CD-R专业销售技巧(5碟装) (平装)

出版时间：2005年8月1日  出版社：北京大学出版社  

内容概要

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书籍目录

第一讲 E.K.Storng销售技巧（上）
1.销售员的素养
2.销售技巧之一——建立联系
第二讲 E.K.Storng销售技巧（下）
1.销售技巧之一——概述产品益处
2.销售技巧之二——了解客户需求
3.销售技巧之三——重述客户需求
4.销售技巧之四——详述产品益处（FAB法则）
5.销售技巧之五——处理客户异议
6.销售技巧之七——总结和销售
第三讲 以客户为中心的销售技巧
1.以销售为中心的传统销售模式
2.以客户为中心的销售技巧
第四讲 SPIN提问工销售技巧
1.SPIN提问技巧的运用
2.如何掌握SPIN提问技巧
3.影响购买决策的五种人
第五讲 如何应对低调反应
1.要点回顾与强调
2.客户购买阶段的注意事项
3.如何应对低调反应者
第六讲 如何提供优质服务
1.关注客户感受
2.提供优质服务
3.正确处理客户投诉
4.优质服务日益重要
5.确保客户的满意度
6.专业销售技巧总结

用户评论 (总计2条)

•   从外观上看还可以，还没用，不清楚！
•   内容真心不错！启发很大！但是质量真是不忍直视啊！轻轻一拿装VCD的盒子破了！再一拿第一张盘也破了！只好小心翼翼的拿出第二张来学习！真是非常的气愤啊！