超級業務

出版时间：2011-7  出版社：寶鼎  作者：孟昭春 著  页数：192  

内容概要

　　業務人發現了嗎？客戶開始時總是說：我不需要！我不相信！在你百般努力下，又挑三揀四，擺明：我沒有錢！我不著急！結果就算成交了，也只能薄利成交。其實客戶買不買單是內在決定的，中國銷售大師孟昭春主張從心理層面塑造圖像，讓客戶接受新的image，他自己就會搶著和你合作。於是你不但成交，還是高價成交！　　在商業蓬勃發展、業務對手如狼似虎的中國，孟昭春發展出獨特的銷售技巧。學會這套核心關鍵，不管遇到什麼問題，成交單都能次次到位！不管是為公司搶單、打入公家單位標案，還是外包各種服務，都能一通百通。

作者简介

　　孟昭春　　現任北京春風智慧投資諮詢公司董事長、北京影響力企業管理公司董事長、北京創富保險代理有限公司董事長、全球首家孟子學院發起人之一。歷任海南行銷學院院長、中國行銷學院副院長、中華教育藝術研究會常務理事、中小企業競爭力協會高級顧問、國資委執業資格評審高級研究院等，連續七年擔任中國培訓論壇秘書長，並於清華、北大、中山大學等多所大學擔任MBA特聘教授。　　行銷管理專家，人稱「孟百萬」，曾有在二個月內做到七張百萬大訂單的傲人紀錄，十二年來無人能打破，並曾榮獲「中國行銷創新案例金牌獎」。他是「四維成交法」的創始人，這是以其近三十年的行銷心理經驗，加上二十幾年的企管顧問實例，總結而成的一套「行銷勝經」。他是中國十大企業培訓講師，「中國管理培訓七劍聯盟」創辦人之一，講台上幽默風趣，深受學員歡迎。

书籍目录

認識孟昭春推薦序作者序聯合推薦第一篇　銷售心理攻防──戰勝盲點第一招　掌握人性規律，平靜面對成交 第二招　建立意願圖像，自動導航成交 第三招　廣交優質客戶，量大必有成交 第四招　重複就是力量，成交高於一切 第二篇　業務談判實務──一劍封喉第五招　切忌自言自語，對話才能成交第六招　鎖定拒絕理由，反問引導成交 第七招　透過談判控制成交，打開溝通之窗【附錄1】101個SPIN銷售問題 四階段開發客戶需求【附錄2】50句成交格言 孟昭春成功筆記