谈判分析

出版时间：2005-8  出版社：东北财经大学出版社  作者：霍华德.雷法  页数：373  译者：詹正茂  
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内容概要

作为一本经典名著，本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上，深入浅出，全面细致地讲解了输赢谈判，双赢谈判和多边谈判，从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外，本书涉猎论题广泛，对实践具有较强的指导意义，相信读者在处理小至家庭成员、商业伙伴、劳资双方之间的争端，大至国与国之间的争论时，均会从中受益。

作者简介

霍华德·雷法，在哈佛商学院和哈佛肯尼迪政府学院任弗兰克·P.拉姆齐讲席的管理经济学教授。他同时还是《谈判的科学与艺术》等多部经典著作的作者和合著者。

书籍目录

第1部分  基本原理  第1章  决策视角  第2章  决策分析  第3章  行为决策论  第4章  博弈论  第6章  榆树之家  第7章  互斥谈判：基本问题  第8章  复杂因素介绍：不确定因素  第9章  复杂因素介绍：时间  第10章  拍卖和竞标第3部分  双连整合谈判（双赢谈判）  第11章  模板设计  第12章  模板评估  第13章  模板分析（I）  第14章  模板分析（Ⅱ）  第15章  行为的现实性  第16章  非合作性谈判对手第4部分  外部协助  第17章  通常的辅助与调停  第18章  仲裁：传统与非传统  第19章  何谓公平  第20章  并行谈判第5部分  多边谈判  第21章  群体决策  第22章  一致意见  第23章  联合  第24章  投票  第25章  多元化群体  第26章  多边干预  第27章  社会困境参考资料注释译后记

用户评论 (总计33条)

•   经典博弈论由于有太多的假设，尤其是完全理性的假设，因而特别适用于经济的纯理论的分析，而这本书，则是从真实的谈判行为入手，分析了真实博弈行为中的冲突问题。非常值得一读。经典的书，其魅力往往并不随时间的流逝而退色，而著作者也是博弈论和真实冲突战略分析的专家。美中不足的是，这本书的中文版印刷字体过于艳丽（不是传统的黑色），因而阅读时间长了，会带来视觉的疲劳。
•   这本书通过各种例子生动的讲解了现行主流的几种谈判方式，使我们更好的了解谈判。特别是其中的心里分析和量化分析为我们研究谈判指出新的思路。总之这本教材完全符合当今谈判人士的需要，是一本不可多得的好书。
•   谈判分析，字居然是蓝色的。看着不太舒服。
•   理论性很强，正在慢慢消化，结合“谈判是什么”“谈判天下”从学术的角度去了解谈判。
•   详实的谈判案例
•   好得有点恐怖了....与通常看到谈判类的书很不一样，把数学带入谈判.............恐怖啊！
•   看到标题就明白了我对此书的评价：这是一本需要反复细读和钻研的book，好像吃东西，吃的越仔细吸收就越好。此书偏理论的东西多，需要自己反复思考结合实践，才会体会到大师的著作。对了，此书的Instance简单而美味！
•   一句话，非常不错的一本书
•   看到推荐，买了以后果然不错，货真价实的一本书，合我胃口，又买一本送人了
•   这本书很好我很喜欢但如果让我推荐的话我觉得初学者不太适合
•   翻譯得相當好。
•   书很实用，帮人理清思路真的很不错！
•   你要看的书
•   如此好书，谢谢
•   有点学术性的严谨
•   内容不错，但是翻译质量比较差，如果有原版还是建议读原版
•   从内容上说，是一本好书。不过这本书不是谈判实战，而是谈判的博弈理论分析，需要有初级的经济学的基础或者具备博弈基础知识，否则读来有一定的吃力。此外，这本书可以作为谈判研究者的进阶读物，也可以作为博弈和经济学的学习者的辅助读物。
  这是一本严肃的书，排版搞得像盗版。蓝色字体和蓝色背景实在是拙劣的设计。
•   关于谈判的好书，不过非专业人士或初学者最好还是先不要读了。
•   案例分析方面仁者见仁，有值得借鉴的地方。
•   好书 不适合中国的现状 不过 只是就与我这个小城市而言 大城市里的人应该会冷静一些 建议看看 厚黑徐之类的中和一下 中西合璧疗效好
•   每一个章节，每一个案例，不一样的解决方案——借鉴!
•   买过来了，得漫漫看
•   写的还可以，不过不是很详细啊
•   内容很不错，最出乎意料的是，文字是蓝色的。而且那么大一本。
•   里面设计的内容比较多，比较难
•   这本书真是属于专业书，太专业了！如果有志于提升谈判功力则必须花上一年半载好好消化。费解的是，内文采用了一种浅蓝色的字，看起来非常吃力。
•   内容很专业，且适合多看和作为其他相关书籍的索引！但是整本书颜色太艳了，难道原版也是这个颜色吗？
•   我觉得这本书不大适合于初学者，里面有很多专业术语，看过去像专业课的教科书。还有颜色不大好，看了之后眼睛很不舒服，很疲劳
•   我还没来得及看，但我想应该还不错的吧！
•   因为**没货，所以来当当找，2日下单，12日才收到货，而且是在自己打了无数咨询、投诉电话之后。相比**，当当送货“快”，服务“好”。书是本好书，但是难度大，要花很多时间细细读。
•   太专业了！！
•   内容的颜色是浅色系的，眼都花了，下次再版还是改黑色吧
•   翻译语言没有任何生动活泼性，挺沧桑挺严肃的。
  
  爱因斯坦讲相对论都可以打个比方说得那么生动，拜托，这么简单的道理有必要用那么晦涩的语言来表达吗？有些翻译出来的中文还保留了英文的从句结构。
  
  　　　　　这本书严肃有余幽默不足，连原文一些可爱的故事都翻译成一本正经的例子。