儿子兵法

出版时间：2003-8-1  出版社：汕头大学出版  作者：李经康  页数：498  字数：450000  
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前言

　　25岁的时候能做什么？对多数人来说，有的是社会新鲜人，有的是“在家靠父母”；有的还在“赴京赶考”；更多的则还在美梦中，没醒过来呢！　　对李经康而言，25岁的年纪，已经走过人生的第一个循环，先从涨停到跌停，再从跌停到涨停！　　16岁前的他，家道富裕，父亲经营餐馆，每月盈利至少50万以上。一家六口住在仁爱路一栋独门独户、面积300平方米以上的大房子里；身为老幺，在父母亲特别呵护疼爱之下，小小年纪就几乎拥有了全世界。　　在连报考驾照都没有资格的情况下，父亲就帮他买了3辆750CC以上的进口名牌重型摩托车。就这样，衣来伸手，饭来张口，每天上学，玩乐，口袋里从不缺少零用钱；无忧无虑，也懵懵懂懂地度过了他的少年时期。　　有一天，突然传来噩耗，父亲投资朋友的房地产生意失败，家当全赔了进去。一朝之间，整个世界全都变了，大房子没有了！大玩具消失了！口袋里空了，平常“称兄道弟”的亲友也变脸了。像中了巫婆的魔咒似的，李经康也被迫从“白马”上的“王子”变成“田野”里的“青蛙”了！

内容概要

这本“儿子兵法”，就是李经康独创的行销哲学。整体而言，这本书有4个特点：
    1、文字的流畅，是市场上少见的，不义正也不辞严的说教，尤其表达方式非常口语化，让你不觉得是在看一本书，倒像是作者在与你聊天似的。
    2、中国人的民族性与消费形态，在其独特的风格，和西方国家乃至于邻近的日本，截然不同。
    3、“纸上谈兵”与“临场实战”是截然不同的。能在课堂上进行销理论的人，未必能“粉墨登场”。但作者虽然在实际经验中建立了自己的理论基础，表达方式却独独一格，不用大理论、大架构来吓人，而是从实际案例中传承经验，让读者们了解买卖成交与否的背景核心，包括心理因素、外在环境与市场条件等，让读者们读后后确有所得。
    4、每一招式都经得起第一线“肉搏”的考验，不但可望，而且可及。虽然不能让你立刻晋身领导阶层，却可以让你成为一流的业务尖兵。

作者简介

李经康，湖南人，1967年生。
学历：东方工商/“社会大学”推销系，“中国式行销研究的”研究生。
经历：巨东建设副总/《就业情报》杂志社副总/力霸房屋大安加盟店总经理/春池开发业务经营顾问。
荣获：1988年城奥运拳击精选严训选手/1994年《商业财刊》封面/杰出企业管理

书籍目录

第一集 激励篇 1 我为什么选择业务工作 2 我自求我道 3 入对行可改变命运 跟对人才有出头天 4 万事开头难，坚持到底必定有成 5 流水的启示 6 化羡慕为行动 7 化悲愤为行动 8 话到嘴边留半句 9 不可预期明天会更好 10 以勤补拙 11 九比一谈判原则 12 业务员的基本条件 13 业务员应注意事项 14 优秀业务员的十大特性 15 错误百出的销售方式虚实篇 1 中国人的阴阳思想 2 嫌货才是买货人 3 韦小宝战略——无用之用，是为大用 4 答应就是行情 5 迷雾策略——见林不见树 6 以优惠代替议价 7 假钱交易的策略 8 炒蛋策略 9 破解炒蛋策略 10 低价策略的玄机 11 第三仲裁策略 12 不知道策略 13 小懈可击的谈判策略 14 坦白策略 15 合理化拒绝法 16 抛砖引玉法 17 得了便别卖乘谋攻篇 1 买卖中的数字游戏 2 备战谋略 3 双赢策略 4 略施小惠的策略 5 从旧爱找新欢 6 最好的广告——口碑 7 广告的妙用 8 事前行销——摧毁对方的价位信心 9 满意可以决定价格……

章节摘录

　　我于1990年退伍后，立刻面临就业问题。因为学历、专长、经验等条件限制，我所能选择的范围其实很窄；加上当时又背负着家中庞大的债务，除了温饱之外，还得负责帮家里筹钱；最重要的一点是，因为父亲在几年前投资友人的房地产被拖累，家道中落，我饱尝了人情冷暖，世态炎凉。这些年来，贫穷成了我的“原罪”，我立志重建家园，不愿再看别人的脸色。所以，我不但得立刻找到工作，还必须是高薪；这对一个社会新人来说，谈何容易啊！　　我心里很苦恼，跑去找一位最疼我的高中老师；结果，他告诉我一个有关秦始皇统一中国的大功臣：李斯的故事：早年，李斯曾拜在大儒荀子门下。他是一个很有进取心的人。他拜师求学的目的，是希望有朝一日能学以致用，干一番轰轰烈烈的大事。所以，他一直在等待时机。　　有一天，他上厕所小便，发现厕所中的老鼠，看到人来就惊慌失措地逃窜，这使他忽然想到，米仓中的老鼠看到他时，不但不逃，还大摇大摆地享用粟米！这件事使他有所顿悟：一个人的命运是由自己决定的。厕所中的老鼠和米仓里的老鼠，基本上是一样的，只是由于环境的差别，造成命运的不同。换句话说，要做“厕中鼠”或“仓中鼠”，完全看自己怎么选择！于是，他决定做自己命运的主宰，为自己选择一个最适合自己、最能发挥自己的环境。