拯救终端跑店之路下册

出版时间:2008-1  出版社:广东经济出版社  作者:牛雪峰  页数:212  
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内容概要

  无论对企业决策者、管理者、策划者,还是执行者,《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想,而且都是非常系统的思想,如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中,既有牛策略为企业顾客服务时的案例,也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动,只有经历了,才会有真正的体会。这《跑店之路:拯救终端(下册)》就是真实的写照,值得一读。

作者简介

  雪峰,牛策略营销企划顾问公司首席策执师,终端营销、会议营销的权威实战派专家,曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想;“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想,建立了终端营销“预警系统”,并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。

书籍目录

引子 机舱冥想,灯火阑珊望尽天涯路回头是我,终端营销混沌此中开一、思绪无边,闭门造车与暗访市调启示 双店推拉,终端高级营销模式二、加紧筹备,尽快到市场中接受检验三、大敌压境,趁东风草船借箭启示 黑熊掰玉米四、五百人银行?笑卧村头梦倚农家娘子军五、初航试水,绣花舫还是铁打舰队启示 如何对待自己的孩子,就如何对待你的团队六、会议营销,外行看内行处处是机会启示 会议营销接入的三大问题七、枕戈待旦,山雨欲来风满楼启示 团队的沟通艺术八、服务营销,拨动心弦才是歌启示 会议营销模式的三大核心九、变革,由一个拣垃圾的顾客身上想到的启示 影响执行力的X理论十、合租专柜,新旧模式交响乐启示 没有调研就没有发言权十一、虎,虎,虎,明知山有虎,偏向虎山行启示 老虎与山羊会成为好朋友吗十二、专柜易主,再拾传统模式虎虎生威启示 联合促销的策略设计后记 鸟各投林,山转水转人去情不转

章节摘录

  引子 机舱冥想,灯火阑珊望尽天涯路  回头是我,终端营销混沌此中开  一、思绪无边,闭门造车与暗访市调  自从那个特别的汇报会之后,牛然决心在自己公司的市场上,搭建起一个“终端帝国”。他的建设思想并不是以大取胜,而是标榜精湛,标榜创新,他决心将自己所有的终端知识和经验,都用在这个“终端帝国”的建造上,他梦想着搭建起一个傲视群雄的终端营销之“技术帝国”。  牛然足从机场直接叫出租车去的大连火车站,因为那里有牛策略公司在大连市场上的第一大店。  以前,他总说促销员是我们的衣食父母。开了咨询公司之后,他把这些营业员也当成了自己的农食父母。牛策略公司建设大连市场时,本意是考虑到利润增长点的问题,后来也把自已的一些“点子”、“计谋”等小成型的思考,拿到市场上去接受检验,大连市场又成了试验山,当然也有很多的实践经验被牛然提炼成理沦。  后来,与大连这十几家大店营业员的关系熟了之后,他意外地发现了大连市场上的别一个作用,那就是市场反馈的作用,包括了消费者的最新动态,哪些新药、特药上市了,谁家用什么操作模式起来了,谁家败存哪个手段上,等等。  以后,他接到一些新项目时,总是先拿着自己的市场调查问卷,花上一天的时间从这些营业员嘴里得到最真实的答案。他守在柜台前作消费者调研时,也是无拘无束。  每当他进行重要思考的时候,他都会不由自主地溜达到药店里去。去的路上,回的路上,在药店里的时候,他都能够集中精神思考自己的问题。后来,他总结大连市场的三大作用是:利润平台、信息渠道、实践平台。  他心情愉快地走进了这家药店。店内促销员午休时间还没结束,店内只有营业员在岗位上。店员小张热情地招呼着牛然:“老牛你这是从哪来啊,怎么一副逃荒的样子。”  牛然转身看看自己的拉杆箱,笑着对小张说:“呵呵,我出差刚回来。”

编辑推荐

  《跑店之路》是一本情景式的商战小说,沿着主人公的足迹和心路阅读该书,一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。阿里巴巴总裁马云对《跑店之路:拯救终端(下册)》的评价是聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说,这真是一本“可怕”的书。  聪明的人,读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了,这是一本可怕的书。  ——马云  跑店之路(下册)——拯救终端:  会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会;  市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研;  对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对;  思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。

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