杰勒德无敌谈判中心-哈佛谈判学

出版时间：1998-2  出版社：西南财经大学出版社  作者：杰勒德  页数：456  字数：320000  
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内容概要

哈佛商学院流传着一句格言：“世界上的一切都是可以谈判的。”
  历经数百年，哈佛商学院已经形成了一套称雄全美的商务谈判训练体系，它保证把每一位从哈佛商学院走出去的MBA都塑造成令对手闻之色变的超级谈判家。
  这一本《哈佛谈判学》，凝聚着哈佛商业王国数百年的谈判智慧，代表了世界谈判艺术的最高水平。
  通过大量精彩的案例，我们会看到谈判奇才们如何进行详尽的谈判准备，尽占先机；如何在唇枪舌箭的谈判桌上攻守自如、雄辩滔滔；如何运用出色的心理战术，让自己稳操胜券；如何构筑精妙的语言，获最大的利益……
  拥有这样一本谈判攻防经典，你所参加的一切谈判，将比以往任何时候都更容易把握，更加富有乐趣和得益无穷，因为，大部分你将面临的情境，所有可能使用的对策，它都已经为你设想周到了。

作者简介

杰勒德·尼尔伦伯格 哈佛商学院企管硕士，南加州大学心理学博士，全球首位出场费超过百万美元的职业谈判大师。1981年获选美国谈判学会会长。同年创立世界规模最大的专业谈判公司——“无敌谈判中心”，该中心每年至少在世界各地举办一各场谈判研习会。为来自世界的企业精英

书籍目录

第一章 世界是一张谈判桌
第二章 如何进行谈判
第三章 谈判中的变数
第四章 有选择地进行谈判
第五章 谈判的类型
第六章 谈判致胜的要素
第七章 僵局破解
第八章 谈判法总述
附 错误的谈判法