国际商务谈判

出版时间：2000-10-1  出版社：上海外语教育出版社  作者：杰弗雷·埃德芒德·卡里  页数：180  字数：330000  

内容概要

本书介绍成功进行国际商务谈判的基础知识，并阐述了在谈判桌上取胜的关键技巧。

作者简介

杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理学博士，是一位具有多年在北美、亚洲与欧洲领导贸易委员会和进行合资企业谈判经验的商务专家。他曾在美国和亚洲教授过管理发展、国际金融和经济学，他是多本国际经贸专著的作者，并担任着VIEN Report的编辑。

书籍目录

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR           Small Stage,Big PartChapter 2：CHOOSING YOUR TEAM           Big Guns,Little GunsChapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS           Who's Calling the Shots?Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS           Getting the Lay of the LandChapter 5：FACE-TO-FACE           Sizing Up Your CounterpartsChapter 6：THE FUNCTION OF BIAS           Perception versus RealityChapter 7：SITE SELECTION           How Do You Get There From Here?Chapter 8：THE AGENDA           Carve it in StoneChapter 9：ABOUT TRANSLATORS           Making Sure Your Message Gets ThroughChapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1            Major personal StylesChapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2            Major Team StylesChapter 12：PLANNING TO WIN            Success is a Choice,Not a ResultChapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES            How to Get the Upper HandChapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES            How To Keep the Upper Hand Chapter 15：SELECTING TACTICS            Playing to WinChapter 16：CLOSING THE DEAL            Who Makes the Decision?Chapter 17：REPORTING RESULTS            Is 99 Percent Enough?Chapter 18：COMMITMENT            The Strain of ImplementationChapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRYChapter 20：GLOSSARYChapter 21：RESOURCES

媒体关注与评论

书评全球性市场带给我们的是绝好的商机和严峻的挑战。国际商务并不一定比国内商务更难应付，但它毕竟与国内商务有所不同。因此，懂得它如何运作是至关重要的。    国际商务鲜明教程系列丛书从各方面介绍了跨国商务的主要方法。丛书每本书涵盖一个方面，内容实用，能直接对实际操作起指导作用，是贸易商、银行家及经纪人不可多得的学习资料。    该丛书的宗旨是：本着全球性的眼光关注世界经贸活动，为全世界读者提供服务。书中内容皆着眼于满足各类商业人士——不论你是买方还是卖方，在生产性行业还是在服务性行业——的普遍需求。无论你身处欧洲、美洲，抑或是亚洲，你都会发现这套书对你大有裨益。

用户评论 (总计1条)

•   是四本书中最无可挑剔的一本。