我不是祕密

出版时间：2008/11/27  出版社：美商麥格羅希爾國際(股)台灣分公司  作者：Bill Cates  译者：張書華  

内容概要

為你的事業建立一支戰力堅強的部隊
和全世界所有的強迫推銷術比較起來，口耳相傳以及人際關係處理對你的事業影響更大。這是一本由美國一流「推薦大師」精心撰寫的自我行銷指南，裡面的必勝祕訣將幫助你認識，而且成功處理數百種優質推薦，不必花一毛錢就能縮短銷售循環和增加利潤，而且只要丟給朋友和熟人一個話題，就能拓展人際網路。你將發現：
‧七個致命的推薦錯誤以及迴避方法
‧十個創造推薦的社會探勘法
‧六個更穩健的引見技術
‧加上4-Point VIPS MethodTM請求推薦
追求銷售佳績的專業人士，無論是何種產業，都必須瞭解「顧客推薦」的重要性。業務如果要靠個人，再怎麼用力的賣，都比不上客戶的一句推薦來得有效。本書指出常犯錯誤，稍微調整業務拜訪的用語，就能讓績效脫胎換骨，業績以倍數成長。無論是企業老闆或公司業務人員，推薦都是最便宜經濟、最有效的事業拓展方法。你可以用凱茲的技術建立更多過去認為不可能建立的關係，為自己打響名氣，進而賺到更多鈔票。

作者简介

比爾‧凱茲（Bill Cates）
Referral Coach International顧問公司總裁和Unlimited Referrals Marketing System® 的發明人。著有《好口碑，大訂單！》（Get More Referrals Now! ）一書。