華人首富李嘉誠生意經

出版时间：2009-12  出版社：文經閣出版社  作者：禾田  页数：384  
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内容概要

　　超人李嘉誠白手起家經商聖典　　長江集團總裁李嘉誠語錄：　　「每一個生意人都精明，要讓大家信服並喜歡和你交往，那才是最重要的。」　　「沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄。」　　「男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦。」　　「無論從事什麼行業，都要比競爭對手做好一點。」　　「如果在競爭中你輸了，那麼你輸在時間上；反之，你贏了也贏在時間上。」　　「本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻。」　　第一個獲得富士比終身成就獎的企業家、美國《時代》週刊評選的全球最具影響力的商界領袖之一、香港《資本》雜誌評選的香港十大最具權勢的財經人物之首……擁有這些殊榮和名望的是一個當代中國人最熟悉的名字，李嘉誠。　　李嘉誠，從一無所有到「塑膠花大王」、「地產大亨」，成為到今天風光無限的世界華人首富；從未遇過一年虧損，被世人奉為「超人」；一個唯讀完初中的人；一個茶樓卑微的跑堂者；一個五金廠普通的推銷員，經過短短幾年的奮鬥，竟然成為香港商界的風雲人物。他締造的「商業神話」，已成為眾多創業者的楷模，他的名字就是成功者的代名詞。　　在經商方面，李嘉誠自然是超人。既是超人，必有超人之處。作為商人，他的財技和資本運營手段成為人們爭相研究的對象；作為成功的商人，他以信為本的處世哲學讓眾多的同行對他嘖口稱讚；作為成功的中國商人，他不遺餘力的慈善行為讓其他的中國企業家不敢望其項背。作為屈指可數的華人慈善家，李嘉誠打破了自古以來「為富不仁」的說法，李嘉誠雖未像松下幸之助那樣，將自己的心得口述編撰成書。　　但人們從他的隻言片語中，仍可感覺到他的博大胸襟與智慧光彩：　　「精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。具有商業細胞的商人，賺錢可以無處不在、無時不有。」　　「眼睛僅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市場的大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。」　　「當一門生意有80％人都知道去做的時候，你千萬不要去加入；當一門生意只有20％的人知道去做的時候，你可以考慮去做，但需要更努力。當一門生意只有5％的人知道的時候，你可以去做，並且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你是怎麼把握。」　　「在20歲之前，事業上的成果100％靠勤勞換來；20歲至30歲之間，事業已有些小基礎，在這10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例漸漸提高；到現在，運氣已差不多要佔3至4成了。」　　「人的一生非常短暫，人的價值不在於他擁有多少，而在於他做了什麼，付出了什麼。」　　關於李嘉誠，香港一家報紙是這樣評價的：「李嘉誠發跡的經過，其實是一個典型青年奮鬥成功的勵志式故事。一個年輕小夥子，赤手空拳。憑著一股幹勁兒，勤儉好學，刻苦而勞，創立出自己的事業王國。」在世人的心目中，李嘉誠愈來愈成為一個凝聚和代表著中國人奮鬥的精神、領先商界、與時俱進、不斷創造新記錄的卓越商人和企業家。李嘉誠的經營智慧，是適合中國人學習和借鑒，他白手起家的歷史最適合普通人研究和模仿。李嘉誠的人生智慧已成為千千萬萬為事業前程苦苦奮鬥的中國人的指路明燈。李嘉誠走過的每一步都是他在商海中用心探索，大膽實踐的結果，值得有志於在商場上大展宏圖的人細細品味，學習領悟它的經商經驗，處事風格，做人魅力等。在多年的商業實踐中，李嘉誠不僅創造了大量的金錢和財富，而且還身體力行地創立了一套具有豐富內涵的人生韜略和經商哲學。　　中西合璧－－李嘉誠把儒家的情義與西方的進取精神很好地結合在一起，外圓內方，剛柔相濟，遊刃有餘。　　言傳身教－－李嘉誠言傳身教、精心培養，在嚴格要求他兒子的同時，也時時刻刻嚴格要求自己。　　勤儉節約－－在社會捐贈方面，李嘉誠始終都是大手筆，但在日常生活中卻十分平淡、克勤克儉、不求奢華。直到今天，他戴的只是廉價的手錶，穿的仍舊是10年前的西裝，居住的是30年前的房子。　　世情學問－－李嘉誠認為，自己事業有成的真正原因是「懂得做人的道理」，所謂「做人的一等智慧」就是「經商的一流學問」。他說：「要想在商業上取得成功，首先要懂得做人的道理，因為世情才是大學問。」　　進退有方－－李嘉誠曾經講過「經營企業知止兩字最重要。全世界很多企業之所以失敗，最少一半都是因為貪婪。」也只有那那「知止」二字最能代表他完美人生的深刻內涵。　　有多少人夢寐以求李嘉誠式的巨大成功，又有多少人在探討著他成功背後的真諦，可謂「仁者見仁，智者見智」。　　本書將李嘉誠一生的智慧精華及其奮鬥成功的實戰經驗加以闡釋和解析。精確解讀「超人」的經商理念，分享李嘉誠寶貴的經商秘訣與人生哲學。讓你在最短的時間內了解李嘉誠、讀懂他的成功原則，激勵自己走向新的事業高峰。本書零距離接觸李嘉誠的所想、所說、所做，是最全面、最深入、最權威地解讀這位華人首富數十年商戰不敗的經商哲學教科書！

作者简介

　　禾田　　國內知名財經管理學院肄業，後留學美國，並在國外創辦實業。多年來，持續關注李嘉誠及其領導的長江實業投資策略，本書是作者多年心得的整理、總結。

书籍目录

前言 第一章 先學做人做事，再學經商賺錢 1. 每一個生意人都精明，要讓大家信服並喜歡和你交往，那才是最重要的 2. 長江取名基於長江不擇細流的道理，因為要有豁達的胸襟，才可以容納細流 3. 當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭4. 注重自己的名聲，這對你的事業非常有幫助 5. 對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助 6. 未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天 7. 我做生意時，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁 8. 千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害 9. 凡跟我合作過的人都成了好朋友，這一點我是引以為榮的 10. 做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力 11. 成功沒有絕對的公式，如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多 12. 人，第一要有志，第二要有識，第三要有恆 13. 做生意只要有門道就可以賺到，而友誼卻很難用金錢來購買 第二章 商者無域，做生意沒有邊界 1. 賺錢可以是無處不在、無時不在 2. 只要有錢賺，就是一門好買賣 3. 做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光 4. 沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄 5. 在司空見慣中找商機 6. 什麼生意都可以做，但要看是誰在做，要看你跟誰做 7. 如果別人認為我得到叫做「成功」的東西，那就是我走了人家不敢走的路 8. 做生意不應該自己設限，在能力所及的範圍內，只要賺錢就可以進入第三章 不一樣的觀念，造就不一樣的成功 1. 當所有人都衝進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再衝進去 2. 萬一真的失敗了，也不必怨恨，慢慢圖謀東山再起的機會 3. 我的錢來自社會，也應該用於社會 4. 如果只顧賺錢賠上自己的健康，那就不值得了 5. 栽種思想成就行為；栽種行為成就習慣；栽種習慣成就性格；栽種性格成就命運 6. 一個人的價值不在於他擁有什麼，而是在於他做了什麼，付出了什麼 7. 建立自我，追求無我 第四章 苦難的生活是最好的鍛鍊 1. 做推銷員使我學會了不少東西，是我今天10億、100億也買不到的 2. 我是經歷了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營的要訣的 3. 男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦 4. 從石縫裡長出來的小樹，則更富有生命力 5. 人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬於自己的一份悲傷 6. 沒有大學文憑，白手起家而終成大業的人不計其數 7. 沒有一件事情會無止境地好，同樣道理，沒有一個行業會一直好下去 第五章 一個「誠」字天下贏 1. 誠實是做人處世之本，是戰勝一切的不二法門 2. 良好的信譽是資產負債表中見不到，但卻價值無限的資產 3. 一個人一旦失信於人一次，別人下次再也不願意和他交往或發生貿易往來了 4. 如果想取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經承諾之後，便要負責到底 5. 完成信諾時，那種興奮的感覺，是難以形容的…… 6. 當你做出決定後，便要一心一意地朝著目標走，名譽是你的最大資產 7. 有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺 8. 良好的信譽，是走向成功的不可缺少的前提條件 9. 一個有使命感的企業家，應該努力堅持走正途 第六章 做生意要敢於競爭，更要善於競爭 1. 競爭既搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳 2. 決定一件事時，事先應小心謹慎研究清楚，當決定後，就勇往直前去做 3. 我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長 4. 抓住時機，要先掌握準確資料和最新資訊 5. 作任何決定之前，我們要先知道自己的條件，然後才能做出選擇 6. 不願改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會 7. 無論從事什麼行業，都要比競爭對手做好一點8. 減低一切失敗的因素就是成功的基礎 9. 永遠不讓對方知道自己的底牌 第七章 成功10％靠運氣，90％靠勤奮 1. 我認為勤奮是個人成功的要素，所謂「一分耕耘，一分收穫」2. 10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來 3. 如果在競爭中，你輸了，那麼你輸在時間上；反之，你贏了，也贏在時間上 4. 要充分利用日常的每一分鐘，即使一分一秒也不要白白地浪費掉 5. 當別的孩子玩的時候，我卻在學習，不停地搶知識6. 人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做 7. 那些私下忠告我們、指出我們錯誤的人，才是真正的朋友 8. 與朋友相交時，要誠實可靠，避免說大話 9. 創業，就應該做一件天蹋下來都能夠賺錢的事情 10. 為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自第八章 對自己要節儉，對他人要慷慨1. 有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作 2. 我注重的是磨練自己和抵制奢華生活的本領 3. 是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們才對4. 要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益 5. 要了解下屬的希望，除了生活，應給予員工好的前途 6. 成功之道是勤奮和節儉，並創建良好的信譽和人際關係 7. 如果10％的利潤是合理的，11％的利潤是可以的，那我只拿9％ 8. 成就事業最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作 9. 我算什麼超人，今天的成就是大家同心協力的結果 10. 人才缺乏，要圖強亦成虛願 11. 只要對公司有貢獻，我就會幫他成長進步 12. 你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物 13. 各盡所能，各得所需，以量才而用為原則 14. 最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心 15. 職工平時馬虎，我一定會批評，但有時做錯事，應該給他機會去改正 16. 商業競爭，實質上是人才之爭、智力之爭 第九章 獨具慧眼，嗅覺敏銳，永遠把握商機 1. 嗅覺敏銳，才能將商業情報作用發揮到極致 2. 隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機 3. 一個商人能夠把生意做多大，取決於他能夠看多遠 4. 用全球化思維做生意，是當代商人的必然選擇 5. 居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準備 6. 變是一定要變的，這個世界本來就是豐富多彩的，千變萬化的 7. 始終保持創新意識，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流 8. 遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質 第十章 知識改變命運，不斷學習才能進步 1. 我輩子都在努力自修，苦苦追求新知識和學問 2. 知識不僅指課本的內容，還包括任何與經商有關的東西 3. 科技世界深如海，我只知道別人走快我們幾十年，有很多東西要學習 4. 有知識沒有資金，小小的付出就能夠有回報，並且很可能達到成功 5. 不會學習的人就不會成功；不會總結的人就難以戰勝失敗 6. 如果能將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的 7. 新世紀企業家的成功取決於科技和知識，而不是錢8．本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便賭一賭 9．做生意如同打球，若第一桿打得不好，在打第二桿時要保持鎮定及有計劃 第十一 章 家族生意「富過三代」的秘密 1．以「賤」為本，才能維持長久的富貴 2．以往我是90％教孩子做人的道理，現在1/3談生意，2/3教他們做人的道理 3．我老是在說一句話，親人並不一定就是親信 4．讓孩子還小就到外面求學，當然不忍心，但是為了他們的將來必須如此 5．創業艱難，守業不易 6．在子女身上進行智力投資，並注重培養他們的實際工作能力 7．先讓孩子感到家庭的溫暖，其次是讓孩子得到最好的教育 8．如果子孫是優秀的，他們必定有志氣，憑藉個人的實力去獨闖天下 9. 人生是有許多部分組成的，財富只是一個方面 

章节摘录

　　內容試閱　　4 沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄　　李嘉誠語錄：　　大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不捨得了。沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄，利用進行前一個業務所積蓄的力量，可以很輕鬆地展開下一個業務，業務不斷轉移更換，但贏利的中心卻不能改變。　　商場故事：　　做生意如同帶兵打仗，無論是企業內部環境，還是外部市場，每時每刻都在發生著變化。做為一個商人，必須在實踐中根據實際的市場環境靈活變通。李嘉誠認為，「沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄。」經營者想要自己在多變的市場中立於不敗之地，必須審時度勢，不斷變換招數，也就是我們常說的「以不變應萬變」。李嘉誠把「商者無域」的精髓化成做生意的技巧，就反映了他在「變」上的果斷和到位。　　當年，正在塑膠花暢銷全球的大好局面下，李嘉誠卻敏銳地意識到，由於塑膠行業高利潤的吸引，愈來愈多的人擁入塑膠行業，這就勢必導致激烈的競爭，「好日子很快會過去」，於是，他開始尋找下一個機會了。當時，世界各國冒險家、投機家紛紛擁入香港，地價一直處於上升狀態。李嘉誠反覆考慮，只要有錢賺，就是好生意，於時，決定投入房地產業。在那段時間，李嘉誠屬下長江公司起家的塑膠花生產走向低谷。面對這種形勢，李嘉誠下決心將工廠部分轉產，迅速大規模進軍地產業，在地皮上大作文章，短短幾年內便買下了上百萬平方米的地皮和舊樓。不久，香港地價房價暴漲，李嘉誠由原來的千萬富翁一躍跨入了億萬富翁的行列，成為香港地產業的大亨。　　從李嘉誠經商的思維來看，審時度勢、以變制勝則是經營管理的一條致勝法寶。做生意時，不要被一項業務所套牢，不管這個業務的前景多麼誘人，也不要把自己的全部賭注都押在同一個業務上。分散業務類型，同時從事多個不同類型的業務，當其中的某一個業務不行了的時候，還有別的業務可以支撐，從而製造得以喘息的機會。正如李嘉誠所說的：「沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄，利用進行前一個業務所積蓄的力量，可以很輕鬆地展開下一個業務，業務不斷轉移更換，但贏利的中心卻不能改變。」　　生意經：　　不要與業務談戀愛　　李嘉誠告訴我們，「不要與業務談戀愛，也就是不要沉迷於任何一項業務」，這是一種有著豐富的商業經歷之後超然於商業活動之外的心靈感悟。對於一個真正的生意人來說，在他的眼中，應該是只有贏利的業務，而沒有永遠的業務。任何一項業務，當它走過自己的成熟階段之後，必將走向衰落，而這個時候如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。　　樂安居建築材料商張慶傑說：「做企業不能太死板，如果有新的業態出現，你就必須要有所變化，要盯住市場的最新變化。商人永遠都在尋找商機。」在商業世界內，很多商人都是在取得了某一項業務上的成功之後，將其作為自己向別人炫耀的一塊招牌。豈不知如果總是沉醉於過去的輝煌往往會成為進一步前進的絆腳石。　　精明的商人都奉行「商者無域」的生意經，在他們眼裡，每個行業都有賺錢的機會，任何時候都有發財的契機。對商業這種特殊的業態來說，不能抱著某一個項目不放，當然，最重要的是，在堅守本行業的同時，在具體經營項目上跟隨市場行情變化，才永遠立於不敗之地。　　行動指南：　　生意場上有一句話，叫做「隨行就市」。這裡的「行」情，也就是市場的供求狀況。在激烈競爭的社會內，「商情」是瞬息萬變的，商人應順應市場供求的形勢，採取相應的行銷策略，滿足消費需求，才能取勝於市場競爭。社會總是處於變革之中，對於經商人來說，要根據時局的變化，及時調整自己的經營策略，該發展時發展，該收縮時收縮。審時度勢，處變不驚，這也是一個商人必備的素質。　　李嘉誠認為，做生意必須順應市場供求的形勢，不僅要在進貨環節上要對市場訊息進行全面的具體分析，而且在銷貨的環節上更應全面分析市場訊息，切不可一葉障目，做出錯誤的判斷，造成經營失誤。　　總之，在生意場中，一味地咄咄逼人很有可能使人陷入死胡同。要謹記，時變我變，以變求和，有時甚至要以退讓來換得更大的利益。