图话推销技法

出版时间：2000-1  出版社：西南财经大学出版社  作者：清水龙雄  译者：庆珂  

内容概要

历史上最伟大的推销员说：我仅仅是比别人多拜访了几个客户！诚然，勤奋是推销成功的关键，但仅有勤奋还是不够的，本书从推销员的心理准备出发，指出推销员的态度、谈话方式、交际方式，紧接着又介绍了商谈及最新的推销方法、处理身边琐事的方法、自我推销的方法，最后又捎带把推销员必备的法律知识告知读者，全面、简明而可行的推销实战技法尽在此书中。

作者简介

作者：(日)清水龙雄 译者：肖坤华清水龙雄，1934年生于日本群马县安中市，曾在新泻大学理学部进修医学课程，毕业于庆应义熟大学法学部。     在版印刷部门干过人事、调查、营业、促销、企划业务，后历任中坚企业的开发科长、人事部长、咨询部长等职。    现任经营管理决部顾问，清水经营研究所所长、产能大学综合研究所、群马女子短期大学讲师，咨询机构、经营研究中心理事，日本教育情报学会会员。    主要著作：《推销员常识》、《推销员ABC》、《小公司的经营战略》、《小公司的经营计划》、《小公司的市场营运》、《战略计划与预算战术》、《印刷营业指南》等。    				

书籍目录

前言1  推销员的成功首先来自于心理准备  一  推销员的法则  二  推销员的失败是有其原因的  三  推销员胆量和温柔  四  别当“工薪族”  五  强化知识  六  别怨天尤人  七  学会积极思考  八  重新认识推销的正道  九  推销员的三冠王  十  用“常识”来丰富自己  十一  除我以外，全是我的老师  十二  “失败是成功之母”的真意2  推销员的态度、谈话方式和交际方式  一  态度——金钱  二  不同场合穿不同的服装  三  推销员也要练习发音  四  掌握运用语言的基本要领  五  要“善于听”  六  吹捧对方要适度、自然  七  话题要包括衣食住行各个方面  八  掌握敬语的用法  九  纠正语病  十  送、收名片的方法  十一  体现人品的低头方式  十二  入座的方法  十三  品尝茶点增进好感  十四  熟悉宴会规则  十五  赠礼品的方法  十六  探视病人也要区别对待  十七  朴实的吊唁方式3  商谈成功的秘诀4  最时髦的推销方法5  处理身边琐事的方法6  推销员自我启发的方法7  推销员必备的法律知识

媒体关注与评论

书评“干推销这一行并不轻松”，有过推销经历的谁都有这种体会。      但也有不少人觉得“推销是非常愉快的事情”。那么，他们为什么会有如此感觉呢？      答案非常简单！      这就是，他们始终都忠实地执行作为推销员的最基本的职责，仅此而已。他们的成功绝不是靠高超的推销术，只有少部分人属于例外。