青蛙变王子

作者：约翰．葛瑞德  
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内容概要

青蛙变王子虽然是童话故事，
然而在现实的生活中是否可能发生？
透过本书你就能拥有那股神奇的力量，
让你在短短不到一小时之内改造心灵，
使你整个身心焕然一新，
本书是N.L.P.创始人一畅销著作之一，
它让你确实知道该怎么做、如何做，
是一本神奇、不可思议的好书。

作者简介

NLP的原创之一，心理学硕士，语言学博士。早年曾乡美国CIA机构海外单位服务。以其模仿语言及行为的特殊能力，屡建奇功，数度获奖。退役后在圣塔．克鲁斯加州大学一方面研修博士学位，一方面当助理教授。就在这段期间与另一NLP创始人理查．班德勒，当其所开课程的督导教授。于焉一段骇人听闻、惊天动地的新临床心理学被发展出来。
理查．班德勒
NLP的创始人。出生及成长于美国北加州的圣荷西市。生而聪颖，常有惊人之举。他大学毕业于圣塔．克鲁斯的北加大数学信息系。醉心于临床心理学。因不满于传统学院式的心理学，私淑当时在北美最有名的四大应用及临床心理学大师之门下。于七十年代初期在无心插柳的情况下与其助理教授约翰．葛瑞德合创了神经语言程序学的初胚。引进许多后来人的加入发展，而使NLP快速成为临床心理治疗的显学。

用户评论 (总计12条)

•   　　ＮＬＰ是建构人类经验和沟通模式的，明确而有效的方法。
  　　
  　　许多ＮＬＰ的执行师已经证明：灵活运用ＮＬＰ原则，可使人有办法以详尽的方式，描述人类活动，并使你能够轻易而快速地深层改变行为，并持续其效果。ＮＬＰ使用的范围非常广，也非常「神效」，它可以：
  　　
  　　（一）在不到一小时内治好恐惧症和其它不愉快的情绪反应；
  　　
  　　（二）帮助有「学习障碍」的大人或小孩克服他们的局限，例如併字和阅读困难等，往往也是一小时不到；
  　　
  　　（三）戒除陋习──吸烟、酗酒、暴食、失眠等，只消几个疗程；
  　　
  　　（四）改变配偶、家人、团体间的互动关係，使他们能够以更多样化的方式愉快相处；
  　　
  　　（五）治疗许多身体上的毛病──不止是众所週知的「身心性疾病」，还有不属于这类的。问题是：如何学会使用ＮＬＰ的「程式」？
  　　
  　　按照ＮＬＰ的看法，最好的方法就是去看ＮＬＰ的人如何做，然后去模彷这个程序。那么多ＮＬＰ的人，发展了那么多的方法，去模彷谁最好呢？当然就是去模彷ＮＬＰ创始人了。如果你正是带着以上的想法，而想要学好ＮＬＰ，青蛙变王子绝对是你不可错过的好书。这本书完成于ＮＬＰ发展完成初期（正确的说，是ＮＬＰ问世四年后），书的内容是ＮＬＰ的两位创始人约翰‧葛瑞德和理查‧班德勒带领一个NLP工作坊的过程记录。
  　　
  　　在这次的工作坊中，两位ＮＬＰ的创始人，不但对ＮＬＰ的理论有所阐释，并且即席示范许多ＮＬＰ的技巧，包括解读线索，设心锚，改变个人历史和组织，重新建构等。
  　　
  　　不但告诉读者如何做这些工作，也详细的说明为什么要这样做，并且也对练习这些技巧所遭遇的困难，进一步提出澄清和解决。
  　　
  　　如果你想一步一步，学会ＮＬＰ的技巧，本书会是你优先的选择
  　　
  　　撰稿人：七彩前程
  　　
  　　GEVAR学院小站：http://site.douban.com/205764/
•   　　生活就像强奸，要么反抗要么就去享受
  　　工作就像轮奸，您不行就让别人上
  　　社会就像自慰，所有的都要靠自己的双手来解决
  　　我相信，很多人都处于这样的生活，为了生存，生活，工作，人际，甚至是爱情，都是凑合。生活中，总受人白眼，发现自己说的话，总是让人忽略，工作总是拿不到该拿的回报。老板总是以最小的成本，换取你最大限度的付出。发现自己喜欢的人，总没勇气去上。最后鼓起舍生为仁的精神，终于踏出第一步。却发现，自己对她的好，最后只是变成被她用来拒绝你的借口。（你是个好人，我们不适合）为什么会这样，看着身边给自己优秀的人，你总在努力找着自己与他们的不同。只是因为，你所有东西，都按着别人的规则来进行，如果有一种技术
  　　如果有一种方法，让人看到你一眼，就有一见如故的感觉。你想不想学？如果有一种方法，让你的客户，对你报价，服服帖帖，不会压价。你想不想学？如果有一种方法，让你成为你女朋友的会上瘾的毒药，离不开你。你想不想学？如果有一种方法，让你从来不需要说你竞争对手的一句坏话，客户头脑却会把他慢慢淡忘。
  　　 如果有一种方法，让人看到你一眼，就有一见如故的感觉。如果有一种方法，让你的客户，对你报价，服服帖帖，不会压价。如果有一种方法，让你成为你女朋友的会上瘾的毒药，离不开你。如果有一种方法，让你从来不需要说你竞争对手的一句坏话，客户头脑却会把他慢慢淡忘。
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•   　　关键语：契合、心锚、重建架构
  　　
  　　　　如果对NLP有兴趣，那这本NLP创始人的著作之一，则是必读之物，NLP的发展离不开这些基本。
  　　　　美国心理学家研究发现，沟通的效果来源于：文字占7%、声调占38%、身体语言占55%。
  　　　　那沟通是为了什么？我个人认为沟通的目的和本质是能够清楚表达你所要传递给对方的信息，就这么简单。
  　　　　人与人之间的交流离不开合拍，相同爱好的人经常会聚在一起无话不谈，而不同爱好的人聚在一起则没有相同爱好的人聚在一起来的热闹。这并不是因为彼此憎恶，而是缺少共鸣。这就像是一个中国人讲笑话给美国人听一样，虽然很好笑，但是美国人听不懂。
  　　契合 在NLP中是一个能够有效达成沟通的技巧之一，随着运用次数的增加和习惯的建立，有时候往往连自己都会非常吃惊，原来会如此奇妙。契合可分为：文字契合、声调契合、肢体契合三种。
  　　
  　　文字的契合 　在NLP中将人大体分为视觉型、听觉型、和触觉型（嗅、味、感觉）三大类。
  　　视觉型善用文字
  　　看来　显示　闪烁　看似　深远　目标　视线　目光　灿烂　清晰　视野　暗淡　忽明忽暗　多姿多彩等，总之是可以通过视觉观察事物的一切文字；
  　　听觉型善用文字
  　　听起来　大声　小声　叮咚　询问　查询　呼叫　呐喊　隐隐约约　声调　意见　讨论　音乐　交流等，总之是可以通过听觉来收听事物的一切文字；
  　　触觉型善用文字
  　　感觉起来　沉闷　沉重　味道　刺鼻　花香　愉快　开心　激动　凶猛　温柔　份量　举足轻重　影响深远等，总之是可以通过感觉来体会事物的一切文字；
  　　顺带提示下，许多文字是具有互通能力的，如隐隐约约是个通词，视觉、听觉和触觉都能够用的上，所以这一点也需要了解。
  　　　　文字契合的主要目的是让对方更容易明白和理解你所表达的是什么。在了解完不同类型的人会使用其独特类型的文字后，同其使用相同类型的文字将更容易达成沟通效果。那假如这个人会使用三种类型的文字怎么办？那当然就是用三种类型的文字回应和契合过去了，例：甲：你看！对面的茶楼，站在这里居然能远远听到对面茶楼传来的音乐声，这感觉真不错。乙：是啊，那间茶楼看上去不错，音乐也让人很舒畅。
  　　　　虽然每个人都有其惯用的类型，但并不表示这个人就只会用此类型，人与生俱来就早已具备了这三种类型的能力，只是用的多少而已但这并不代表对方没有此能力，除非是有先天疾病的人则另当别论。与人交流时文字的契合取决于对方当下的文字和回应，而不是在聊过一次之后，就武断和以为对方是该类型的人，而自以为然的用过去的方式与之契合。
  　　
  　　声调的契合　将声调细分下来，可分为语速的快与慢、说话音调的高与低以及大声与小声。相比之前的文字契合，声调契合将更为轻松，因为只需要契合对方在交流时所发出的声调即可，即：对方大声说话，则回应大声说话，对方语速很快，则回应相同的语速。那当一个人生气时也要和对方一样生气吗？举我个人的一个实例：某天，下午下班我车子被另一辆车子给截住了后路，导致我无法将车取出和回家，于是我站在拦我车去路的边上，心情不爽的大声问这是谁的车子？车主也十分不高兴的大声回应到，车子走不动啊。我大声回应到那怎么办？只好麻烦你帮帮忙了，车主不太高兴的向车这边走过来，这时我降低一些声调说是不是因为路太窄了所以你的车才不好停啊？车主也随应降低了声调说是啊刚才有好几辆车在这堵着呢，随着我的声调的不断缓和与车主的回应，几句话后车主就将车挪开了原先的位置，并回头望向我说出了一句我意想不到的话，“你等等，我车再往前开点这样你的车子更好出来”。看完这个例子是不是感觉很简单，其实人与人之间的沟通就是如此。这个事情的发生我一共使用了二个技巧，一是声调的契合和有意识的将声调带向缓和，二是向车主做出感性的回应。
  　　
  　　肢体的契合　有许多，如呼吸的速度、头部的动作、双手的动作、身体的动作、双脚的动作等一系列从头部到脚部的各种行为，均可以与之契合。与人肢体上的契合就如同对方在照镜子一样，做出相同的姿势和动作。当然每个动作都模仿会容易让对方发现和自身感觉有所怪异。在这里其实有一个无需像照镜子般的契合方式，当我们需要契合时，只需观察对方当在某个特定条件下所做出的动作与之模仿和相同即能获得潜意识上的认同。那如果我没有发现某个特定的动作怎么办？其实契合不一定非要与对方动作产生同步，也可以比对方慢半拍或慢几拍契合，这样所产生出来的效果也亦相同。
  　　
  　　　　其实这三大类的契合，最核心的目的之一是让对方的潜意识认同，因为存在基因的遗传我们人类都有相同的自我保护机制，并对产生的压力或突发事件，采取相应的处理方式，大致可分为，冻结（突然间的静止）、逃跑和战斗这三种。所以当我们做出相应的契合让潜意识接受和认同后，沟通才会变的更加轻松和简单。当然契合并不仅限于我所表达的这样简单，其实还有其更多深远的意义和价值。我所表达的只是一点点而已，但虽然只是一点点可已经够我们用在生活当中人与人之间的交流了。
  　　
  　　心锚，主要分为视觉、听觉、触觉三种。而在不同人的心中也有其特殊的含义，所有的心锚都是建立在一个特殊的状况下产生的，但这需要在一个点上，这个点我称为极点。例：当一个人开心的时候建立的心锚，效果往往就没有在当这个人开心至极的时候，建立的心锚效果好。因为这两个心锚的力量完全不在一个层面上，如果说有级别之分的话，那后者当然是高级的。
  　　视觉心锚　是在视觉上给予链接，使其通往内心潜意识。古人有句话叫“触景生情”也形象的表明了这一点。例：小小从小就热爱学习，每次考满分家长都会买一根大大圆圆中间带黄色花纹的棒棒糖奖励给小小。数年后小小已经长大成人了，某天因工作的事而不顺心，在外出散心的途中经过一家副食店的门口，看到了一根大大圆圆中间带黄色花纹的棒棒糖，忽然间心情变的格外的开心。这就是心锚的力量，当这股力量大于工作的不顺心（力量）时，之前的不顺心自然就得到了整合、化解或相应的降低。
  　　
  　　听觉心锚　是在听觉上给予链接，使其通往内心潜意识。最容易表达的当属我们自己每个人的姓名，可曾有经历过在行进的路上被人喊自己的名字这种类似情况？但待找寻后却发现是另有其人。这就是一个听觉心锚，可读过上文的朋友可能会问，你不是说需要有一个极点吗？点在那？这其实是心锚的另一种建立方式，技术上叫叠加心锚，就是在原先心锚的基础上进行叠加或组合。试想经过从小到大这样年复一年，日复一日，被父母或其它人叫名字你说呢？当然叠加心锚我只是用这种简单化的方式表达而已，而在实际运用中则是非常强大的，它可以是多个（种）心锚的组合，也可以是单一心锚的重复叠加，运用这种方式的目的就是使其力量足够强大，来达成所需效果。
  　　
  　　触觉心锚　是在触觉（嗅、味、触）上给予链接，使其通往内心潜意识。你可曾有过闻到一种香水（或其它）的味道，想到一个人或事，使你开心或不开心？又或者是在某饭店品尝一道可口的菜肴，让你回忆到某事或某人？再或者是有人悄悄的在你背后轻轻的用双手蒙住你的眼睛，这种感觉让你觉得很熟悉？这就是触觉心锚。
  　　
  　　重建架构
  　　　　重建架构，是通过意识与次人格（潜意识）上的沟通，识别和区分意识上的行为与潜意识上的意图。行为是方法，意图是导向。当我们了解意图的主旨之后，改变行为的关键点就在于，凡事必有至少三个解决方法及亲身体验的检验。
  　　　　在与潜意识的沟通中，应关注当下潜意识给予的视觉（看到的）、听觉（听到的声音）、或触觉（身体某部位的感觉、嗅到的味道、尝到的滋味）等讯号的回应，而并非事先设计沟通方式。牢记的重点是，关注当下，不要让意识干扰潜意识。
  　　　　任何的行为无效回馈，都可能来源于“隐性利益”或“生态平衡”。意图总是对的，需要改变的仅仅只是方法。
  　　重建架构大纲
  　　一、确定你要改变的模式（Ｘ）
  　　二、与负责该行为模式的次人格建立沟通管道。
  　　　　a.“为我执行Ｘ模式的次人格，请问你可愿意在意识层次与我沟通？”
  　　　　b.建立“是－不是”的信号意义。
  　　三、辨识行为（即Ｘ模式）与意图（即次人格执行那行为的目的）的差别。
  　　　　a.你愿不愿意让我知道，透过Ｘ模式，你想为我做什么？
  　　　　b.如果你得到“是”的反应，请次人格开始与你沟通，透过意图。
  　　　　c.你的意识是否接受它的意图？
  　　四、创造新的替代行为以满足那意图，该次人格在潜意识层次告诉你的创意部门，它有什么意图，然后由创意部门所提供的选择中，挑出新的替代方案，每选一项就要得到“是”的信号才行。
  　　五、请问该次人格：“在往后适当的行为脉络中，你是否愿意负责执行，那三种新的替代方案？”
  　　六、生态平衡检查。你问你的身体：“我身体的其它次人格是否反对这三种新的方案？”如果得到“是”的反应，那么就从上面第二步再重做。
  　　
  　　2011.2.5　23：11
  　　
  　　
•   　　此书三章，写的很好，只有一点没有点明：逻辑。
  　　
  　　但其实书是按照逻辑写的，只是没说出来。
  　　
  　　首先是经验了解，第二是历史映射，第三是重建架构。
  　　
  　　实战其实就是这样：
  　　
  　　首先要通过观察，了解对方的经验，这是最基本的，最开始的。
  　　
  　　接下来，就是同步于对方的经验，完成映射、呼应，这是改变的基础。
  　　
  　　最后，便是在共情的情况下，引导对方，重建策略，完成治疗。
  　　
  　　
  　　我想其他所有的技巧性的东西，都可以加入到这个逻辑主线当中。
•   　　好像是一个研讨会的笔录，但不乏闪光点
  　　前2章适合心理治疗师看
  　　第3章，即使自己用来做自我治疗，也是非常有效的
•   　　应当说NLP的精髓在于模仿，这也是任何一本NLP书籍中会反复强调的。虽然模仿每个人都会，但是模仿的精神并不是每个人时时刻刻都具备的。
  　　从这个意义来说，NLP并不是纯粹的方法论，技巧学，如果那么理解的话反而过于拘泥和浅薄，NLP应该是一种很积极的人生态度，从各个层面的改变到具体的应用方法都有详细并且可行的操作说明，你也尽可能发挥自己的想象力进行任何可能的创造。Anyway，这应该是一门充满了想象力的，自由的科学，啊~如果NLP可以被称作科学的话。
  　　
  　　【部分摘录】
  　　
  　　我们注意到人类有这种独特的性格，即使他们发现他们所能做的事并没有效果，他们还是在继续做。想要在一个领域成长，以极快的速度继续发展，你在实际使用那些训练方法时，有一个原则要把握好，那就是，如果你的方法没有效，使用其他方法。
  　　
  　　你初见一个人，他（她）可能用的是三种主要表象系统中的一种来思想，他内在也会产生视觉景象，有各种感觉，或对自己说话，听到声音。你可以透过一种方法，知道他怎么思考，就是注意听他使用什么类型的程序文字（即述语：动词、副词和形容词）来描述他的经验。假如你留心这项咨询，你就能调整你自己的行为，得到你想要的反应。如果你想要显得有亲和力，你就要使用其他人所使用的相同述语。要是你想和人作对，你可以故意不契合他的述语类型。
  　　
  　　赫胥黎（Aldous Huxley，1894~1963 英国小说家）在他的著作《认知之门》（The Doors of Perception ）说的，在学习语言时，你是继承了前人智慧的人，但由以下这观点来说，你也是一个受害者：有数不清的经验你还来不及亲身体会，有人已经替你界定好了名称，用文字定下标签，吸引你的注意力，在你脑中加强印象。有些同样确实的经验——说不定更加戏剧性和有用——因为在感官曾尚未被贴过标签，自然也就不会在你的意识层面造成任何影响。
  　　
  　　我们常常误以为，如果我们复诵相同的文字，彼此就有办法了解，不过，由于字眼在我们内心传达不同的经验——一定是如此——那么反映出来的意义自然也就不一样了。
  　　
  　　如果你净化了，感官通道，留心注意感情用事经验，当你说一段话，或问人一个问题时，他们总是会给你非语言的回答，不管他们意识上是否能表达清楚。
  　　
  　　这些表象系统的资讯，透过许多不同的方式流露出来，我们最先要训练的，是感官：人们会转动眼睛，你可以从中归纳他使用的是哪一种表象系统。
  　　
  　　我认为人类所能得到最危险的经验之一是：他的成功——尤其是早年就有过成功的经验——因为你会变得很迷信，不知变通。
  　　
  　　解读线索（AccessingCuse）练习
  　　物色一个你不认识或认识不久的人，你们两个有一个是A，有一个是B。由A开始问问题，把这个练习过程弄得相对简单一点，题要照我的方式来做，开始时问一些影像鲜明的问题：你车里毯是什么颜色？你母亲的眼睛是什么颜色？这栋建筑外面，招的字是什么形状？ 问一些我们曾经见过的东西。接下来问他没有见过，必须自己建构的事：从我的观点，看到什么？你有一头紫色头发看起来如何？接着问听觉的问题：你最喜欢的音乐是什么？在你们家，关门时，那一扇门最响？你能不能听见那个你特别亲近的人，耳边无限喜悦地呼唤你的名字？你能不能听见自己唱着“玛丽小小羊”？这些都是传递听觉经验的管道，这个人所给你的非语言线在系统上将有别于前组问题。最后问一些感觉型的问题，你今天早上感觉如何？猫的毛来感觉如何？
  　　
  　　我们会供你一般化的讲法，但是任何人提供给你的一般化讲法，在某些候，某些地方都可能是错的，一般化只是一种戏法——就像我们这里提供给你的大部分东西——目的是要你注意你的经验，留意官经验里有某一个层面，是我们的文化教育从来不曾训练你去开的。一旦你留意到这一个层面，它会变成一个真正很丰富的资讯来源，让你得知别人的无意识反应过程。你将发现人的组织结构千奇百怪，不过即使有人以完全不同的方式架构他的世界，还是有规则可循，他们的眼睛的移动对他们而言仍然自成系统。即使一个人每次有感觉时总往上看，每次有图像时总往下看，跟一般人相反，他自己的内在仍是协调一致的，重要的是，你有了解感官的经验，懂得留意他在做什么。
  　　
  　　大部分心理治疗的基本假设是，如果你知道事情的来龙去脉，其根源何在，那么你可以此为根据而从事改变。我相信这是正确而有其局限的假设前提.
  　　
  　　多马士.隆兹（Thomas Szasz）就说过：“所有的心理学不是传记就是自传。”
  　　
  　　如果你问一个人问题，里头牵涉到运动神经程式，你能从他的身体观察到端倪，他非运用身体无法读取该讯息。讯息不会凭空出现在人类身上，一个人为了获得资讯回答问题，他必须读取某些表象，也许传达到意识层面的只是其中一个系统，但他还是要在潜意识状态中读取所有的系统，以便搜集资讯。
  　　
  　　我们的意见以为，专业沟通者的专精领域在于对程序的了解。如果你太注重实质内容，那么势必无可避免地将你的某些信念和价值观，加诸来沟通者的身上。人们遇到各种困难，问题通常和内容无关，有关系的部分在于结构，在于他们组织
  　　
  　　经验的那个形式。一旦你开始了解这点，心理治疗就变得容易多了，你无须听内容，你只要去找出他的程序如何运作，这个工程实在简单多了。
  　　
  　　当然，我们都是精神分裂者，其实练葛（ R.D.La ing）在谈到精神分裂症是一种自然反应时，说法还太过保守。经过逐渐的演化，我们每一个人都脱不了干系，都有多重人格。你们都是多重人格的人，你们和那被医生正式诊断为多重人格患者的区别有二：（一）你在某一个情景的行为举止，你用不着得健忘症，在另外一个情景出现时你仍记得它；（二）在不同的情境中，你能选择如何反应。如果遇到任何情况你都不能抉择，那么你只是机器人，因此你有两个选择，做个多重人格者或机器人，好好决定。
  　　
  　　在座各位和被送往专门机构治疗的精神分裂症患者之间，只有两个不同点：
  　　（一）看你是否具备良好而真是的策略，而且能否分辨无误；
  　　（二）看你幻想的内容是否为社会所接受。
  　　
  　　大部分的精神病患者没有方法可以分辨，什么是别人可以共享的现实，什么不是。
  　　
  　　我想到一个效果最好、最有用的方法，可以帮助你成为一名职业沟通者，那就是具备分辨直觉和幻觉的能力。如果你能分清楚，那你正经验的事情哪一部分是由内创造，形诸于外，那不是你透过感觉器官确实接收到的，那么你不会去幻想，因为用不着。事实上，你根本不需要去幻觉，没有一种治疗的目标会需要用到幻觉，你可以锁定感官经验，会很具威力、效、快速而且很有创意。
  　　
  　　成为敏锐过人的沟通者，你只需要三个条件，我们发现，跟我们谈过的治疗奇才身上，每一个人的行为都有三种主要的模式（其实这还包括行政人才和推销高手）。
  　　第一个条件是要了解你所要的目标为何。
  　　第二，你需要能随时调整你的行为，你需要一种弹性，可以衍生一大堆不同的行为，去找出你要的反应。
  　　第三，你需要具备足够的感官经验，去留神你所要的反应何时出现。假如你具备以上三种能力，那么你就能调整行动，说变就变，直到你想要的反应出现为止。
  　　
  　　我不认为亲密建设在内心独白和想象书面的基础上，应该是建立在诱导翻译的基础上才是。和某一个人应对时，如果我处于当下那么我就有办法从对方引导一些反应，愉悦的，亲密的，任何我希望有的东西。
  　　
  　　根据你的说法，当下不是个好策略，而根据我的了解，当下是唯一能产生普通有效的策略，在人们相互应对中可以得到适当的反应。既然你这么说，我就为你设计一个完全不同的策略，因为你必须先知道你在想什么，有什么感觉，以便于谈论它。不过我不认为值策略可以让你和另外一个人产生相关联的感情，原因是，你这么做时注意力并没有在那个人身上，你把注意力投在你自己的身上，我没有说这样不好，我要说的是，这样做并不能使你感觉和那个人更接近，如果你在心里制造影像，对自己独白，产生感觉，然后告诉坐在你身边的女士，她不会因此和你更接近，那不可能使你
  　　和她接触，你没有把注意力放在她身上，你只是告诉她的心智，说一大堆你内心到底是怎么一回事。
  　　
  　　我这么说是代表我愿意花时间和经历训练自己，在内在真实与外在现实之间，能分辨得更加精密，我的每一个感官管道都是磨得很利，每一个内在的表象系统也都精确无比。
  　　
  　　就好像抗拒。如果诊疗者愿意将抗拒视为对他们自己而不是对病人的评断，我想心理治疗的发展的速度会加快许多。一个病人如果抗拒了，那是在说明你的作为而不是他的。你试图和病人接触，建立亲和感，但你用了所有的方法，就是还没有找到一个好用的。你需要在表现自己方面更具弹性，直到你得到想要的反应为止。接下来我们要请各位做一个练习，一增进你的感官经验，分辨感官经验和幻觉之间的差异，
  　　
  　　不知何故，勤加练习似乎是世界上最难做到的事。沟通的意义在于你得到的你得到的回应，如果你发现没有达到这个目的，就得改变你的做法。如何注意到这点？你必须懂得清楚分辨，你从外界得到什么东西，以及在你的潜意识层次里，如何以繁复的手法解释那些素材，这两者之间的不同，而由你内在的心境来决定如何做。
  　　
  　　你了解引用语（quotes）吗？这是很理想的模式。你可以在引用语里尝试任何的新的行为，那不像是你亲自在做。引用语给你很大的空间去试验如何获得弹性，因为那意味着你可以为所欲为，引用语是置身事外的模式，当你无法置身事外时，就让引用语上场代打。
  　　
  　　罪恶感有一点不同，体会罪恶感有好几种方式，最好的一种是你做了一件别人不高兴的事，你去想象他脸上的表情，变成一个画面，你在做一个视觉的，生动的画面，用这种方式你可以从任何事情感到惭愧。不过，如果你站到影像之外，换句话说，把使用哀伤的方式倒过来使用，你就不会再感到歉疚了，因为你会确实得到新的远景。
  　　
  　　沮丧得人通常制造一连串的视觉影像，往往是不自觉的组合，一般他们不会知道自己在制造什么影像。沮丧的人藉由看见影像，不自觉地内心独白，从事影响深远的催眠诱导，而后回应在意识层面的只有触觉。他们很迷惑这些感觉从何而来，也难怪，它们来自于他们完全无法察觉的地方。
  　　
  　　许许多多体重有问题的人也有相同的模式，有个催眠的声音向他们说：“别吃冰箱里的蛋糕。”“ 别打起居室那包糖果的主意。”“ 不要觉得饥饿。”很多人根本不晓得，如此下禁令其实就在下命令去做那些行为。为了要了解“不要想到蓝色。”这句话，你如要解读那句话的意思，一定会想到蓝色。
  　　
  　　如果一个小孩子处于险境，你对他说：“别跌倒。”为了了解你说话的意思，他必须读取某些“跌倒”的表象陈述，这内在的陈述，尤其如果居于触觉的话，通常会形诸于行为，那正是父母叮嘱要避免的。而如果，你给他正面的指示，像“小心，注意平衡，慢慢走。”小孩子会解读那些表象陈述，就能帮助他处理他的危机。
  　　
  　　你可以把呈现在你面前的，任何的局限看做人类独特的成就，去找出他所探行的步骤。一旦你了解那些步骤，你就可以将不步骤的次序颠倒过来，可以修改内容，也可以增添或者删减其步骤，你可以做各种有趣的事。如果你相信，改变的主要精髓在于了解问题的根源，以及深藏的内在意义，那么你真的不能不去正视内容的议题，很可能你也必须花好多年才能改变对方。假如你只改变形势，其结果也会改变，至少和你针对内容的改变结果一样，而改变形势所用的工具却比较容易使用，修改形势容易太多，而该变后的行为也比较持久。
  　　
  　　你问些什么问题去诱导出病人的程序步骤呢？要他们经历一遍，问他们上次体验，或者如果发生在此地他会怎么样，或者他可记得上次发生的经过。其中任何一个为题都能导出同样的潜意识反应，就像我们在这里示范过的。每当我问在做某人问题或说一件事的时候，如果你留意的话，对方的非言语反应老早就说出来了答案，那比他自己亲口确定回答还来的容易和完整。你如何知道你这个时候恐惧而别的时候却不恐惧呢？你怎么知道的？这种问题几乎可以让你得到所有的答案，人们习惯于无意识表露，不一定有自觉。
  　　
  　　有一天有一位知名的诊疗师很认真告诉我们：每一个聪明成熟的人都是以图像思考的。这是他对自己的陈述，他用这种方法组织他大部分的意识活动，跟我们在这个国家所遇到的大半人口的思维方式一点管也没有。
  　　
  　　基于这种感知，反省式的意识在面对面沟通是没有用的。如果你必须独白，观想影像，然后有感觉，以这种方式做心理治疗，很可能你是在为自己做治疗。
  　　
  　　一开始你必须做的是，基于对你病人的关注去重新建立你自己的行为结构。
  　　
  　　关注去重新建立你自己的行为结构。身为专业的沟通者，我希望让你们充分了解，该花一些时间有意识地练习某些特定的沟通模式，使这些技巧在你的行为中变成下意识动作，自成体系，就像你在骑脚踏车或开车一样，你需要训练自己的行为合乎体系，得花一点时间实际而有意识地练习，那么在你看到视觉解释线索，听到视觉感官用语（表述词）时，你就能够自动地选择契合的对应方式，或故意不契合的对应方式，或参杂使用。换言之，你需要一整套系统完好，无意识的沟通工具，供你面临选择时使用，往后在你的工作中经常要碰到选择的：我如何与这个人简历亲和关系？在病人没有给我意识清楚的资讯，口头回答也不足的情况下，我该如何反应？病人表里不一的时候，我如何回应？这些都是选择的关卡，确认哪些选择点经常在你工作中出现，在每个选择点上你要有半打的不同反应方法——至少三种，都是系统性的无意识行为。如果治疗进行中，你不能具备三种反应选择，那么我不认为你站稳选择的立场，如果你只有一种选择，你就是机器人，如果你有二种，你会进退两难
  　　
  　　
  　　在人脑控制学有一个必要的多样性法则（the law of requisite variety），它是说，不管人类的系统或机械的系统，那控制元件一定具备最大弧度的变化弹性，假如你限制自己的行为，你就失去你的必要多样性。
  　　
  　　能对他们自己的问题给你详细描述并精确诊断的，是那些住在精神病院的后面病房里的精神病患者，我在美国，在欧洲都碰过。他们能告诉你他们为什么变成现在这样，怎么得病的，以及他们如何永续这种适应不良或毁灭性的模式。然而这些详单清晰地口头了解对他们没有好处，他们的行为和经验并不会因此而改变。
  　　
  　　如果你只有一个选择，你是机器人，我们认为心理治疗是一门把机器变成人的行业，不是简单的工作。我们都被机器人化了，你的部分任务是把这情势无意识地转变过来，那么人们在行为当中确实能够演练如何选择，不管他是有意的或是无意间的。什么是选择?对我而言,选择是对同一个刺激有多重的反应方式
  　　
  　　夫妻之间产生的问题的原因,是他们不晓得如何从对方身上导引出反应.他们试图得到的反应于确实得到的完全是两回事.
  　　
  　　大多数夫妻由于习惯于彼此的行为,慢慢地不再互相尝试新鲜事,并不是说他们不能,那是因为他们已经被设定在僵化的模式中,彼此之间再没有新鲜的互动.我发现习惯地死守僵化模式的夫妻教多,真正严重婚姻失调的倒很少见.遇到僵化而不断重视的模式或反应模,你想介入的话,可以由设心锚着手,先
  　　固定不愉快的事或想引起注意的的意图,然后在那模式或反应发生时启动那心锚.
  　　
  　　
  　　我们有假设前提，那就是，人们喊出“救命！我需要帮助。”时，他已经试过意识上所知道的资源，只可惜全都失败了。不过，我们同时假设，在他们过去的个人历史中总有一些经验，可以作为资源，帮助他们度过这个特殊的处境。我们相信人们具有他们所需要的资源，只不过那是在潜意识里，而且未经妥善安排在适当的行为脉络中去。一个人并不是说他在工作上自我肯定，没有自信，应该说他现在不行，他很可能在打高尔夫球时自信又肯定，我们所要做的，就是把他所需要的资源放到他久缺的地方，他在打高尔夫球这件事情上有他所需要的资源，自信和肯定，但他不会把它转换，连接到别的地方去用。这是他抽离出来的次人格。设心锚，以及心锚起作用之后的整合行动，将会是摧毁抽离状态的工具，致使这个人在行为脉络中能够读取那资源，为他所用。
  　　
  　　所谓资源不够用的问题，那是说一个人真实世界的经验非常非常之少。
  　　
  　　没有什么事是真正发生过的，真正发生过的事只有一件，那就是你为那事件形成一组概念，你的经验和真正发生的事之间，其关系充其量只有一点点，但它们真的是你的感知和概念，对不会发生过的经验做“二次选择”，其价值和对曾真正发生过的所作的一样——说不定更有价值一些——尤其是，假如前者前者所带来的痛苦更少，带来的选择更多的话。我能轻易地为你植入记忆，跟你的真
  　　实经验有关，但从来没有发生过，也不能举出任何证据——那些只是我凭空想出来的古怪幻想。编造记忆可以改变你，就像的你根据当时的“真实事件”，随心所欲所编造的概念可以改变你一样。在心理治疗的时候，这种事经常发生。
  　　
  　　用眼角余光扫描是在大部分的视觉资讯中，我认为最有用的一种，在生理结构上说，眼角四周的探测活动远较眼睛的框凹部分为佳，它就是长成这样。从眼角余光你已经获得了所需要的所有资讯，但从来没有一个人告诉过你，可以相信这个资讯，使用这资讯，作为你反应的基准。
  　　
  　　你的个人历史是你所有能力和局限的基础，既然你只有一种个人历史，你便只有一组可能性和一组障疑。我们真心相信你们每一个人都不止只有一种个人历史可用，个人历史越多，你现成的选择便越多。
  　　
  　　我们相信所有的沟通都是催眠，这是每一种对话的功用。
  　　
  　　在我们的研究中，人类行为的背后我们有一种假设前提，亦即你给他一些选择的空间，他永远会在现存的行为脉络中做对自己最有利的选择。我想每一个人都应该有足够的权利有用这种能力，既然能在感官上和人相亲，也能对他人动怒，同时也能容许在两者之间有许多混杂的情绪存在的行为脉络中对自己最有利的选择。设立当做一种整合的机制来打破抽离状态，我们保证你在这领域之内有完整的反应空间。
  　　
  　　我们每个人都认为，如果你明白事情发展的前因后果，你就有办法对付它。我想你只能偶一为之，就算你了解人们如何能得到恐惧症的前因后果，你也无需了解每一种恐惧症的历史成因，你只要了解，它们的形成有相同的过程就行了。人们得到恐惧症多拜想象之赐，不过，你一旦了解那结构，你就可以进一步改变它没因为所有的恐慌症都有相同的过程。
  　　
  　　大部分的恐惧症患者并不知道他们的原始创伤是什么,事实上,也没有必要知道.我底下要做的是把它当做必需要知道来办,只不过,这属于神话的范围里了.
  　　
  　　恐惧症说穿了,也不过就是一次成功的学习,但从来不更新方法就是了.不过话说回来,它效果持久.
  　　
  　　我要向你那多年来造成你恐慌的次人格保证,我尊重它所做的事,我也认为那是正确的反应,你如今活过栈了,如果不是我不会存心抹煞你想要恐慌的抉择,只想更新它的方式,如此一来,你也可以有其它的反应,更能符合你想成为成熟女人的理想,与你的完整资源更形接近..我们要利用你那一试便成功的相同学习能力.帮助你学习别的事情。
  　　
  　　在一个人的个人历史中，这是在某些地方有某些经验，在那里你养成了必需会的才能，如果你将那经验和你要学的某一难题结合起来——尤其针对儿童，为他设计一个新游戏——那就一点问题也不会再有了。
  　　
  　　如果能凭空想象出一种经验，其中囊括了原始经验的所有要素，那我们可以视之为一种隐喻，隐喻的效用和真实的确定的历史的事件呈现完全一样。以我的感官经验，我可以保证它是有效的。
  　　
  　　还有一个重要的差别，我们挑选一组特定的感觉加进原来的东西去，而不是试图把原来在那里的东西抹煞。
  　　
  　　我们主张，每一个行为都有其正向的功能，那是人们在行事时的最好选择，否则他不会那么做。如果你采取有系统的减去敏感，而却不以积极正面的东西取代那负面的行为模式，那么你要花很长的时间，因为那个人会反抗。那是他唯一的防卫之道，这就是为什么需要费时六个月的原因，他得不时碰运气地自己加点东西去取代。
  　　
  　　所有沟通者必须具备的技巧是，要懂得给程序指示，这程序却不能包含任何实质的内容。
  　　
  　　凡参杂了实质内容的沟通，你就无法不在假设前提中参杂入你自己的信仰及价值观念，但如果你仅限于程序上的导引，对你的病人不著一字的内容指示，那么你就能确保对他们完整人格的尊重。如果你做的是秘密治疗，那你更不可能去干涉他们的信仰及价值观，因为你根本不知道哪些是什么东西。你不知道他们在干什么，而且你也不必知道。
  　　
  　　我们比大多数人更愿意以实验向直觉挑战，人们有了强烈的预感，他们会照着去做，然而，我们的直觉很强烈时，我们大部分时间都会反其道而行，看看结果会怎么样——尤其是我们正在和病人接触，但不能确定有把握处理病情的时候。这类的实验法使我们得很多有用的模式，产生许多心得。
  　　
  　　
  　　有些人喜欢给你的病人提供意见，其实你的意见不会好过他们自己发明的，如果你把责任丢会给他们，给他们明确而适当的指示，教他们在自己的资源里寻找，发展出自己的一套替代方案的话。你是独特的个体，你的病人何尝不是？
•   不知道这位兄弟看过重塑心灵否
•   当然看过了，在国内李中莹算得上是我真正的启蒙老师。
•   总结得很不错。。心理治疗也无非这样
•   看了第一章，后面的还没看。
•   挺有用，个人以为为了更好的应用NLP，一个重要的前提是具有敏锐的观察力，包括视觉，听觉，感觉上的，因为通过观察力才能获得必要的资料，之后采取应对的方式方法，不知道这本书有没有提供锻炼观察力的方法？
•   Mark下~