銷售的五大金科玉律

出版时间：1996年四月  出版社：龍齡  作者：Percy H. Whiting  译者：詹麗如  

内容概要

「任何業務機構的大將都不是天生的。他們幾乎都是平常的銷售人員，經過訓練、改進才有今天。要是這些人能學會一些簡單的原則，並且經常運用，他們的績效更會突飛猛進。」卡內基訓練的「優勢銷售班」能幫勵你發現顧客的需求；如何處理相反意見；如何做好顧客關係；如何成交等等。卡內基訓練真的能幫助你更成功、更快樂。

作者简介

這本書能幫助你作一位成功快樂的業務銷售人員。作者波西‧懷汀以前在俄亥俄州擔任一家大證券公司總經理時，發現有一位業務員成績一直是第一、二名，但他卻堅稱對銷售方法一點都不懂。基於好奇，他親自去觀察這位業務員的工作，結果發現他作的正好與銷售的五大金科玉律不謀而合。