保险秘笈

出版时间：2000-1  出版社：西南财经大学出版社  作者：卢雅婷  

内容概要

《保险秘笈》除了介绍保险从业人员应具备的保险常识外，最重要的内容在于探讨如何开拓潜在客户及如何掌握客户心理及成功行销保险商品的方法，针对各种客户的需求，如何设计保险等……希望这些内容对保险业务人员业绩的突破及自信心的激励有所助益。因为保险是人类互助的制度，保险业务员个人的成功，不但嘉惠了许多保户，更使社会的安定奠定了稳固的基础，保险业务员千万不要看轻自己对社会的贡献。

书籍目录

自序
第一章 保险常识篇
一、何谓保险契约“当事人”与“关系人”
二、中途解约不划算
三、保单贷款——方便多多
四、人身保险的种类
五、什么是“责任准备金”、“解约金”、“保单价值准备金”
六、保险公司“盈余”哪里来
七、红利分配与给付方式
八、寿险契约内容的变更