市场 心理 决策

出版时间：1995-05  出版社：中国矿业大学出版社  作者：吴安春  

内容概要

内容提要
本书综合运用心理学、市场学、社会学、经济学、伦理学等学科的基本原理，对市场
营销中的诸现象进行了较为系统的分析。全书内容丰富，理论联系实际，深入浅出，简
明易懂。可以作为大专院校管理类专业的教学用书，也可以供经济管理部门干部、企业
的经理、厂长、营销人员、产品设计人员、计划人员等自学和培训之用。

书籍目录

目录
第一章 市场分析
第一节 市场概述
第二节 市场的产生和发展
第三节 市场的类型和特征
第四节 我国市场模式和特征
第五节 市场营销与市场营销观念
第二章 市场的源泉―― 消费者需求与消费行为
第一节 视角对准市场需求
第二节 消费者的购买动机
第三节 消费者的购买行为
第四节 消费者行为的心理过程
第五节 消费者行为的个性心理特征
第三章 市场掠影――不同类型消费者心理分析
第一节 欣欣向荣的儿童市场
第二节 “绿色市场”畅想曲
第三节 长盛不衰的中年市场
第四节 来自“银色市场”的呼唤
第五节 操纵市场的女人们
第四章 市场神经――价格心理
第一节 商品价格的心理功能
第二节 消费者的价格心理
第三节 商品定价的心理策略
第五章 招徕顾客的秘决――广告心理
第一节 广告心理概述
第二节 公众心理与广告策略
第三节 特殊心理与广告策略
第六章 企业的财富――商标
第一节 商标是企业的财富
第二节 创立驰名商标
第三节 商标的保护与利用
第七章 市场热点――消费流行及其他
第一节 消费流行
第二节 泛滥的假冒伪劣产品
第八章 致胜之道――营销决策
第一节 商机的捕捉与利用
第二节 抢占市场制高点
第三节 扩大营销的创造性策略
第九章 三尺柜台有秘密――营销服务心理
第一节 无形的产品：营销服务
第二节 营销服务的内容和形式
第三节 营销服务的艺术技巧
第四节 营业员的行为与心理特征
第五节 营业员的素质与修养
第十章 无形的资产――商业文化
第一节 开拓进取的大趋势：商业精神
第二节 商业企业形象
第三节 商业文化之根本：企业教育
第四节 君子爱财，取之有道：商业道德