服装买手实务

出版时间：2011-1  出版社：东华大学  作者：杨以雄  页数：209  
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内容概要

本书是刘晓刚教授主编的东华大学服装设计专业核心系列教材之一。     《服装买手实务》基于经济全球化的发展和服装买手的职业需求不断增长，本书力图阐明服装买手担当的工作任务：发掘市场需求、开发适销对路的产品或方案、有效进行资源优化配置、增强企业对市场需求的快速反应以及相关实务操作技能和方法。

作者简介

杨以雄，东华大学服装学院和管理学院教授、博士生导师，获国务院特殊津贴。日本岐阜大学研究生，庆应大学、大阪市立大学访问学者。美国哈佛大学合作项目组成员，日本东丽公司研究所客座教授及研究员，惠州服装学院顾问。从事纺织服装产业经济、服装生产管理、服装市场营销、服装国际贸易等教学和科研工作三十年。每年主持多项产学研科研项目，指导硕、博研究生120余名，已毕业近百名。历年来主编和参编著作10余部。

书籍目录

第一章  服装买手概述  第一节  买手的发展沿革  第二节  服装买手的定义与分类  第三节  不同企业类型的服装买手职责  第四节  买手与采购的关系  第五节  买手的作用与意义  第六节  服装企业买手模式第二章  服装买手工作流程  第一节  服装商品企划与采购计划  第二节  实施采购  第三节  店铺管理  第四节  信息化、IT及规范化支撑第三章  服装买手实务案例分析  第一节  多品牌服装零售企业  第二节  小型服装零售店  第三节  快时尚品牌零售企业  第四节  SPA品牌服装企业  第五节  品牌服装零售企业  第六节  大卖场与服装买手  第七节  百货公司与服装买手  第八节  无店铺经营  第九节  国际采购  第十节  批零市场第四章  服装买手的职业前景  第一节  服装买手的职业发展  第二节  企业买手的人才培养与激励机制  第三节  我国服装买手的职业规划与发展附录一  服装采购商调查问卷（一）附录二  服装采购商调查问卷（二）附录三  服装供应商调查问卷（一）附录四  服装供应商调查问卷（二）附录五  跟单常用表格参考文献后记

章节摘录

版权页：插图：尽管当今服装界“买手”一词已不再陌生，但到目前为止，学术界对买手的确切定义还没有形成统一定论，研究和应用角度不同，定义也各有千秋。以下是服装买手的若干论述：西德尼·帕卡德（Sidney Packard）等（1983）的买手定义：“为一个特定的目标顾客群体服务，具有平衡产品价格、预测时尚趋势的功能”①。提姆·杰克逊（2001）将买手定义为：“服装买手（Buyer）是以获取利润和满足消费者需求为目的的服装专业买家，负责从服装生产商或服装批发商等供应商手中挑选服装货品，然后由服装零售商销售，是联系服装供应商与服装零售商之间的桥梁”②。王士如（2005）认为：“买手可以称为服装前期市场的催化剂，他（她）们可以在世界各地进行新颖服装款式的采买，然后根据市场运作的需要，以生产成本最小化、边际收益最大化的经营方式分发到世界各地的加工基地与市场”③。伦敦艺术大学琼斯·克拉克（James Clark）教授（2005）认为：“买手（Buyer）对于中国的服装界来说，已经不陌生。他们有敏锐的嗅觉和三寸不烂之舌，常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商讨价还价，顾客能买到什么东西，往往是由他们来决定的，这个时尚职业开始引起更多人士的关注”④。一、买手（“Buyer”）的定义往返于世界各地，经常关注各种流行咨询，掌握大量的信息和订单，通过与各种供应商进行商务洽谈，组织或采购相应的货源，满足各种层次消费者的需求，获取相应的回报⑤。二、服装买手的定义广义的服装买手是为企业购买或开发产品，并将产品投放零售市场，满足市场需求并使企业获利的服装专业买家。这种买手在国际大型品牌或零售企业中地位高、权利大，他们洞悉时尚潮流，具备商品策划和制定供货计划的能力，精于市场需求分析与商业谈判技巧，熟悉服装货品采购和流通渠道，是联系服装供货商与零售商的桥梁。狭义的服装买手主要指具体服装品类的计划采购，这些买手往往是服装品牌的经营者、设计师、经销商、代理商、百货公司采购部经理或个体店铺从业者等。

编辑推荐

《服装买手实务》：东华大学服装设计专业核心系列教材，纺织服装高等教育“十二五”部委级规划教材

用户评论 (总计26条)

•   对服装买手真有帮助!
•   蛮不错的。但对我们公司的帮助有限
•   很好的一本书，内容详实实用，读后很受用。
•   收到后还只是大致翻了下 很不错
•   书到了，挺不错的！
•   书不错，学院派风格，刚看了几页，有时间慢慢看，再来反馈~
•   经验的总结，帮助很大。
•   XX的,我买了二十多书,送给朋友们,
•   总体来说可以的，理论内容多，信息量还算可以，值得看看。
•   书我看过，还行吧
•   写的比较浅，但是相对于国内目前买手教育比较罗湖的状况，这本书适合初学者看看！
•   因为只是想了解买手是做什么的，看来看去，还是不很明白
•   一般般的书，可买可不买，没有太强的操作性
•   也没用包装
•   内容没话说，因为我们的教材不是东华大学出版社的，所以就选了两本新的东西看看，长长见识。东华大学的书我一直很信赖。
•   这本书讲述的很实用，给初学者一个很好的指导方向
•   内容还是可以借鉴的！
•   我做为个服装设计师来看这本书，只能说全篇全是一些与服装买手无关的东西，作者连现在的服装设计程序都不了解。不是全篇文字出现买手2个字就是一本服装买手务实.
•   内容很系统也很全面，循序渐进，看完之后对服装买手的职责范围和要求有一个比较清晰的概念，值得推荐的一本书
•   真的是教科书，框架大，内容还过得去，但是对我来说，确实浅了些，买的目的就是想看看教科书是怎么说的。目的是达到了，书还真的是教科书。
•   专业性太强 不适合业余人员看 比较适合专业初学者看
•   看了后有点用的,但更多的还是要实践
•   买手是一个不错的职业 详细
•   非常好的书，没买错，从业者应该购买～
•   这本书内容贴近实际，各个部分的讲解都很清晰，并且有实例穿插，自学也比较容易，正在读
•   内容蛮好的 和现实对接的很好 ~~