手作雜貨賣家養成手冊

出版时间：2010-11-5  出版社：野人  作者：火柴娃娃製作所  页数：132  译者：游韻馨  
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前言

　　你也想將自己的手創雜貨呈現在大眾面前，甚至是作為自己的終身職業，但對於雜貨如何包裝設計乃至於陳列、行銷推廣都還摸不著頭緒嗎？那麼建議你先閱讀本書！ 　　對於尚未進入手作雜貨圈以及對於手作圈正躍躍欲試的朋友們來說，我的手刻章之路看起來十分平順。但為了趕貨包裝或準備刻章教材，大半夜一個人還埋首於工作桌前拚命做「家庭手工」的景象，是鮮少人想像或聯想得到的。 　　閱讀了本書後，對於書中火柴娃娃製作所團隊所細心且無私分享的一切，無論是從手工時期到委託工廠製作等的心路歷程，還是書中獨特又可愛的插圖與失敗策略分享，除了覺得這實在是一本值得推薦給所有想加入手創雜貨行列朋友們的實用好書，書中看似輕描淡寫的幾句話以及插圖也在在深深衝擊了我的內心。因為我一邊閱讀著，腦海中不斷出現：「對對對！我也是有過相同的慘痛經驗！」或者是「咦？這插圖的模樣跟我很像……」等等各種令人哭笑不得卻又感同深受的想法。 　　本書作者團隊將他們自身從創業初始到目前的所有手作創業過程及細節，以清晰有條理且循序漸進的方式來呈現，同時訪問了目前日本多位成功的手創雜貨界達人，以深入淺出的穿插訪談引導出創業成功的重點。全書單元更全面概括了通路、手創和行銷、庫存與資金管理、未來發展以及網站管理等七大主題，讓想要加入創業的朋友在讀完本書後，便能對手作雜貨創業能有全盤概括性的初步了解，進而能更快地勾勒出未來著力的方向。雖然日本的國情與台灣不全然相同，但對於「手作」、「雜貨」和「創業」這三大環節而言，工作概念、經營管理方式與消費者心態還是相通的，極具參考性。 　　想要把「手作雜貨」這一個領域納入自我未來創業目標的朋友們，閱讀本書後相信您可以省卻一些失敗與遭遇挫折的經歷，並獲得許多寶貴的創業know how分享。 　　haru，網路上極為活躍的手刻橡皮章達人，同時身兼雕刻用橡皮擦、刻刀等工具的研發者。追求完美、毅力十足的haru，對於刻章除了要求蓋出來的成品要美，連橡皮章的印面本身都必須刻到光潔無暇才行。努力經營「はるの手作本舖」，與同好們分享她的刻章紀事並販售相關產品，認真地將刻章視為自己的志業。著有《ㄎㄎㄎharu的橡皮章生活》。

内容概要

　　日本火紅手作雜貨賣家，經營祕訣無私全披露！ 　　七大步驟讓你也能夢想成真！ 　　想把手作當職業，卻不得其門而入？ 　　好不容易將自己的手作作品公開販售，但始終無法打開通路？ 　　從跳蚤市場起家、如今年營業額高達一千萬日圓的火柴娃娃製作所， 　　將一步步引領你邁向手作雜貨創業者的成功之路！ 　　◎想販售手作雜貨？ 　　◎要如何才能將自己的作品成功打入通路？ 　　◎如何經營手作雜貨的網路商店？？ 　　有上述想法的人絕不可錯過本書！ 　　第一步／先從觀察雜貨業界開始　　　【了解雜貨的各種銷售通路】 　　第二步／開始動手做雜貨　　【原創雜貨的想法與作法】　　第三步／讓大家看見你的自創雜貨　　【商品的推銷與宣傳技巧】　　　第四步／量產後的下一步 　　【商品生產與庫存管理須知】 　　第五步／絕對不能掉以輕心的資金問題 　　【銷售雜貨時一定要知道的資金知識】 　　第六步／在銷售的同時也要思考未來 　　【快樂手作的永續經營】 　　第七步／網路商店的經營範例 　　【火柴娃娃製作所官方網站的製作know－how】 

作者简介

　　火柴娃娃製作所 　　以製作並銷售「火柴娃娃」（在火柴畫上臉譜）為主的三人團隊，二○○○年正式展開活動。原本只是參加群展的一件作品，卻因為大受歡迎而成為販賣的商品。他們從跳蚤市場起家，如今產品已在全國性的大型通路販售，年營業額高達一千萬日圓，在日本是人盡皆知的手作自創雜貨賣家。 山田晶子（ヤマダ アキコ）　　出生於福岡縣。從福岡一路北上到大阪、東京，曾任職於廣告公司，現為自由撰稿人，亦是火柴娃娃的培育者，主要負責團隊的業務工作，包括新商品提案及與店家接觸等環節，也是本書的採訪者及執筆人。充滿生意頭腦，精於資金規畫，口頭禪為「成本多少？」目前最大的心願是蓋一棟五層樓高的木偶娃娃大樓。 平坂公美（ヒラサカ クミ） 　　出生於大阪府，曾在廣告公司當過五年的設計師。因緣際會成立火柴娃娃製作所，為火柴娃娃的實際創作者，在團隊中負責商品企畫、設計以及與工廠接洽等工作。本書中所介紹的產品以及插畫皆出自她之手。天生藝術家性格，擁有強烈的創作欲，對賺錢完全提不起勁。整個人就是一尊渾然天成的木偶娃娃。 西海真輔（ニシウミ シンスケ）　　出生於大阪府，在廣告公司擔任設計師，同時身兼火柴娃娃製作所的網站管理員，為火柴娃娃的守護者。由於其他兩位不擅長電腦，因此負責幫她們製作並管理網站。本書的攝影（封面與開門頁除外）亦是他的傑作，並監修第七步的內容。他的報酬不是現金，而是551蓬萊的肉包子（大阪名產），不過最近他開始對自己的薪資制度感到不滿。

书籍目录

序 幫助了解本書的基礎知識 第一步　先從觀察雜貨業界開始【了解雜貨的各種銷售通路】 雜貨通路的二三事 1－1 參加跳蚤市場與各種活動 【Report】雜貨屋starlet／Kawano Nami 1－2 善用租箱寄賣與展覽活動 【Report】Nihiru牛／kurumu工房 1－3 生活雜貨用品店寄賣銷售 【Report】Miyuru堂／marico 1－4 透過網路商店銷售 【Report】kaochi 1－5 將商品“賣斷”給店家 【Report】Haikara橫丁／Kakitaniyuka 1－6 透過中盤商在多家店鋪銷售 【Report】Mobius 1－7 生活雜貨用品店以外的店家也不可忽視 【Report】minas. 歡迎光臨　鳴子溫泉專欄 第二步　開始動手做雜貨【原創雜貨的想法．做法】 2－1 創作獨一無二的創意雜貨！ 2－2 發售前一定要仔細確認產品品質 2－3 思索適合的名稱與包裝方式 2－4 配合季節的雜貨創作靈感 實例特集 回顧歷史專題！ 猴年限定的「猴子火柴」成功經驗 第三步　雜貨用品的曝光方法【商品的推銷與宣傳技巧】 3－1 盡全力讓店家銷售你的雜貨用品 3－2 隨時隨地推銷你的雜貨用品 3－3 讓更多人知道你的雜貨用品 第四步　生產量增加後的處理流程【商品生產與庫存管理須知】 4－1 如何因應銷售量生產商品？ 4－2 大量製造時可向工廠訂製 4－3 原料與包裝材料的尋找及購買方法 4－4 讓店家更省事的進貨巧思 第五步　絕對不能掉以輕心的資金問題【銷售雜貨時一定會碰到的資金問題】 5－1 進貨、請款時的傳票寫法 5－2 徹底管理雜貨用品的營業額 5－3 雜貨商品的定價策略 第六步　在銷售的同時也要思考未來【快樂手作的永續經營】 6－1 有利潤才能永續發展 6－2 快樂學習、不斷推出全新創意 6－3 思考未來的經營型態【Report】corina corina 第七步　網路商店的經營範例【Kokeshi Match製作所官方網站的製作Know－how】 7－1 首先要規畫網站內容 7－2 做好製作網站的準備 7－3 制定購物流程 7－4 網路商店正式公開營運 7－5 貨款的回流方式與運費相關事宜 7－6 妥善包裝與寄送方式 7－7 網路商店的宣傳方式 7－8 因應網購問題的處理措施 【雜貨銷售與製作雜貨的實用資訊】 藝術類跳蚤市場與活動 可展售雜貨的展覽藝廊 租箱寄賣店家（租箱寄賣展覽藝廊） 歡迎諮詢雜貨銷售事宜的店家 可訂製原創商品的公司 製作原創的文具用品與包裝材料！ 

章节摘录

　　「自創品牌」真的有那麼迷人嗎？　　記得幾年前在某大學擔任畢展指導老師時，學生們總是在評比結束後，將我團團圍住。　　「哇！挺嚇人的，是我說了什麼讓大家不開心的話嗎？」　　「沒啦，我們只是想請教老師，關於玩銀工房的創業過程而已。」　　「嗯！」虛驚過後，通常這是我說出的第一個字，然後呢？一言難盡。　　自創品牌，對很多新人來說，是塡滿夢幻色彩的美麗圖像，但背後的辛酸，卻像是一張充滿細節的黑白照片。　　儘管我回答了很多次關於創業的問題，但總覺得難以說清楚。感謝野人文化來信問我願不願意推薦「手做雜貨賣家養成手冊」，看完內容後，我興奮地說：「我願意，太願意了！」因為，今後如果再有學生或誰來問我自創品牌的點點滴滴，我會說：　　「去把那本書買回家，好好看完。答案，全在書上了。」　　鍾維文，知名銀飾品牌玩銀工房創辦人。

媒体关注与评论

　　「我相信看完《手作雜貨賣家養成手冊》之後，有心於創作的朋友，在艱辛的手創市場中一定能突破重圍，將你的夢想實現並分享給所有人。你將是唯一的，就像我，襪子娃娃＝丹塔。」　　－－襪子娃娃催生者／丹塔　　「書中一共分成七大步驟，點出問題，並給你明確的方向，很適合正在摸索但不知如何開始的新手朋友。同時也很適合那些正在通霄趕貨，把自己變成家庭女工的雜貨人（黑兔兔悄悄話：該稍微休息一下了，這本書也有解決你的問題哦）。因為這本書，可是「火柴娃娃製作所」從2000年以來，製作和販售雜貨的經驗集結，現在不