服務、價格是否合理？價格戰略、種類、變動是否恰當？商品是否賣太便宜？商品能否讓客戶感到安心？價格低不一定能賣出商品，但有競爭力的價格一定能吸引顧客。　　掌握銷售時機　　如何掌握時局變化，抓住每一項商品的銷售時機、服務時機？　　廣告、促銷－強化、掌握的問卷、重點說明　　推銷的商品、服務的廣告或促銷方式，是否非常容易瞭解？有沒有說到重點？採用何種廣告和促銷才能成交？　　「極限銷售WIN－WIN7法則」，讓你突破極限，賣出不可能賣掉的產品，成為人人稱羨的「頂尖業務」！　　下雨天，洗車生意卻絡繹不絕？！　　廢棄損壞的物品卻締造每月700萬的營業額？！　　滯銷的免痔馬桶烘乾機為何變成熱銷商品？！　　發送不降價的洗車券，卻使業績提升2倍以上？！　　花許多時間等待的遊樂園，遊客數不但不減，甚至不斷再回去？！　　不打折的理髮店，業績卻不斷提升……。　　以上這些成功銷售的實例，業務員是如何辦到的？他們如何讓賣不掉的商品順利賣出，甚至成為熱銷商品？別懷疑，「你也可以辦到」！請立刻翻開《極限銷售法則－－只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》，日本經營大師砂田淳將告訴你－－如何利用「極限銷售WIN－WIN7法則」，賣不可能賣掉的商品，讓你成為人人稱羨的「頂尖業務」！　　獨家披露解析多種銷售理論，讓你除了超越極限，永遠WIN－WIN外，更懂得避開銷售陷阱，不會陷入失敗陣營！　　煮熟的青蛙：避免讓你在不知不覺中處於劣勢。　　流走的青蛙：告訴你隨波逐流可能導致的厄運。　　可憐的猴子：如何創造「多還要再更多」的獨家竅門。　　咖啡杯理論：揭示生命中的盲點，教你洞燭先機。　　炭火理論：如何匯聚熱情的能力，點燃成功之火。　　別懷疑，只要用對方法，沒有無法銷售的商品！只要你願意突破極限，你就能成為頂尖業務員！

作者简介

　　砂田淳　　座右銘為「四正道?WIN－WIN突破極限」的他，出生於1958年，曾任報社記者，不但是位擁有黑帶資格的空手道高手，也是著名的企業經營顧問。於1990年創立ADANUS株式會社，擔任社長一職；擅長指導企業提高銷售額技術，是位實踐指導型的熱心顧問。在他獨特的理念及革新實踐體系「銷售額極限突破法」的指導下，以Ｖ字型回復收益之企業陸續出現。　　每年ADANUS株式會社開辦超過200場的研究所和相關研習會；每月巡迴全國演講超過40個地方。無論是上市公司企業或中小企業，全日本已有超越1000個以上的財團企業主委託ADANUS株式會社協助企業銷售經營。除此之外，也進行產品經營、顧客滿意度調查、企業診斷、幹部研習、員工、工讀生教育、促銷技術的開發、企畫、營運、手段、設計、電視製作等等指導協助工作。　　■譯者簡介　　林植槐　　民國22年7月29號生，台灣省台中市人。台灣省警專畢業，從事日文翻譯四十多年，翻譯書籍種類繁多，涵蓋文學、小說、高爾夫球、麻將、中西醫學、醫藥、化學等，中翻日、日翻中皆有。

书籍目录

修訂版序：只要用對方法，沒有無法達成的目標！前言：10公尺前方的100萬?!第一章　以WIN－WIN來突破極限！「放在10公尺前方的100萬」激發你的潛意識和行動力第二章　具體實現「WIN-WIN」雙贏局面的7大要點突破銷售極限的7大要點第三章　「化絕不可能為可能」的實踐法由成功案例攫取突破極限的秘訣第四章　「極限測試表」化腐朽為神奇的力量創造奇蹟、改變習慣的通天妙法第五章　熱情溫度1000度以熱情改變意念第六章　工作和人生真的轉變了突破極限的真實案例

章节摘录

　　修訂版序只要用對方法，沒有無法達成的目標　　無論任何一個業務，都希望在自己的工作領域中，能夠不斷精進，持續成長。但是，很多時候，不是他們做不到，只是用錯了方法，所以始終無法達到預定目標。　　那麼，到底該怎麼做，才能超越自我極限，一次比一次更進步呢？　　作者砂田淳先生的極限銷售WIN－WIN7法則，在日本成功幫助了許多瀕臨危機的企業，使他們的業績起死回生，大幅提升，甚至激發許多企業團隊的潛能。　　這些企業團隊原本都不相信自己可以改變什麼，但是，卻在親自實踐WIN－WIN7法則後，看到了不可思議的自我突破。　　在2007年《10公尺前方的100萬》於台灣出版後，出版社也接獲許多讀者的熱烈迴響，有讀者表示因為本書的極限銷售法則，使公司業績大為提升，也有讀者表示，因為本書，他發現自己的能力原來可以做到更多，更有許多業務人員表示，因為本書，使他們的業務量大幅增加，很多以為不可能達成的目標，不可能售出的商品，正不斷地突破、不斷地創新，並且順利完成。　　於是，在眾多讀者熱烈的迴響下，我們特與日本出版社商討，在多次溝通討論後，決定修訂本書，更改書名為《極限銷售法則－－只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》重新出版，旨在力求讓更多讀者可以因為砂田淳先生的極限銷售法則，突破自我，超越極限。　　人的潛力無限，唯有不自我設限，機會才能無限，潛力也才能不斷被激發，並超越每一次的表現，讓自己不斷持續成長。　　本書列舉各種成功實例，小至以個人為單位，大至財團企業，利用WIN－WIN7法則突破極限，因人制策，因地制宜，在極短的時間，成功協助個人財富的累積、挽救瀕臨破產的企業，協助經營有成的財團大幅攀升銷售營業額。　　無論你從事哪一個行業，位於哪一個崗位上，只要能夠善加運用砂田淳先生在《極限銷售法則－－只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》中提出的WIN－WIN7法則，你也能超越自我極限，達成不可能的目標。　　賣出暢銷商品不稀奇，唯有能夠賣不可能賣掉的商品，才是真正的頂尖業務。　　不要懷疑，只要用對方法，人人都能變成頂尖業務員。請立刻擁有本書，你一定可以看到自己驚人的改變。

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