会议营销实操大全

出版时间：2008-1  出版社：广东经济出版社有限公  作者：梁沈 编  页数：389  

内容概要

会议营销是利润倍增的利剑，会议营销是最有效的直销方式，会议营销是策动媒体宣传的有效途径，会议营销是现场培训的最好方法，一书在手，了解会议营销各种类型，一书在手，了解会议营销全部流程，一书在手，了解会议营销全部细节，一书在手，把握会议营销千变万化。

作者简介

梁沈，工学、法学双学士学位、MBA，超过十五年跨国外资企业工作经历。曾在明新国际、安利公司、李锦记集团、中大管理咨询有限公司担任高层管理职务，主要从事销售、服务、人力资源、企业文化等领域的管理工作。广东省企业联合会、广东省企业家协会人力资源专家委员会委员，中山大学中外管理研究所特聘教授。入选中国企业联合会评选出的500名具有影响力的中国管理咨询专家。 二十多年来，举办过的培训超过1200场次，主持和参与的大型管理咨询项目30多个，实战、实操经验丰富，是典型的实战派。

书籍目录

第1章 什么是会议营销  1.1 什么是会议营销  1.2 为什么一场会议营销业绩达到1个亿  1.3 会议营销的优势第2章 会议营销类型  2.1 终端会议营销  2.2 招商会议营销  2.3 经销商会议营销  2.4 新产品发布会式会议营销  2.5 培训会式会议营销  2.6 科普讲座式会议营销  2.7 旅游式会议营销  2.8 顾客答谢式会议营销  2.9 顾客联谊式会议营销  2.10 慈善公益式会议营销  2.11 体验式会议营销  2.12 户外活动式会议营销  2.13 餐饮式会议营销  2.14 出国商务考察式会议营销  2.15 庆典式会议营销  2.16 媒体式会议营销  2.17 喜庆式会议营销  2.18 路演式会謶营销  2.19 其他会议营销第3章 传统营销如何过渡到会议营销  3.1 学习会议营销的成功经验  3.2 整合传统营销的资源优势  3.3 挖掘会议营销的各路人才  3.4 选择会议营销的主推产品  3.5 创造会议营销的自我特色  3.6 复制会议营销的成功经验第4章 会议营销管理关键要素  4.1 会议营销管理六大要素  4.2 会议营销管理工作要诀  ……第5章 会议营销管理专业元素第6章 会议营销策划管理第7章 会议营销会前管理第8章 会议营销会中管理第9章 会议营销会后管理第10章 怎样操作家庭聚会第11章 怎样操作订货会第12章 怎样操作招商会第13章 怎样操作终端会第14章 怎样操作新产品发布会第15章 怎样操作销售激励大会第16章 怎样操作培训会第17章 会议营销专业服务公司第18章 会议营销策划案例附录附表附图

章节摘录

第1章 什么是会议营销1.1 什么是会议营销今天，无论你是作为销售者，还是消费者，被邀约参加、参与、介入各种各样的会议营销活动都是无法避免的。从大街上商场门口前的路演，到深入胡同居民区的义诊，或琳琅满目的各种研讨会，即便是参加休闲旅游团，也会被精心策划地带到购物区购物，类似这样的镜头司空见惯，参与的人数少则几人，多则几百、几千人，这就是会议营销。会议营销最早起源于美国20世纪80年代中期，最初是在餐饮企业中以家庭为单位进行的菜式培训与推广的会议。这种会议不进行推销，服务和教育的性质更多一些。在中国，这种模式始于90年代中期，成长于90年代末期。笔者最早接触会议营销时是作为美国安利公司的直销商。当时从一开始很反感安利的营销模式就是整天开会，到后来认真深入学习这种营销模式的还是通过各种会议。

编辑推荐

《会议营销实操大全》由广东经济出版社出版。

用户评论 (总计17条)

•   非常喜欢欢这本书，非常实用，收到后就应用到实际的会议组织中了，表格化会议流程，标准化，非常好！
•   和好~
•   对于会销方面需要注意的问题提点的比较全面，值得一看。
•   我原来也参加过几次别人组织的会议营销，看到的效果基本都不错。偶然在书店里发现了这本有关会议营销的书籍，就拿来翻了翻。
  作者应该是这方面的专家，而且把一些好的经验都拿出来和大家分享了，值得购买，赞一个！
•   还是做营销的同事买的，不知道他看没看呢
•   最好是有一定从业经验的再看
•   还行吧，正在看ing
•   属于工具书。
•   挺实用的，内容全面
•   感觉一般。对于会议营销的初级水平。
•   这本书一般。营销管理的书还是要看舒尔茨博士写的整合营销传播。知道方法的同时还应该知道原理
•   这本书整体上比较全面，而且也配有很多的表格与工具，实用性方面相当不错，作为会议营销的项目负责人应该人手一本啊！
•   不过我老婆看了以后,不大感兴趣,觉得没啥新意.没啥内容.
•   内容太简略，不实用。
•   内容很实用的工具书，值得学习。
•   书太旧了！库存的！表面都是脏的。亏大了
•   很好的工具书，书中有很多的表格和流程都非常适合会销的时候用，还有一些关于会销应注意问题的解决方案，收获良多啊！！！