讓你成功經營的保險推銷秘笈

出版时间：2002-12  出版社：漢湘文化  作者：王兟龍  
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内容概要

保險推銷開始總是被拒絕，尤其是老一輩的人，更是不容易接受預知風險；最難的部分也是保險人員的心理建設，若遇到挫折或受到客戶的拒絕便不知如何是好。
因此，此書提供從業人員正確的推銷態度與因應之道。

书籍目录

前言
第一章 如何面對一口拒絕的尷尬場面
●為何被客戶拒之門外？
●防止遭受拒絕的三十七種最佳方法
●如何避免謝絕的場合
第二章 克服拒絕的具體攻克方法
●排斥型
●猶豫型
●精打細算型
●圓滑型
第三章 以企業為目標客戶的攻克方法
●攻克企業有著無窮的樂趣
●選定目標之後是：智慧+情報+努力
第四章 關鍵在於金融機構的充分運用
●銀行是開拓企業市場的武器
●如何使銀行成為自己的朋友
第五章 保險的小故事大道理
●觀念認知準備
●實際面對問題