人生的第一堂賺錢課

出版社：福隆工作坊  作者：楊凱歌 著  页数：208  

前言

　　人生的第一堂賺錢課　　肯尼士是一個高超的說故事高手。在他的諸多作品中，唯一談到賺錢的只有這一本。這個故事的精妙與微言大義，相信每個人在讀過之後，都有一種重生的感覺。　　這部寓言體的作品，綜合了相當多的商業因素。它既是寫給個人的，也是寫給企業的。換句話說，任何賺錢的行為都是一種經營活動的結果。所以單以「理財書」來概括這本書還是有失偏頗的。相對於正在流行的《窮爸爸、富爸爸》這一類理財書來說，本書提供的是一種觀念上的革新。　　因為，手段可以千變萬化，道理卻只有一個。在所有關於賺錢的同類作品中，把賺錢的真義和境界理解得如此透徹，也許只有肯尼士才能做到。　　賺錢是要有境界的。賺大錢更需要大境界。世界上任何一種謀生手段或者經營活動，如果單靠條理化的技巧、方法，都不可能保證成功。任何從事企業管理和金融投資的專家、學者，也不可能保證一個成功模式可以放諸四海而皆準。　　畢竟，獲利高低取決的因素多得不可勝數，在眾多管理理論的陳述中，所提供給經營者的經營方法，只不過是瞎子摸象的一種描述而已。　　只有實現境界上的飛躍，才能將現實中的可能性轉化為必然性。這也是為什麼在同樣資源或條件下，有的人成為賺錢大師、有的人債臺高築的原因。　　在今天，賺大錢幾乎成為全民上下一致的目標和行為。在大部分人的理念中，賺大錢就是：拼命撈取資本、壓榨別人、投機取巧，或者是背信棄義、爾虞我詐。經營者以己念為私欲，中層管理者欺上瞞下，一線員工不安份守己，這實際上就隱入了書中所言的悖論之中：越想賺錢的人反而賺不到錢。財富的達成，實際上也是生命的自我圓融，一個不懂得這個道理的人，永遠站在財富的大門之外。　　什麼是賺錢的境界？　　作者提出了四個層次、四種考驗。　　喜樂的考驗、使命感的考驗、創意的考驗及恆久富足的考驗。　　喜樂的考驗在於培養「享受工作的樂趣﹂的工作態度。　　使命感的考驗在於建立「賺錢比享受更重要﹂的順序觀念。　　創意的考驗在播種「收入減去開支等於利潤﹂的致富秘訣。　　恆久富足的考驗在教導「助人者才能享有恆久的財富﹂的生命圓融。　　什麼是錢？　　以前我們談「錢」色變。現在我們卻是人人談錢，言必稱「錢」。　　現在，成功的主要標準之一，就是擁有財富。　　一般人總以為成功的人比較努力、失敗的人比較懶惰。　　其實並不然，只是成功的人懂得集中長處去競爭，強化自身能力才是最重要的事，而且要培養自己能夠看見別人看不見的東西。　　這就是一本寫到了「別人沒有看見的東西」的書。也是一本談「錢」的書。　　賺錢是人的基本欲望之一。雖然我一直不認為人生應該以賺錢為目的，但我也瞭解人生大半黃金時光，都花費在賺錢這件事情上。事實上，錢深深影響我們每一個人的一生。　　不信的話，你可以追蹤每一位曾中到大獎的人，看看他們發財以後，人生起了多大的變化。　　如果人可以向神許一個願，我敢打包票，百分之九十九會與錢有關。因此，自古以來就有「錢能使鬼推磨」的說法。　　賤夫妻百世哀，許多研究調查也顯示，窮人比較富人要來得不快樂。事實上，對於「金錢能夠提升生活品質與增進幸福美滿人生」，已經成為世俗共通的看法。　　不過，錢如流水，能載舟，也能覆舟。人世間的悲劇，卻也多因為錢而生。因此在基督教有「富人上天堂比駱駝穿過針眼還難」的說法，佛教則「將錢視為身外之物」，道家主張「降低對金錢的欲望，學習知足常樂」。　　因此，培養正確的金錢觀，學習如何有效賺取金錢，並懂得如何運用金錢來增益人生價值，可能是所有人類都必須要研修的一門人生課程。　　松下幸之助曾說：「經營企業賺錢是一種責任，不賺錢則是重大罪過。」因為企業組織佔用許多的社會資源，也耗費許多員工寶貴時光，如果不能有效利用資源來創造利潤、回饋社會，那麼經營者確實要承擔很大責任。　　在美國，重視積極進取的基督教文化也一向強調：「一個人用自己的聰明才智努力工作、賺錢致富是正當的，但同時也要能夠慷慨地與他人分享，然後快樂地走開，這是創造人生財富意義之所在。」　　窮人因書而富，富人因書而貴。　　請您用著喜樂的心情體會這本書，請您抱著使命感來讀這本書，請您帶著創意來認識這本書。假定您能用這三種心情讀完這本書，並且努力地實踐書中的道理，錢財就會滾滾向您而來。假如您用這三種心情讀完這本書後，錢財並沒有因此而來，您還是賺到了閱讀的歡愉。何樂而不為呢？

内容概要

　　人生的第一堂賺錢課肯尼士是一個高超的說故事高手。在他的諸多作品中，唯一談到賺錢的只有這一本。這個故事的精妙與微言大義，相信每個人在讀過之後，都有一種重生的感覺。這部寓言體的作品，綜合了相當多的商業因素。它既是寫給個人的，也是寫給企業的。換句話說，任何賺錢的行為都是一種經營活動的結果。所以單以「理財書」來概括這本書還是有失偏頗的。相對於正在流行的《窮爸爸、富爸爸》這一類理財書來說，本書提供的是一種觀念上的革新。因為，手段可以千變萬化，道理卻只有一個。在所有關於賺錢的同類作品中，把賺錢的真義和境界理解得如此透徹，也許只有肯尼士才能做到。賺錢是要有境界的。賺大錢更需要大境界。世界上任何一種謀生手段或者經營活動，如果單靠條理化的技巧、方法，都不可能保證成功。任何從事企業管理和金融投資的專家、學者，也不可能保證一個成功模式可以放諸四海而皆準。畢竟，獲利高低取決的因素多得不可勝數，在眾多管理理論的陳述中，所提供給經營者的經營方法，只不過是瞎子摸象的一種描述而已。只有實現境界上的飛躍，才能將現實中的可能性轉化為必然性。這也是為什麼在同樣資源或條件下，有的人成為賺錢大師、有的人債臺高築的原因。在今天，賺大錢幾乎成為全民上下一致的目標和行為。在大部分人的理念中，賺大錢就是：拼命撈取資本、壓榨別人、投機取巧，或者是背信棄義、爾虞我詐。經營者以己念為私欲，中層管理者欺上瞞下，一線員工不安份守己，這實際上就隱入了書中所言的悖論之中：越想賺錢的人反而賺不到錢。財富的達成，實際上也是生命的自我圓融，一個不懂得這個道理的人，永遠站在財富的大門之外。什麼是賺錢的境界？作者提出了四個層次、四種考驗。喜樂的考驗、使命感的考驗、創意的考驗及恒久富足的考驗。喜樂的考驗在於培養「享受工作的樂趣﹂的工作態度。使命感的考驗在於建立「賺錢比享受更重要﹂的順序觀念。創意的考驗在播種「收入減去開支等於利潤﹂的致富秘訣。恒久富足的考驗在教導「助人者才能享有恒久的財富﹂的生命圓融。　　什麼是錢？以前我們談「錢」色變。現在我們卻是人人談錢，言必稱「錢」。現在，成功的主要標準之一，就是擁有財富。一般人總以為成功的人比較努力、失敗的人比較懶惰。其實並不然，只是成功的人懂得集中長處去競爭，強化自身能力才是最重要的事，而且要培養自己能夠看見別人看不見的東西。這就是一本寫到了「別人沒有看見的東西」的書。也是一本談「錢」的書。賺錢是人的基本欲望之一。雖然我一直不認為人生應該以賺錢為目的，但我也瞭解人生大半黃金時光，都花費在賺錢這件事情上。事實上，錢深深影響我們每一個人的一生。不信的話，你可以追蹤每一位曾中到大獎的人，看看他們發財以後，人生起了多大的變化。如果人可以向神許一個願，我敢打包票，百分之九十九會與錢有關。因此，自古以來就有「錢能使鬼推磨」的說法。貧賤夫妻百世哀，許多研究調查也顯示，窮人比較富人要來得不快樂。事實上，對於「金錢能夠提升生活品質與增進幸福美滿人生」，已經成為世俗共通的看法。　　不過，錢如流水，能載舟，也能覆舟。人世間的悲劇，卻也多因為錢而生。因此在基督教有「富人上天堂比駱駝穿過針眼還難」的說法，佛教則「將錢視為身外之物」，道家主張「降低對金錢的欲望，學習知足常樂」。因此，培養正確的金錢觀，學習如何有效賺取金錢，並懂得如何運用金錢來增益人生價值，可能是所有人類都必須要研修的一門人生課程。松下幸之助曾說：「經營企業賺錢是一種責任，不賺錢則是重大罪過。」因為企業組織佔用許多的社會資源，也耗費許多員工寶貴時光，如果不能有效利用資源來創造利潤、回饋社會，那麼經營者確實要承擔很大責任。在美國，重視積極進取的基督教文化也一向強調：「一個人用自己的聰明才智努力工作、賺錢致富是正當的，但同時也要能夠慷慨地與他人分享，然後快樂地走開，這是創造人生財富意義之所在。」窮人因書而富，富人因書而貴。請您用著喜樂的心情體會這本書，請您抱著使命感來讀這本書，請您帶著創意來認識這本書。假定您能用這三種心情讀完這本書，並且努力地實踐書中的道理，錢財就會滾滾向您而來。假如您用這三種心情讀完這本書後，錢財並沒有因此而來，您還是賺到了閱讀的歡愉。何樂而不為呢？

书籍目录

序：人生的第一堂賺錢課／序：什麼是錢？／人生就像一場撲克遊戲／第一個考驗／第二個考驗／第三個考驗／ 會見賺錢大師／　富有的員工／ 重回命運交叉口／最後的考驗／後記／

章节摘录

　　第一個考驗　　我要教你的重點在此：錢與愛十分相似，你有了錢，不一定表示別人的錢會因此而永遠減少 星期三上午九點整，韋恩的秘書領著瑞恩進入主管的辦公室。韋恩老者從辦公桌後起身，踏著輕快、迅捷的步伐，三步就來到辦公室的這一端，伸出手來迎接瑞恩。六十八歲的他，全身散發著優雅的氣息，從滿頭整理得紋絲不亂的頭髮，到軟皮黑鞋上面的流蘇，都在顯示出他是一個精力充沛、品味高尚的富裕企業家。　　不過，整個辦公室的陳設卻和他這個人不太協調。瑞恩的目光落在韋恩的辦公桌上，那張辦公桌其實是一塊很大的刨光三夾板，兩端用白色的塑膠汽水箱子撐著。　　瑞恩極為詫異，不覺脫口而出：「你的桌子真有趣！」　　「用起來很好用，價錢也不會太貴！」韋恩顯然深深以此為傲，「以前比較年輕的時候，我用過很豪華的辦公桌。」　　「後來為什麼換了？」瑞恩問。　　「那張桌子妨礙我賺錢，所以我就把它處理掉了。我永遠都忘不了那一天，我和手下的一名經理羅夫，一起坐在我那張豪華的辦公桌前，比較著先前擬出的預算和後來的實際開支，我發現光是廁所的衛生紙就花掉那麼多錢時，心裏著實有些懊惱，我自己到超級市場去買衛生紙的價錢，都比公司整箱整箱買的錢要低。」「我看著坐在我對面的羅夫，發現他並不像我這樣煩惱，就在那一刻，我忽然領悟到，假如我一直這樣，坐在大辦公室的豪華辦公桌後面，那我向人抱怨他們花錢的方式，還希望他們能嚴肅看待我的話，根本就是無稽的空談，在那種情況下，我的話很難讓人信服。」　　「這就是你賺錢的秘訣了。」瑞恩說，「無論多小的開支，你都會嚴格把關。「不是這樣的，瑞恩。」韋恩回答，「想要真正賺大錢，開支只是其中的一個因素，不過這點稍後大衛．湯姆斯會教你。在那之前，你得先通過喜樂的考驗。這樣吧！在我們繼續討論之前，你能不能先告訴我，你想賺大錢是為了自己？還是為了你的公司？」　　「其實兩者都有。」瑞恩說，「我真正的目標是想為自己賺錢，但如果同時我也能為公司賺進大把鈔票，那就太好了！這兩者有什麼差別嗎？」　　「其實沒有。你要通過的三個考驗，每個都有一個特殊秘訣，無論針對個人、或者針對整個公司，基本上這些秘訣是相同的，只是我總喜歡先問問看。這個問題的答案，除了可以滿足我的好奇心，還可以幫助我更瞭解你的出發點。﹂韋恩回答。　　「那我的回答合格嗎？」瑞恩問。　　「當然合格。」　　韋恩說，「你準備好了嗎？」　　「準備好了。」　　「那我們就從一個簡單的問題開始──什麼是錢？」　　「錢？嗯……..，各國政府稱之為『錢』的東西，通常是紙做的，有些地方也可能用銅、銀甚至金等材質來當『錢』，我想『錢』就是儲存價值的寶庫吧！」瑞恩試探著說。　　「很好，那價值從何而來？」　　瑞恩思索了一下這個問題。「我想是提供他人所需的產品或服務，做出什麼的時候，就創造了價值。」　　「好極了！」韋恩回答，「正是這種連鎖關係！價值是由人決定的，每個人根據自己的需求或嚮往，來決定什麼東西有價值，但這裏有個很重要的差別，你一定要弄清楚：買主決定價值所在，但你卻是創造價值的人，那是個創造的過程，剛剛你說『出什麼』的時候，真是一針見血！」　　「因此，賺錢就是去做人們認為有價值的事，就是在適當的行業裏，做適當的事情。」瑞恩說。　　「一開始是這樣沒錯，但在我們繼續討論之前，我想先讓你瞭解錢的另一面。你說說看，世界上的錢如果全部加起來，總共有多少？」　　「我不知道，全世界的錢當然很多很多，只是我家的錢不夠多。」瑞恩微笑著說，「可是到底有多少，我也說不上來。」　　「好，那我問你一個你會回答的問題，從任何一個時刻來說，錢的總和可以達到多少？」　　瑞恩聽到自己應該會回答這個問題，深感驚訝。從任何時刻來說，錢的總和可以達到多少，他一點概念也沒有。　　結果由韋恩打破沉默，「這個問題有點詭異，我也沒辦法準確地告訴你總共有多少，答案是無限多。」　　他停頓了一下，讓瑞恩有時間思考這個答案，然後才接著說：「你的底線就是，錢可以達到無限多。你創造的錢越多，可以花用或投資的錢也就越多，於是他人可以花用或投資的錢，也會隨之增多。」　　接著韋恩給瑞恩上的這一課，徹底改變了他的一生。　　「你得要瞭解的是，錢就像愛一樣，你永遠可以創出更多的愛，一個母親如果有一個孩子，她可以給孩子全部的愛，但在第二個孩子出生的那一刻，她可以給新生兒的愛，就和可以給第一個孩子的愛一樣多，她的母愛可以在瞬間之內，立刻增加百分之百。」　　「沒錯。」瑞恩說。　　「是這樣沒錯。」韋恩說，「愛還有很棒的一點，那就是家中的愛越多，能夠創造出來的愛也就越多，一個充滿愛的群體，創造愛的速度，要比彼此漠不關心的團體開創愛的速度快上很多，如果有人得到的愛比以前多，並不表示其他人獲得的愛會被他們偷走，家中的新生兒可能佔去母親的一些時間，讓她沒法像從前一樣，花較多的時間和兒子或女兒相處，但她對兒子或女兒的愛，絕不會因新生兒的出世而有所改變，這一點五歲的孩子有時候很難相信，但事實的確如此。時間是有限的，愛卻是無限的。」　　「你又說對了。」瑞恩說。　　「沒錯。」韋恩說，「我要教你的重點在此：錢與愛十分相似，你有了錢，不一定表示別人的錢會因此而永遠減少，當然他們的存款數額可能會暫時縮水，可是你為他們創造了價值，你換給他們一些他們用得上的事物，這事物可能是用來養活他們自己，也可能是用來協助他們創造價值，讓他們賺更多的錢，畢竟這才是他們的錢財──他們的價值寶庫──他們的適當用途。」　　「要記住，錢就像愛一樣，可以憑空創造；錢就像愛一樣，可以達到無限多；錢就像愛一樣，在現有之處最容易創造出來。」　　「所以我想賺大錢。」瑞恩語帶敬畏，「並不需要拿走別人的錢財，讓他們因此而感到匱乏，我可以為他們創造價值，讓他們有更好的條件，再去為他人創造更多的價值。我以前從未瞭解到這一點。」　　「很有意思吧？對不對？」韋恩說，「財富沒有限制，你能賺的錢也沒有上限，而且重點在『賺』（創造）這個詞，你不是『拿』錢，而是『賺』（創造）錢，最棒的是，就像你剛才說的，你身旁的人賺的錢越多，你賺的錢也就越多。」　　「這我喜歡。」瑞恩說著，笑開了一張嘴。「我真的很喜歡。」　　「我就知道你會喜歡。」韋恩說。　　「到目前為止，我跟你所說的一切都是事實，但事實並非僅止於此。」韋恩繼續說，「就我而言，以創造價值的方式來創造財富，是誠實的賺錢手法，但你應該知道，有些成功賺大錢的人能夠致富，並非因為他們創造了新的財富，而是因為他們搜刮、竊取了他人的錢財，這些人有的最後鋃鐺入獄，有的雖然違反道德，卻還算不上真正的違法，因此最後甚至成為大眾眼中的英雄人物。」　　瑞恩點點頭表示同意，他可以想出幾個符合韋恩敘述的有錢人。　　「我認為要創造錢財，最重要的就是要為他人提供服務，這是件值得驕傲的事，創造力是上帝賜予我們的天賦，而我相信，只要我們運用上帝賜予的天賦來服務他人，就等於在榮耀上帝。每次看到有人誤用上帝賜予的天賦，我就覺得很難過。」韋恩一邊說，一邊用拳頭捶打著座椅的扶手。　　「那確實十分難過，」瑞恩說，「對我來說，變成有錢人有個壞處，那就是我會和某些人歸為一類。不過從另一方面來說，目前我所處的這個苦哈哈的中產階級，也是有很多不太好的人。」　　「既然無論你住在哪裡，鄰居都可能有問題，那我們還是來看看應該怎麼做，才能讓你躋身富人之列吧！」韋恩說著笑了起來。　　「我也這麼認為。」瑞恩說。　　「剛剛提過的那點既然不用考慮，我們就回過頭來看看，先前討論過的公式──價值是由人定的，一般人根據自己的需求，決定願意支付的價錢，從而決定了價值多寡，但這份價值卻是你創造出來的，那是一種『創造』，是要『做出什麼』，正如你方才說過的，那是要做適當的事情，做適當的工作。」　　「那什麼才是適當的事情？」瑞恩問。　　「我沒辦法告訴你，對你來說，什麼才是適當的事情，但我可以告訴你如何找出適當的事情，這正是﹃喜樂的考驗﹄的真義所在。」