(2DVD)优秀销售员的孙子兵法

内容概要

主讲：孙培俊，著名管理讲师及销售领导教练．获颁联合国激励大使授证讲师、全美“Win—win
Selling”(双赢销售)授证讲师。昭邑营销管理培训学院特聘顾问，多家著名大学MBA讲师。
21年中高阶管理层及销售管理实战经验：1985—1988年于台湾著名的来来百货任营运经理，并参与MAKRO大卖场筹备工作，取得丰富渠道管理经验；1990—1995年服务于台湾维力食品工业公司，历任区域主任、全台KA部门高级专员，积累完整食品市场营销及营业管理经历；1995—1998年受聘港商隆成集团赴中国内地担任内销事业部执行副总，充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力；1999年起从事专职讲师，曾为众多企业提供课程及咨询服务。

书籍目录

DVD 1
销售的首要问题是意识问题
做一个“聪明且有格调”的销售
学会将客户进行分级
学会利用品牌为销售开门
怎样获得影响力
为自己“换位思考”
提问是一种重要的沟通方式
“不”只是客户的开场白
什么是三分钟坚持术
“面子给你，里子给我”
怎样让客户知道你是对的
销售的六大步骤
DVD 2
三个技巧教你接近客户
巧用时间确认法
Approach的最佳话术
Opening的最佳话术
怎样快速分析客户性格
依赖“FAB”说服客户
什么是“3F”公式
“葵花宝典”教你处理异议
什么是“拒绝公式”
销售中请不要说“NO”
缔结技巧有哪些
T字型分析法

用户评论 (总计2条)

•   价格定得高哦
•   利用兵法的手法详述销售技巧。不错