從不說起

出版时间：20030401  出版社：商智  作者：吉姆．坎普季晶晶譯  
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内容概要

談判高手的致勝秘訣是--不斷給對方說「不」的機會，
唯有「不」才能直搗問題核心，不以無謂的退讓換取雙贏。
談判教練坎普集二十餘年經驗，以獨特的談判系統，
輔導過一百五十多家知名企業，
包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等，
成功的合約價值已超過四十億美元。
雙贏是達成交易的最佳方式嗎？錯！雙贏一直是談判推崇的理想目標──因為雙贏被視為達成交易最公平的方法。事實上，雙贏經常是一輸一贏，雙贏只是談判高手勸誘毫無戒心的對手，早點妥協的工具，訴諸情緒，鼓勵不必要的妥協。
本書作者談判教練坎普集二十餘年經驗，以獨特的坎普談判系統，輔導過一百五十多家知名企業，包括摩托羅拉、德州儀器、IBM、保德信人壽等。本書介紹以決策為基礎的談判系統，是一種逆向思考，每章逐一介紹此系統的定律和策略。從準備談判的一般性定律，到作好自我準備，真正進入談判的定律。讀者將學到如何從頭到尾架構談判過程，同時掌握議程、預算和其他重要事項。
不要責怪對手比你會談判！本書揭露所有談判的把戲，教導讀者專注於可控制的「行為舉止」，而非不可控制的結果，善用本書的原則和策略，必定會成為頂尖的談判高手。
作者簡介
吉姆•坎普（Jim Camp）坎普現任談判教練，為一百五十多家企業開設談判課程與團體輔導訓練營，包括摩托羅拉（Motorola）、德州儀器（Texas Instruments）、美林證券（Merrill Lynch）、IBM、保德信人壽（Prudential Insurance）等知名企業。坎普並在美國多家商學院研究所開課，也是《企業》雜誌（Inc.）主辦的「企業成長」研討會演講貴賓。他創辦有「教練2100公司」（Coach2100Inc.），網址為www.CampMethod.com。