别以为便宜就能畅销

出版时间：2012-7-6  出版社：聯經出版事業股份有限公司  作者：[日]大久保恒夫  译者：劉滌昭  
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内容概要

UNIQLO社長 柳井正
無印良品社長 松井忠三
強力推薦
改革UNIQLO、無印良品成為暢銷品牌的經營達人──大久保恒夫
公開零售業成功的關鍵，教你如何增加客源、提高獲利！
平價時尚正夯，但只有便宜是絕對不夠的！
需求衰退，商品過剩的時代，卻還在用傳統的銷售方式等顧客上門？
消費不振的原因並非單純的社會因素，零售業也要負起很大的責任
如果不大幅提高行銷水準，商品很難再暢銷。
從事零售業工作的你，銷售的概念跟得上時代嗎？
零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》告訴你：
．折扣像麻藥，效果會逐漸降低，還會引發更強烈的折扣戰。
．除了低價外，品質好和有特色的商品，才能滿足消費者。
．商品要自行採購、全部賣光，並銷售其他商店沒有的商品，才能增加收益。
．會員卡無法增加客源，持有會員卡的人不等於是固定顧客。
．消費者大多會去習慣的商店，會改變這種習慣，最大的原因在於「店員的態度不佳」，而非商品「價格過高」或品質不佳。
．消費者並非不願購買，而是沒有想要的商品，或是沒有可促進購物欲望的賣場。
商品企畫方式、決定價格的方法、宣傳手法……都必須做出改變
在商品過剩的時代，我們需要全新的行銷觀念和方法！
零售業達人大久保恒夫通過《別以為便宜就能暢銷！》特別強調：
不用打流血苦戰，也能打造賺錢品牌！
什麼是消費者想要購買的商品？
什麼樣的價格消費者才願意購買？
什麼行銷手法才能促進消費者的購物欲望？
如何開發消費者願意購買的商品？
賣場如何宣傳商品的優點來促銷？
這些機制都要從根本進行改革！
在《別以為便宜就能暢銷！》，零售業達人大久保恒夫教你：
不打折也能使銷售量增加3倍的5個方法
如何以1％的商品，創造20％的業績！

作者简介

大久保恒夫（Okubo Tsuneo）
1956年出生。早稻田大學法學院畢業，1949年進入伊藤榮堂株式會社。1981年出任該公司經營政策經營開發部主管。成為經營高層直接管轄的「業務改革」主要成員，進行該公司的結構改革。1990年設立零售科學株式會社，從事零售業經營顧問，以及軟體開發與銷售。
1998年和2002年，分別支援UNIQLO和良品計畫的經營改革，大獲成功。2003年9月至2006年3月，出任九州大規模藥商Drug Eleven藥妝店社長，2007年1月至2010年8月擔任成城石井株式會長社長，之後轉任顧問。
著作有《一切事在人為》（商業界）、《賺錢公司的實踐！利益提高三倍的五個方法》（商業社）、《進一步接近顧客的需求──公司強大之道》（KANKI出版）等。
譯者：劉滌昭
輔仁大學日文系畢業，日本拓殖大學商學研究所碩士。曾任《牛頓》雜誌叢書主編、《日本文摘》主編、《民生報》日文編譯，現為專職譯者。譯作有《不生病的生活》系列、《癌症醫療聖經》、《新有錢人、新價值觀、新戰略》、《京都式經營策略》、《零極限之富在工作》等五十餘冊。

书籍目录

前言
第一章　便宜未必能暢銷
折扣像麻藥
還有許多低價格以外的需求
UNIQLO為什麼暢銷？
因低價格戰略而生存或消失的公司
自行採購、全部售罄才能增加獲利
開發、銷售都需要「人才」
第二章　即使降價仍能增加三倍收益的方法
會員卡無法增加客源
大力推銷「超熱門商品」
不打折也能使銷售量增加三倍的五個方法
以一％的商品，創造二○％的業績
私有品牌的熱潮前景如何？
銷售其他商店沒有的商品，才能提高收益
熱賣十二萬瓶的葡萄酒
第三章　實際銷售就會知道能否暢銷！
衣櫃和肚子都已飽和
划拳後出者勝
加速與煞車
零售業是顧客的購買代理人
第四章　100％在現場執行
現場的執行是零售業的生命
總公司的指示幾乎都是正確的
決策的勝負關鍵在週一
執行率100％
問候是基本中的基本！
沒有妙計，也沒有魔術棒
改變心情、改變行動
成城石井BASIC
第五章　員工成長，公司才能成長
思考之前徹底充實知識
最重要的是「指揮屬下的能力」
經常失敗的人比較優秀
銷售現場是所有員工的結合
教育成本增至四倍
數值的評價公平嗎？
「行動」重於「結果」
評價「培育人才者」
營運計畫系統
第六章　利用系統引導出員工與賣場的力量
訂貨是一種「意圖」
「機械」與「意圖」的區分使用
「Unicage」的衝擊
將專業技術系統化
未出現在POS上的資訊才重要
利用貨架陳列系統，提高賣場的機動力