瞬间赢得信任的冷读术

出版时间：2009-06-30  出版社：天下遠見出版股份有限公司  作者：石井裕之  页数：192  译者：樂伊珍  
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前言

　　石井裕之　　何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？　　現在的你，手裡拿著這本書，可能正在書店、便利商店，或是在家裡、車上閱讀。　　請你想像一下，成為溝通達人、大受異性歡迎、工作有成就、家庭和工作上的人際關係都很融洽的自己，是什麼模樣。　　只要使用本書介紹的逆向溝通術——「冷讀術（Cold Reading）」，不論是工作或個人私事都能隨心所欲。　　冷讀術就是這麼強而有力，因為它不只是溝通術，也是建立信任關係的方法。書店裡，到處都能看到《╳╳會話術》、《╳╳溝通術》、《╳╳心理術》之類的書，但都不具有徹底改變人生的衝擊力。　　為什麼呢？原因其實很簡單。因為那些書只教你如何與別人順利交談，並沒有涉及雙方之間的關係。但是，本書介紹的冷讀術，是一種瞬間就能建立信任關係的方法，之後不管你說什麼、做什麼，對方都會做善意的解讀。　　也就是說，對方對你深信不疑，即使你說謊，他也會當真。而且，你還可以博得許多人的喜歡。　　沒有人可以相信、沒有人了解自己，這種人生是最寂寞的。所以人經常在尋找這樣的人，一旦找到了，就會覺得自己幸福無比。　　我們所謂「成功」或「有人緣」的人，其實就是善於讓人產生這種幸福感、讓人感到舒服的人。　　不管他們的言行是真是假，都無關緊要，因為他們擁有使人感到幸福的技術。　　這個技術無疑就是冷讀術。　　真話，即使傻瓜也會說；但是，關心對方的謊言，若沒有感情、理解、技術，是說不出來的。你不覺得使人感到幸福的謊言，比傷人的真話更了不起嗎？　　冷讀術是一種使用會話、心理策略建立信任關係的技巧。在歐美，一直被認為是「特定人士」，例如：假算命師、假通靈者、邪惡的宗教教祖等才會使用的技巧。　　然而在日本，我出版的相關書籍，都成了銷售量突破二十五萬冊的暢銷書。我陸續接到來自學生、上班族、職業婦女、家庭主婦、商店店員、接線生、老師、醫生、護士、律師、服務生、歌舞女郎、顧問、算命師......等人的感謝，證明這本書具有非常廣泛的實用性。　　當然，有些冒牌的算命師、缺德的生意人或騙子會使用冷讀術，這也是事實。正因為如此，我更希望大家都能了解冷讀術，以避免受騙上當。　　我以更簡單、直截了當、更有趣的概念來寫本書，希望各位學習冷讀術愉快。　　

内容概要

　　善用「冷讀術」，讓你人際關係隨心所欲!　　冷讀術，是一種瞬間打開陌生人心扉的方法，　　不但能讓對方覺得「這個人真是了解我」，　　也能贏得對方絕對的信任。　　它是通往幸福與豐富人生的關鍵技巧，　　幫助你「受人喜歡」、「增加自信」、「拒絕受騙」，　　以及「成為理想的自己」。　　《瞬間贏得信任的冷讀術 (圖解版/新版)》介紹的冷讀術，是一種「了解對方心意」與「建立信任關係」的技巧，使用得當，能在瞬間就贏得陌生者信任。　　目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。或許有人會說「為了騙人，我想要精通冷讀術」。但是，請你仔細思考一下：這個社會上欺騙、批判、操縱別人的人已經過多，也過於競爭了。　　現在，社會上最供不應求的，毋寧是「了解我」、「信任我」、「接納我」這種類型的人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，「物以稀為貴」，非但大家搶著成為你的朋友、想和你談戀愛、買你的商品，也會蜂擁而來尋找你。也因此，熟讀「冷讀術」能讓你在工作、戀愛、交友、家庭關係上都隨心所欲。

作者简介

　　石井裕之　　1963年出生於東京，個人激勵專家、心理諮商師、Opie Associates有限公司董事長。　　以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程親自進行指導。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何溝通場合，且任何人都能輕易實踐的潛意識技巧。　　自2006年1月起於Forest出版社開設私塾「石井道場」，班班額滿，預約報名經常必須排到半年之後。以擁有讓所愛的人幸福的關鍵技術與精神力為目標的人才培育講座「個人激勵專家養成講座」也場場爆滿，已經培育出700位個人激勵專家。可謂是石井裕之臨床經驗集大成的目標達成計劃「Dynamite Motivation 6 Month Program」，即使價格不斐，也已經成為高達8000人珍藏的另一暢銷鉅作。　　主要著作有暢銷書系列的《改變人生！與「另一個自己」好好相處的方法》、《「心靈DNA」的培養法》、《放下「心靈煞車」的方法》；冷讀術系列的《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上Forest出版）等，以及《用於溝通的催眠誘導》（光文社）、《壞人猿變好人緣─自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）、《超凡大師鼓動人心的12個方法》（三笠書房）等，撰述或監修的書籍達二十幾本，累計銷售量超過150萬本。　　也經常參加日本電視台「Omoikkiri TV」、東京電視台「Saikora！」、富士電視台「奇蹟體驗！Unbelievable」與「SUTA☆MEN」、朝日電視台「Chan NEPU」、ABC電視台「BE-BOP！HIGH HEEL」等節目的演出。文章也常散見於《PRESIDENT》（PRESIDENT Inc.）、《ANAN》（MAGAZINEHOUSE）等雜誌。

书籍目录

導讀：面試、購物、戀愛：讀你千遍也不厭倦－彭懷真序：何謂可使工作、戀愛、友人、家庭關係順利進行的被禁止的技巧？－石井裕之前言　讓工作、戀愛、人際關係隨心所欲的「冷讀術」，到底是什麼？　●什麼是逆向溝通術？　●「任何人」都能「輕易」使用冷讀術！　●檢驗！這就是冷讀術的詭計！　●要控制對方的心很簡單！　●懂得利用潛意識，溝通超輕鬆！　●懂得「會話策略」，你也可以改變人生！　特別企畫 1：「冒牌算命師」用冷讀術能做到什麼？PART1 為什麼冷讀術會有效力？●其實沒有人了解自己！「巴南效應」的祕密●星星和血型都無關緊要！ ●何謂「相信算命師的心理」？●騙人很簡單！何謂「受騙者心理」？●「選擇性記憶」的圈套●所有的記憶都是後來建立的！●何謂任何人都擁有兩張臉的「矛盾心理」？特別企畫 2：使用冷讀術，在聯誼活動上大受歡迎PART2　 任何人都會使用！冷讀術的基本技巧●順利交談的啟動方法——例行話題●實踐！請如此使用「例行話題」！●許多算命師都使用的技巧——「否定問句」●實踐！請如此使用「巧妙的否定問句」！●套出對方訊息的技巧——「巧妙質問法」●實踐！請如此使用「巧妙質問法」！●把「沒有說中」變成「說中」的技術——「擴大∕縮小」說法●實踐！請如此使用「擴大∕縮小說法」●絕對不會不準的——「巧妙的預言」●實踐！請如此使用「巧妙的預言」特別企畫 3：使用「冷讀術」，打開了難以對付者的心扉PART3　 你是哪一型的人？We∕Me型●只要知道分類，就不會有溝通上的煩惱●你是哪一型？「判定We型∕Me型的測驗」●從外表區分We型∕Me型●打開「We型人」心的溝通方法●打開「Me型人」心的溝通方法●對We型人「可以做」與「不可以做」的事●對Me型人「可以做」與「不可以做」的事特別企畫 4：使用「We∕Me型」，人際關係變得輕鬆愉快了PART4　 活用於日常生活的「冷讀術實踐講座」●「聯誼活動上受歡迎」的祕技●掌握對方心意的「E-mail寫法」●「受人信賴」、「討人喜歡」的稱讚方法●看穿對方「婚外情」或「說謊」的祕技●「攻陷」已有情人者的祕技●效果無限大！追求異性的搭話法●拒絕「難以拒絕的邀約或工作」的「但是」魔法●因應索賠的祕技●初次見面時快速融洽交談的祕技●超重要！商用E-mail的高明寫法後記：讓人感覺幸福的技巧－石井裕之

章节摘录

　　使用巧妙的質問法，套出對方的嗜好或手機號碼　　實踐！請如此使用「巧妙質問法」！　　最適用於想與初次見面的對方親密交往時　　在舞會或聯誼活動裡，想和第一次見面的人進一步交往時，大體上都會拚命從尋找共同的話題開始。因為雙方如果有共同的興趣、共同的朋友等等，就不愁聊不下去了。　　那麼，怎樣尋找共同的話題呢？當然，像連珠炮似地問些「你的興趣是什麼？」「假日都做什麼？」「聽哪一種音樂？」「喜歡運動嗎？」這麼泛泛的問題，也是可以找到一些連結點。但是，你不覺得稍欠優雅、太猴急了些嗎？　　其實不妨好好活用巧妙質問法。　　「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」　　「啊？是嗎？其實我平常喜歡聽Mr. Children樂團。」　　「哦，我也很喜歡，還買了新專輯喔。」　　「哇，太好了！」　　這種問法遠比直接問「妳喜歡什麼音樂」自然。對話中你完全沒有提出企圖蒐集資訊的問題，不會給人在試探的印象。因此，對方也毫無戒心地說出了自己的喜好。「萬一」對方剛好真的喜歡黑人音樂的話，那可是意外地大成功。　　「妳看起來好像喜歡黑人音樂？」　　「哇！好厲害！你怎麼知道的？」　　「我也很喜歡他們的音樂，所以可以感覺得出來。」　　「你都聽誰的？」　　只要使用巧妙質問法，就不會給人「這個人拚命想尋找共同點」的印象，還可以問出你需要的資訊，請務必試試看。　　打聽對方手機的祕訣　　使用「巧妙質問法」，也可輕易打聽出對方的手機號碼。　　「上次見面時，妳好像告訴過我妳的手機號碼？」　　「啊？嗯……好像沒有呀。」　　「這樣啊，那麼，請妳告訴我吧！」　　「嗯。××××××××××」　　故意弄錯，可減低對方的警戒心，覺得告訴你電話號碼是很自然的。　　如果想從對方口中套出訊息，直接問是不行的。有效的做法是，特意吐露某些資訊，正確與否都沒關係，表現得好像只是要和對方確認似的。這就是巧妙質問法的功效。