家居装饰材料终端营销管理体系

出版时间：2006-5  出版社：暨南大学出版社  作者：冯侠圣  页数：308  

内容概要

本书是“奇正维策建材营销丛书”之一，对家居装饰材料业营销终端的市场状况、运营过程、客户开发、管理操作、管理过程信息化等方面作了全面而又系统的理论概括和实际操作指导。

书籍目录

第1章 家居装饰材料终端概述　1.1 家居装饰材料端营销管理体系的形成和构成　1.2 我国饰材交易市场与终端的现状及发展方向探析第2章 家居装饰材料市场与消费行为　2.1 家居装饰行业市场行情与消费趋势　2.2 家居装饰材料消费行为第3章 家居装饰材料终端营销策略　3.1 家居装饰材料终端形象策略　3.2 家居装饰材料终端营销组合策略第4章 家居装饰材料分销与终端开发　4.1 家居装饰材料分销　4.2 家居装饰材料零售终端的开发第5章 家居装饰材料零售终端导购　5.1 家居装饰材料终端导购知识与技能　5.2 家居装饰材料零售终端导购人员管理第6章 家居装饰材料零售终端服务与管理　6.1 对家居装饰材料终端的服务　6.2 对家居装饰材料零售终端的管理第7章 终端营销的流程管理　7.1 流程管理的5R要素　7.2 分公司、总经销商的组织与流程管理操作规范第8章 终端营销流程管理与企业信息化　8.1 企业信息化最好从终端开始　8.2 共享终端信息，解决牛鞭效应　8.3 终端营销过程管理体系提升ERP实施成功率

用户评论 (总计5条)

•   很好的营销书
•   拿到书才发现很一般，基本上你会知道失望的滋味，而且书的外观质量很差，有点灰旧，不像新书
•   不错，精干。是厂商接荐的一本书。
•   买这本书，是因为自己正好是做建材营销咨询的。冯先生也和我BOSS合作写过另外一本书，只是那本书现在卓越好像没货，不知道过完年会不会有。由于那本书是冯先生和我BOSS在这本书之前写的，我也需要先认真阅读建材营销策划的基本原理后再去谈终端，所以这本书可能是最后看的。粗略地翻了一下，觉得还不错。只是，印装质量不是特别满意。
•   不是实战型书籍，比较偏向理论和统计型的，如果你不是追求速成，又有空闲，不妨翻翻，或许会有启发。