行销力

出版时间：2011-3-9  出版社：意象文化  作者：赵瑞印,沈峰  页数：249  
Tag标签：无  

前言

　　前 言　　掌握行銷力，把自己推向成功的人生！　　行銷力在我們的生活中無處不在，滲透在世界的每一個角落。　　為什麼早上吃早餐你要去街角的美而美，而不是麥當勞？　　為什麼在路邊看到某名牌慢跑鞋的廣告就想買，雖然慢跑鞋貴得很離譜？　　為什麼下班後想看世界盃足球賽，自然就想到酒吧呢？　　這些都是因為你受到了行銷力的影響。　　在我們生活中，所做的每一個微小的決定，其實都被行銷力所左右著。而我們與他人交往時，別人對我們的態度和印象，往往也被無數我們沒有注意到的細節所左右。　　這些細節中蘊藏著的就是行銷。如果你是從事市場相關職業的人員，也許你會對行銷這兩個字感到無比親切；但是，如果你是一個普通人，你則可能會對這兩個字一無所知。　　瞭解行銷之前也許你會思考，為什麼需要瞭解行銷呢？因為行銷力控制著每個人甚至整個社會的節奏和規律！只有把握行銷力，才能站上成功的舞臺！　　就像解數學題一樣，把握了數理規則，就能輕而易舉的拿到滿分。一般人看待事物只能看到表面，而成功者則善於利用其中之道。在社會經濟如此發達的今天，行銷要求周密的策略和強大行動，行銷不僅僅是一種生意方式，更是一門藝術和科學。　　簡而言之，為了達到最簡單、最直接的目的，而是使用的規則和方法，我們就稱之為行銷，這個目的就是：如何才能透過賣出更多的產品，以便從客戶身上獲得利益。而將這個目的放在工作和生活中，那就是，如何才能讓別人接受和支持我們的想法，以便達成我們的意願？　　凡是優秀的人都善於行銷自己。行銷自己是我們通往成功之路的基石——能否理解和把握事物背後的規律並加以利用，正是成功者所必備的基本特質！看看我們的周圍吧！那些在各個領域成功的人，他們是如何獲得顯赫名聲的呢？　　成功人士之所以能超越大眾，站在絢爛舞台的頂端，正是因為他們把自己看成了商品，不斷利用行銷手段販賣自己！　　你想要成為成功者的一員嗎？學會如何行銷自己吧！　　事實上，每個人都已經在行銷著自己，只不過是自己沒有注意到而已。想要獲得一份良好的工作，想要贏得一次出色談判，甚至是想要得到心儀異性的芳心，這些行為本質上都是行銷，客戶是對方，而商品就是自己。　　每個人的想法都有所不同，因此，我們必須適應那些想法和做法與我們迥然不同的人，或者說，透過行銷技巧讓別人來適應我們、接受我們，這便是成功的行自我銷。　　行銷自我是一門高深的學問，需要練習無數技巧，但它的複雜卻能讓我們清晰看見和掌控自己的人生軌跡。　　你的顧客是誰？　　你真正要推銷的是什麼？　　如何打破客戶的思維定勢，突出你的與眾不同？　　如何與人溝通，打造你自己的品牌形象？　　怎樣掌握「聽」和「說」的技能，以達到有效傾聽和敘述？　　為了實現自己的願望，應該有什麼樣的態度和信念。　　只有掌握行銷策略和技巧，並應用在自己身上，才能把自己的意圖、知識、優點、服務和人格魅力等推銷給別人，博得別人的理解、好感和支持，進而促使自己在生活和工作中不斷成功。　　行銷更是一種簡單的人生態度，用這種簡單的態度面對世界，你將會發現自己原來可以如此強大。　　　　　　　　　　　　　　　　

内容概要

　　知道姜太公釣魚的故事吧！姜太公釣魚其實就是最典型的自我行銷！　　想在競爭的職場上脫穎而出，就必須具備行銷力！　　掌握行銷力，擁有成功耀眼的人生！　　行銷力控制著每個人，甚至整個社會的節奏和規律！只有把握行銷力，才能站上成功的舞臺！　　好的商品不一定賣得出去。　　好的商品有好的價格，也不一定賣得出去。　　好的商品有好的價格，也有好的宣傳，也不一定賣得出去。　　因為，再好的商品，如果沒有完善的行銷，最後，仍無法獲得消費者青睞。　　現代人為什麼需要具備行銷力？　　◎你是不是常常做到流汗，卻被嫌到流涎？　　◎明明非常善良，很受大家的稱讚，但為什麼需要幫忙時，卻沒有人應答？　　◎你明明有高超的專業技術，為什麼偏偏得不到任何人的賞識，只能眼睜睜看著比自己差很多的人，卻能獲得比你好很多的機會？　　理由很簡單，因為你不具備行銷力，不懂得如何行銷自己，才如此不被重視、不被肯定。　　改變思路吧！試著將自己推銷出去，你將會發現一切竟然如此簡單。　　行銷力最基礎的一環，就是要將自己行銷出去。　　面對競爭，如何才能有效達到行銷目的呢？　　◎求職面試時，怎樣才能讓自己更吸引招募者青睞呢？　　◎亂轟轟的會議中，怎樣才能讓大家靜下來認可你的提案呢？　　◎在不同的場合，怎樣運用不同的行銷原則與技巧，達到預期的行銷目標呢？……　　不能善用行銷力，將無法維持美好形象與成功的人生！　　沒有行銷力，再好的才華、再好的創意，再好的團隊，再好的前景，都必然無法讓人實現夢想。　　想成功一定要具備行銷力。　　擁有行銷力—把自己推向世界的頂端！善用行銷力—讓自己站上成功的舞台！

作者简介

　　趙瑞印　　資深行銷人。　　曾為時尚刊物製作統籌，已發表時尚類稿件超過50萬字，文字經驗豐富，表達能力強，曾出版一套6冊兒童科普書籍及兩本經管類書籍，並參與製作過漫畫類故事腳本。　　沈峰　　行銷策劃專科出身，現亦為專業廣告人。　　因職業特性，本身即對「職場生活」與「有效行銷，達成目的」具有許多獨特見解與感悟。　　曾為雜誌撰稿，已發表小說、評論，以及經管系、廣告類專業文章多篇。

书籍目录

推薦序：化腐朽為神奇的行銷力 ～1111人力銀行工作家論壇聯合推薦前 言：掌握行銷力，把自己推向成功的人生！作者序：行銷要先完美行銷自己Chapter 1成功源自優秀的行銷力◎ 失敗者各有各的失敗原因，但成功者成功的因素卻大抵相同。◎ 不論是建立起財富王國的商業奇才也好，讓無數人為之瘋狂的演藝偶像也好，還是被百萬選民擁戴的政治領袖也好。這些成功者手中都握著一把通往成功之門的鑰匙——優秀的行銷力。1. 像歐巴馬一樣展現行銷力◎ 洞察社會趨勢，妙用潛意識行銷◎ 精準定位，提升行銷力◎ 網路時代，充分利用「網路」的力量2. 行銷力是娛樂明星的法寶◎ 負面新聞行銷法◎ 金字塔頂行銷法◎ 差異化行銷法3. 行銷力就是最充沛的創業資金◎ 機會行銷爭取到第一筆融資◎ 魅力行銷順利募得風險投資◎ 媒體行銷，成就商業領袖4. YouTube的另類行銷力◎ 被遺落的藍海領域◎ 分享式行銷的爆炸效應◎ 案例行銷和情感行銷的親和力◎ 版權，擦邊球，以及成功5. 即使大起大落依然堅守行銷力◎ 只有真正熱愛的，才值得行銷◎ 25歲就成為億萬富翁的背後，是對目標的執著6. 想要一舉成名，不可不行銷◎ 蘇珊大嬸的視覺行銷◎ 新媒體行銷的瘋狂Chapter 2 行銷力幫你塑造成功自我◎ 你明明非常的善良，周圍人都稱你是好好先生對你稱讚有加，但為什麼需要人幫忙時，卻沒有人應答？◎ 你明明有高超的專業技術，但為什麼偏偏得不到任何人的賞識，只能眼睜睜看著比自己差很多的人，卻能獲得比你好很多的機會？◎ 理由很簡單，因為你不具備行銷力，不懂得如何行銷自己。◎ 改變思路吧！試著將自己客觀的推銷出去，你將會發現一切竟然如此簡單。1. 人的一生就是一部完整的行銷史◎ 你是否知道自己的定位？◎ 優質是決定性因素◎ 成熟期之前需要耐心◎ 準備好將自己拋向舞臺了嗎？2. 登上人生高峰實現人生價值◎ 什麼是成功的人生呢？◎ 為什麼需要人生的目標？3. 良好邏輯思維提高行銷力4. 在行銷中學會交流溝通5. 用洞察力推動行銷6. 在不斷創新中提高行銷力Chapter 3 六步輕鬆打造無敵行銷力◎ 與人相處的過程，就是不斷行銷的過程，每個人無時無刻不在推銷著世界上最偉大的產品——自己。◎ 如果將自己像過氣商品一樣置放在角落裏，任何人都不會來注意你。◎ 改變自己懶散的態度吧！何不將行銷原則與行銷技巧，巧妙的運用在「自己」身上呢？1. 包裝自己的個人形象◎ 鞏固自己的形象2. 提升自己的個人身價3. 你能為別人帶來什麼4. 勇於剖析自己的優缺點一、評估自己的優勢和劣勢二、找出職業生涯的機會和威脅5. 增加自己的附加值6. 建立自己的管道與終端Chapter 4 在實踐中鍛造超強行銷力◎ 面對他人，如何才能有效達到自己目的呢?◎ 求職面試時，怎樣才能讓自己更加吸引徵聘者青睞呢?◎ 亂轟轟的會議中，怎樣才能讓大家靜下來認可你的提案呢？◎ 在不同的場合，我們往往會運用不同的技巧。就像是打蛇要打七寸一樣，靈活的把行銷原則與技巧，運用到事務的關鍵處，你將會發現什麼困難都能迎刃而解……1. 不僅聽，更要有效傾聽◎ 你真的會聽嗎？◎ 如何更好傾聽？◎ 傾聽的原則2. 展示出完美成功推銷自己◎ 一份完善的履歷表◎ 面試前的準備◎ 面試過程是一種平等的對話◎ 來時輕鬆，去時放鬆◎ 為自己多放最後一塊籌碼◎ 得知面試結果後的回應3. 讓人先接受你，再接受你的提案4. 讓行銷魅力成為談判的武器◎ 談判成功的14條鐵律◎ 談判的禁忌5. 善用行銷力做最優秀的講師◎ 講師便是群眾領袖◎ 領袖的手段◎ 領袖的細節◎ 媒體兇猛，請君謹慎◎ 媒體也可以被馴服Chapter 5 把握行銷力的關鍵細節◎ 細節決定成敗。行銷是一個複雜的過程，其中牽扯到我們本身、我們的目標客戶以及我們事先的策略等無數細節內容。◎ 很多細節又有規律的組成了固定的節奏，只有在規律的節奏上運作，行銷才能順暢進行。◎ 同樣的行銷手法，別人能成功而我們不能成功，原因往往只有一個，那就是，我們遺漏關鍵細節了。1. 先說服自己，再說服別人◎ 說服力來自換位思考◎ 交換位置，視野更寬廣◎ 不願換位思考的緣由2. 跳出慣性思維的牢籠◎ 動物的牢籠VS思維的牢籠◎ 勇敢挑戰規則3. 必須堅持才會有收穫◎ 成功需要堅持4. 不要被眼前的利益迷惑◎ 等待適合的最大的蛋糕5. 打造個人的誠信品牌◎ 立木為信與烽火戲諸候 ◎ 誠信，企業的優勢資源◎ 誠信是為人的基本道德◎ 誠信能使你展現巨大的人格魅力◎ 誠信能為成功提供良好的社會環境6. 做永遠比想像更艱難◎ 執行力＋行銷力＝成功◎ 如何擁有好的執行力Chapter 6 從經典戰術中提煉非凡行銷力◎ 古語有云，兵者，詭道也。◎ 如果每一場自我行銷，都是一場聲勢浩大的戰役，我們就必須利用戰術來戰鬥，而不是用蠻力去拼搏。◎ 歷代無數優秀的行銷人，幫我們總結了很多經典的戰術，熟知並掌握這些戰術，將使我們在行銷的過程中，提高百分之八十的成功率。1. 發掘潛在需求創造無限價值◎ 有需求就有價值◎ 需求，是可以製造2. 開闢屬於自己的藍海原則一：重建市場邊界原則二：注重全局而非數位原則三：超越現有需求原則四：遵循合理的戰略順序原則五：克服關鍵組織障礙，將戰略執行3. 口耳相傳的口碑力量◎ 咖啡館的命運 ◎ 揭開口碑行銷的神秘面紗◎ 讓「口碑行銷」給你鍍上一層金4. 長尾戰役—不再迷戀20/80法則5. 從生肉片裝看事件行銷6. 善用潛意識行銷自我

媒体关注与评论

　　本書特蒙1111人力銀行 強力推薦　1111人力銀行工作家論壇聯合推薦　　聯名推薦：　　商戰的致勝之道取決於行銷力，沒有行銷立即沒有市場，自然企業就會被淘汰！　　——1111人力銀行 總經理 王孝慈　　行銷力是物暢其流的重要關鍵，惟有好的行銷力，才能真正做到「好東西跟好朋友分享」的效果！　　——資深媒體人 何啟聖　　「最上乘的行銷力根基於對人類生活文化的完全透視！」　　——格治公關集團 董事總經理 陳澤龍　　產品不是你賣出去的，而是被人