智慧財產-全球行銷獲利聖經

出版时间：2010-2-3  出版社：天下雜誌股份有限公司  作者：周延鹏  页数：400  
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前言

　　（本文作者為世博科技顧問股份有限公司首席顧問 ）　　自2000年以來，台灣在美國獲得的專利數量排名不是第三名就是第四名，各界莫不據此宣揚台灣的研發成果與科技實力。此外，台灣在參與主要國家的國際發明展也是常常獲得大獎，各界更是稱讚為台灣金頭腦大放異采與成績耀眼，例如2009年，台灣在德國紐倫堡國際發明展豪奪26金26銀15銅及團體總冠軍，在瑞士日內瓦國際發明展勇奪21金9銀4銅，在英國國際發明展囊括9金13銀，在韓國首爾國際發明展輕奪15金15銀5銅。這些「專利數量」與「獎牌數量」，固然值得欣喜，但也發人省思不已，例如台灣各產業合計每年尚需支付國外權利金約新台幣1,500億以及侵權損害賠償金和律師費約新台幣300億，而台灣產學研各界每年所收取的權利金卻僅有新台幣30億左右，以及所謂的高科技產業大部分廠商仍受限於技術不自主與市場不自主，以致身處產業鏈的下端和價值鏈的低端，其營收相當不易獲取較高毛利。　　這些專利獎牌數量與產業現實環境雖交織著矛盾與困惑，但也凸顯了更重要的議題，亟需就現行創新研發、成果及其轉換的智慧財產，改變傳統思維和管理模式，創新多元商業模式，萃取多樣貨幣價值，並向全球主要工廠和市場行銷獲利，讓專利與獎牌的「數量指標」產生實質意義和經濟效益，也讓智慧財產再也不是一張張掛在牆上跟人炫耀的「證書」，而是真有「智慧」、真有「財產」、真有「價值」、真有「價格」、真有「銀子」。這些變革智慧財產營運的期望，就是我想藉由出版《智慧財產獲利聖經–行銷全球》一書來實踐，同時我也想嘗試有系統建立智慧財產行銷與商業模式的理論基礎和實務操作，讓我們可以像經營有形財產般的常識和技能來經營無形財產，進而可以讓智慧財產在知識經濟的世界大發利市。　　為更加容易了解和操作《智慧財產獲利聖經–行銷全球》一書所介紹的智慧財產行銷的概念、要素、執行、觸媒、平台、商業模式、契約設計及國內外租稅等跨領域各層次的專業，是需要以實際案例來說明智慧財產的傳統思維和經營模式是可以加速改變和創新的。例如，當智慧財產人遇到第三人侵害其權益者，是仍援用傳統思維委任律師提起訴訟的模式制止侵權和請求賠償，抑或是也可以用「智慧財產行銷」的專業從產業鏈及供應鏈的環節規劃和執行有力道的各種智慧財產商業模式，而這兩種模式所獲致的經濟效益是截然不同的，當然後者商業模式的多元和彈性將會帶來更大的成果，縱使其用訴訟開啟，卻是隔山打牛。此可以從台灣台積電與大陸中芯國際間在美國的營業秘密侵害訴訟案中獲得印證，中芯國際除了分年分期賠償台積電2億美元外，尚應無償授予台積電8%的中芯國際股權，而且授予台積電可在三年內以每股1.3港元認購2%的中芯國際股權。　　又如，當智慧財產人就某項發明和創作在世界許多國家申請了專利權和註冊了商標權後，除了自己冒著投資和市場風險進行商品化外，智慧財產人也可以分別按發明技術的產業特性和產業所需，就其智慧財產予以組合定位與價值主張，同時可以就部分智慧財產以委外生產方式進行商品化，以及就部分智慧財產在不同國家進行授權與技術移轉，智慧財產人不僅無須投資經營工廠而獲取產品銷售營收利潤，而且也藉由在國內外授權與技術移轉而獲取各類權利金和技術報酬金。此可以從台中陳銘德先生的製鞋發明故事獲得具體說明，並且可從故事中體現智慧財產行銷與商業模式的靈活運用與無限價值。　　陳銘德先生從事國際貿易多年，在偶然機會遇到製鞋老師傅陳忠傳先生後，發現全球製鞋產業不僅是項勞工密集的產業，而且是項對環境健康有汙染的產業，亦即傳統製鞋業的製程會產生二氧化碳(CO2)、二氧化硫(SO2)、氮氧化物(NOX)、一氧化碳(CO)等空氣汙染，而其使用的有機溶劑(organic solvents emission)因含毒性物質經排放會造成水汙染和空氣汙染，以及消費者使用後丟棄鞋子亦會產生固態廢棄物(Waste)而對土地和水環境造成傷害。陳銘德先生毅然投入數年數億與陳忠傳師傅合作研發免膠免磨的創新製鞋技術與產品，包括機器設備、模具、治工具、製造方法、鞋網、商業方法以及PP、PE、PU、TPR等塑料配方，並有計畫地在42個國家布局相關專利權和商標權。陳先生的製鞋發明及其專利，將對全球製鞋產業帶來積極影響及效益，例如：大幅降低土地廠房面積和機器設備固定資產投資金額，大幅縮短製鞋流程並減少直接勞力，徹底將汙染性的產業改變為沒有汙染的產業。　　陳銘德先生布局各國專利權和商標權後，並不像很多發明人到處參展獲獎，也不像很多發明人自己投資設廠生產銷售鞋子並參與市場激烈競爭，而是尋求專家的專業協助，規劃出其智慧財產的組合定位和多樣的商業模式並向全球製鞋產業聚落行銷，其中較特殊的有：（1）機器設備項目，採取委外生產貼牌並進行整廠輸出，間接也可以帶給台中機械產業新的活水；（2）模具及治工具項目，採取專利授權並輔以商標授權；（3）製造方法及鞋網項目，採取營業秘密授權並輔以技術移轉；（4）PP、PE、PU、TPR等塑料配方，採取營業秘密授權；（5）商業方法項目，採取專利授權進入零售業；以及（6）發展與這些商業模式配套的投資架構、交易模式、交易條件和相關契約設計。陳銘德先生就其免膠免磨的創新製鞋技術與產品規劃出不同智慧財產商業模式，主要目的是向全球行銷無形的智慧財產，並可徹底降低製鞋產業勞工密集程度、做到沒有環境汙染、沒有勞工和消費者的健康受到傷害等，而最重要的是以高級腦力的智慧財產成果獲取源源不絕的權利金和技術報酬金，同時又賺取機器設備貼牌買賣的價差。　　台灣許多產業的繼續發展，將隨者金融危機與全球化競爭被迫改變或調整其產業結構，包括產業鏈、價值鏈及供應鏈實質的改變，台灣許多產業勢必需要加速朝向技術自主與市場自主的方向發展，而且台灣許多產業在發展自主技術與自主市場的過程，則更需要產、學、研各界在研究發展與智慧財產之經營模式加速進行變革與創新，尤其是有效用且可適切營運研究發展與智慧財產之方法、工具、系統、平台、流程、紀律、商業模式及全球行銷的創新與引進，以及有決心且有執行力加以落地生根。據此，台灣許多既有和新興產業才能擺脫技術不自主與市場不自主的不利地位。換句話說，透過智慧財產創新商業模式與行銷的採行，台灣許多既有和新興產業將能逐漸降低從國外移轉技術、授權專利之依賴及減免在國外被提起專利侵權訴訟之發生，同時藉以減免支付鉅額技術報酬金、權利金、賠償金、律師費等各項費用，進而有機會改變現有輸入技術的營運模式，逐漸有實力轉成對外輸出技術、授權智慧財產與提起智慧財產侵權訴訟，甚至在國際主要市場進行以智慧財產作價投資換取股權，以及進行以智慧財產加入事實技術標準與專利聯盟，因而源源不絕地創造智慧財產鉅額營收獲利，最後產、學、研各界始能共同將台灣許多既有和新興產業從智慧財產輸入國轉成智慧財產輸出國。　　《智慧財產獲利聖經–行銷全球》一書的完成和出版，要特別感謝劉江彬教授安排我在政治大學商學院智慧財產研究所講授「智慧財產的行銷與商業模式」必修課程，同時也要感謝經年四處傳播本課程理念的工研院曾大有先生以及2006年至2008年參與課程的二百多位同學，無論是必修、選修或是旁聽者，更要感謝黃上上律師三年來無怨無悔幫忙同學和我進行課程講授以及投入相當心血彙整三千多頁的資料以及大力協助完成本書，最後感謝天下雜誌蕭錦綿創意總監、洪家寧編輯及其團隊為本書付梓和發行所做出的貢獻。

内容概要

　　◎聯合推薦　　經濟部次長／黃重球　　工研院院長／李鍾熙　　財團法人磐安智慧財產教育基金會董事長／劉江彬　　有專利還不夠，讓專利商品化、產業化、增值化，　　並升級你的智慧財產商業力與獲利力，才夠夯！　　全球第一本智慧財產行銷專書問世！　　如何把「智慧財產」這種無形資產，　　轉化為可賺錢、可行銷的新型商品，　　塑造穩定持續獲利的商業模式，並變革智慧財產經營環境、創新專利布局戰略？　　以往行銷學都著重於實體商品，而無形的智慧財產相關領域卻付諸闕如，　　鴻海前法務長以自身25年經驗，並援引國內外重大案例，搭配step by step圖解，　　建構出萃取智慧財產價值的商業模式。　　為你的創意鍍金！　　無論是企業、個人或研究機構，想讓自己的創意發揮最大經濟效益，　　必備的行銷工具書！　　用腦賺錢的人，必備攻略！　　破解　從實驗室到市場，成功到位的關鍵！　　迎戰　外國大廠動輒威脅的侵權官司，從「被告」翻身為「原告」！　　專利變生意，腦筋變現金　　全球第一本完整智慧財產行銷專書問世　　如何擺脫智慧財產不是財產的困境?　　如何規劃智慧財產行銷策略做到全球獲利?　　如何打造一套完美的智慧財產行銷模式與平台?　　當你的智慧財產權遭受他人侵害，你要選擇勞心費財的訴訟纏鬥，還是運用更有力道的智財行銷戰略萃取更大價值？本書深入剖析智慧財產行銷之意義、架構與商業模式，為台灣企業帶來決勝全球市場的一線曙光！　　鴻海前法務長智財戰神周延鵬以自身25年經驗，援引國內外重大案例，搭配step by step圖解，建構出萃取智慧財產價值的商業模式。本書全面解析高科技大廠與產業之智財戰略佈局，從英特爾、三星、思科、LED照明、TFT-LCD、太陽能、記憶體等產業，到傳統的金門高粱酒、製鞋業，完整解讀專利行銷管理步驟與流程，比較分析全球各大專利行銷平台，讓讀者了解到除了販賣實質產品之外，還能賺取源源不絕的權利金和技術報酬金。

作者简介

　　周延鵬　　一位金門土生土長的鄉下孩子，小學6年級家裡才有電，國中3年級才有自來水；但至今他在高科技智慧財產領域，幾乎無役不與、無所不玩，並曾任鴻海集團法務長18年，為台灣第一大企業打下堅強的智慧財產布局。 輔仁大學法律學系法學組畢。創立並經營鴻海科技集團中央法務處，主要負責國際商業法律、跨國企業經營管理、投資併購及上市法律事務，並管理部份創業投資業務。現為世博科技顧問股份有限公司首席顧問、**政治大學商學院智慧財產研究所兼任副教授、政治大學科技政策與法律研究中心研究員，並擔任財團法人工業技術研究院顧問、司法院智慧財產法院諮詢委員及經濟部智慧財產局諮詢委員，擅長領域為跨國企業法律事務、智慧財產行銷與商業模式、產業分析、智慧資源規劃等。

书籍目录

Part I 智慧財產行銷架構第一章 智慧財產行銷的意義1.1. 智慧財產行銷的意義 1.2. 智慧財產行銷的條件1.3. 智慧財產行銷的效益 1.4. 智慧財產行銷的特徵1.5. 智慧財產標的、要件及效力第二章 智慧財產行銷的要素 2.1. 智慧財產行銷要素總論2.2. 智慧財產行銷要素各論第三章 智慧財產行銷的執行 3.1. 智慧財產行銷主體 3.2. 智慧財產行銷方式 3.3. 智慧財產行銷步驟 3.4. 智慧財產代理經銷 3.5. 顧客滿意度忠誠度 第四章 智慧財產行銷的觸媒與平台 4.1. 智慧財產行銷市集的發展意義4.2. 智慧財產行銷平台的案例實證 4.3. 智慧財產行銷平台的鴻溝難題4.4. 智慧財產行銷平台的可行架構 4.5. 智慧財產行銷平台的系統運作 Part II 智慧財產商業模式 第五章 智慧財產商業模式總論 5.1. 智慧財產商業模式的意義 5.2. 智慧財產商業模式的類型 5.3. 智慧財產商業模式的發展 第六章 智慧財產商品化與產業化 6.1. 智慧財產商品化與產業化的概說 6.2. 智慧財產商品化與產業化的執行 6.3. 智慧財產商品化與產業化的品牌 第七章 智慧財產作價投資 7.1. 智慧財產權作價投資的意義 7.2. 智慧財產權作價投資的環境 7.3. 智慧財產作價投資與新創事業的控制權 7.4. 創投業者對新創事業智慧財產的評估 7.5. 權利人對投資者行銷智慧財 7.6. 新創事業成為被併購標的 7.7. 新創事業營運終止時智財的處理 7.8. 智慧財產在國際投資的運用 第八章 技術標準與專利聯盟 8.1. 技術標準概說 8.2. 產業聯盟概說 8.3. 專利聯盟概說 第九章 智慧財產侵權訴訟 9.1. 智慧財產侵權訴訟的趨勢 9.2. 智慧財產侵權訴訟的規劃 9.3. 智慧財產侵權訴訟的因應 9.4. 駕馭競爭規則，決勝千里之外 第十章 連鎖加盟經營 10.1. 國際連鎖加盟產業概說 10.2. 國際連鎖加盟營運形態 10.3. 國際連鎖加盟權益架構及配套 10.4. 國際連鎖加盟經營與智慧財產 10.5. 國際連鎖加盟的主要法律規範 第十一章 智慧財產授權技轉 11.1. 台灣實施智慧財產授權之心態 11.2. 台灣智慧財產教育之問題 11.3. 台灣實施智慧財產授權應有之做法 11.4. 未來之機會及展望 11.5. 附錄：技轉授權動態圖 Part III 智慧財產行銷配套 第十二章 智慧財產行銷與契約 12.1. 智慧財產契約理論與實務概況 12.2. 智慧財產行銷與契約設計總論 12.3. 智慧財產行銷契約構面及管理 第十三章 智慧財產行銷與租稅 13.1. 智慧財產與會計財務關係概說 13.2. 智慧財產國內行銷與租稅關係 13.3. 智慧財產跨國行銷與租稅關係 

章节摘录

　　（本文作者為經濟部常務次長）　　1960年以來，我國歷經了各類產業的興起、成長、外移以及在紅海世界的拚搏，除了就既有產業提升競爭力外，也亟需再創新產業來發展經濟。這50年來，從有形產品的國際化過程中，我國已深刻體驗到歐美企業以無形的「智慧財產」限制我國各類產業技術自主與市場自主，甚至阻滯產業的營收獲利結構。因此，我國在產業創新時，需要同時創造出優質的智慧財產以及其經營與獲利模式，進而豐富和改變過往的營運模式。　　尤其是優化科技預算的配置及執行、優化科技成果轉化成具有產業關鍵性的智慧財產、優化智慧財產的全球營運機制，以及使有形產品融入更多的優質智慧財產因子，讓各類產業的競爭力如虎添翼，甚至使智慧財產也成為我國新的產業項目，可以自主地參與無形貿易世界，這是政府和研究機構責無旁貸的使命，也是政府長期以來持續關注的事務。當我拜讀周延鵬顧問新著《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書後，認為我國產學研各界是可採規模性的出口智慧財產，並據此創造我國在全球市場的行銷新世界。　　周延鵬顧問任職於鴻海公司法務長十八年間，為鴻海科技集團建立了具國際水準的智慧財產暨商業法律的全球專業組織與能力。周顧問於2003年從鴻海退休後，工研院李鍾熙院長隨即延攬周顧問到工研院兼任顧問，指導工研院運用周顧問獨創的「智慧資源規劃」方法論，進行「研發成果轉化優質智慧財產」與「智慧財產加值模式與行銷」，使工研院的科專成果轉化優質智慧財產與加值技術移轉卓有成效；周顧問也從2004年起參與經濟部歷屆「培訓科技背景跨領域高級人才計劃」，傳授其實戰的智慧財產經驗予國內企業與學研機構的參與人員；同時，周顧問也在政大商學院智慧財產研究所所兼任副教授，講授「智慧資源規劃」、「智慧財產行銷」及「跨國企業經營與國際投資法」等課程，將其豐富的產業實務與專業經驗有系統的傳承給青年學子，厚積我國知識產業的發展實力。　　周顧問除了發表多篇極有見地的學術論文外，也於2006年出版了《虎與狐的智慧力：智慧資源規劃9把金鑰》、《一堂課2000億：智慧財產的戰略與戰術》兩本異於傳統智慧財產探討內容的專書，希望政府、學研機構及產業界對「知識經濟」的運作機制與全球產業競爭有更深的體認以及有所因應！　　周顧問新著《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書，除了帶給企業競爭與成長新方向、新方法與新工具外，也可以啟引我國學術與研究機構，如擬提升研究發展績效，一方面須從智慧財產行銷的觀點，透過智慧資源規劃方法，除了解全球主要國家企業及學研單位在產業、產品、技術的研發與智慧財產活動與布局外，並檢視我國自我資源以及在全球產業結構中的定位情況，進行更具有未來產業影響力的研發活動與智慧財產的布局；另一方面如擬將研發成果轉換為智慧財產而非費用支出，則研究機構與其研發人員須與具有產業豐富經驗的智慧財產專家充分交流，俾創造出可在全球產業圈地的優質智慧財產，方能進入有效的智慧財產行銷與優渥的投資報酬。周顧問於書中更詳述了智慧財產行銷所需的特殊要素、方法、平台、商業模式、以及相關的租稅與契約配套措施等創新觀點，實可作為我國研究機構在規劃研究發展、產出研發成果、布局智慧財產，以及營運與行銷智慧財產時的重要參考。　　至於在產業界方面，因為我國企業規模和研發投資不大，加以我國企業進入國外市場經常受制於跨國企業的專利侵權訴訟及專利授權的牽絆，研發機構爰可藉由更精準的基礎與應用研究來產出「基礎型專利」(Essential Patent)，支援產業界於全球的營運與發展，周顧問更於書中進一步說明跨國企業如何藉由專利布局、技術標準及專利聯盟等方式來主導產業鏈、控制價值鏈、分配供應鏈，殊值得我國產業界借鏡攻錯。　　周顧問於《智慧財產全球行銷獲利聖經》一書的論述，實際上等於對我國政府、研究機構、產業界及學術界上了寶貴的一堂課，在資源有限的情勢下，深盼我國可以從智慧財產行銷的觀點，建構和經營各界的智慧資源，產生諸多「基礎型專利」與「品牌型商標」，進而向世界工廠和世界市場行銷智慧財產，一方面可以逐年減少我國產業界對外的權利金支出，提升製造業附加價值率，另一方面可以經由「智慧財產行銷」的經營模式，提升我國技術貿易收支比，並促使我國及早進入「創新突破型」的經濟體系。

媒体关注与评论

　　黃重球（經濟部次長）　　李鍾熙（工研院院長）　　劉江彬（財團法人磐安智慧財產教育基金會董事長）