地产销售职业操盘手册（上、下册）

出版时间：2001-11-1  出版社：暨南大学出版社  作者：林旭东,喻颖正,章伟杰  
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书籍目录

A部分：销售标准化流程组织设计策略
操盘模式1、销售前期准备工作部署
操盘模式2、代理公司的选择策略
操盘模式3、销售过程整体策略部署
操盘模式4、房地产营销组织及计划控制
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B部分：销售人员组织管理策略
操盘模式11、地产销售冠军团队组建秘诀
操盘模式12、地产销售精英培训术
操盘模式13、现场成交实战策略破解
操盘模式14、业绩倍增的最佳应对技巧
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C部分：销售现场整合包装攻击策略
操盘模式17、销售现场包装整合策略
操盘模式18、激发最大购欲样板房包装
操盘模式19、售楼处的人性化包装设计
操盘模式20、媒介推广策略分析
下册 
第一部分、营销推广总体部署表格
第二部分、销售计划表格
第三部分、销售前期准备调查工作表格
第四部分、销售阶段性执行及控制表格
第五部分、销售人员快速培训表格
第六部分、销售活动第一线管理表格
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