谋定终端跑店之路（上册）

出版时间：2008-1  出版社：广东经济出版社  作者：牛雪峰  页数：216  字数：261000  
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内容概要

《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了 50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销最新策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统——前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！

作者简介

牛雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。

书籍目录

引子 跑店之路，士卒何曾谋帅魁滂沱当歌，踌躇满志踏上鹏城路一、老员工不答应啊，一句话改变了他的身份  启示　企业如同车子，要有预警系统及自检系统，不要等到状况危急后才被动修理二、牛助理啊，那只是一句空话　启示　生存靠模式的成功创建发展靠模式的有效复制三、大战当前，都下去观敌布阵四、临分手三人密谈，一壶清茶定乾坤　启示　成本控制并非只能加减工作效率并非唯有能力五、两只疯狗打红了眼，你却叫它们去打猎　启示　合格经理的标准是什么六、拱北店三易其将，不摆鸿门宴难过地头关　启示　依据决定效果七、吾意败乎？黑色电话催下英雄泪八、豆腐渣工程引出促销流水线九、大病初愈，你的心计太重，很容易伤身的十、一波未平，一波又起，领导班子要散架十一、你是老板，我是打工的，态度决定一切十二、酒糟舅舅神机妙算，新官上任火烧拱北店十三、保重世纪牛，走之前的最后一件事

章节摘录

　　引子 跑店之路，士卒何曾谋帅魁　　滂沱当歌，踌躇满志踏上鹏城路　　一、老员工不答应啊，一句话改变了他的身份　　牛然接到世纪牛公司的项目策划邀请，踌躇满志地准备投入到项目中去，只身飞赴深圳后，等着他的却是一句“老员工不答应啊”。对方是诚，是诈?牛然是走，是留?　　牛然一大早就起来了，准备好一些必要的资料后，他打开电视静静地等着甲方来人。　　过了几十分钟，一个英俊的小伙子敲开了他的房门。来者姓周，是甲方的招商部经理。吃过早饭，他们就一起去了甲方公司。　　在公司里，牛然见到了世纪牛公司的董事长王守乾先生。王董看起来是那种精力充沛的人。他与牛然寒喧之后，就谈到了正题。　　牛然先是礼貌而专业地询问着公司的现状，王董则从5年前的800元创业开始，讲世纪牛公司的历程，娓娓道来。　　世纪牛公司是800元起的家。最初是一箱白带灵、一个专柜、一个促销员，就这样做起来的。现在公司有32个办事处，占领了广东省的大部分市场。世纪牛的从业人员达200多人，以驻店促销员为主，基本上每个办事处平均有2名业务人员：一个主任、一个业务员。公司每月的销售总回款在180万元上下，保持这个水平已经一年多了。　　“32个办事处、200多人、2名业务人员、l80万元、1年”，牛然仔细地听着王董的介绍，并不时记录下一些关键内容。　　王董十分欣慰地看着牛然，说到关键之处也稍作停顿，看到牛然抬起头来，才会接着往下说。　　牛然想起了松下幸之助的一句话：“一个领导人的性格会传染给企业，这就是企业文化的最初表现。”他对王董本人开始有了强烈的好奇。　　牛然需要的不仅仅是这些数字，他现在最需要知道的就是“业绩的主要障碍点是什么”。他默默地想着，并不动声色地询问王董：“一年以来都保持在180万元的回款线上，有过提升的动作吗?”　　“我们一直在努力，”王董说道，“丰富产品线是我们一直在做的事，招商部根据市场需求，在不断地寻找适销对路的产品。”

编辑推荐

　　聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。　　——马云　　终端营销是企业所有营销活动在最后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。　　跑店之路（上册）——谋定终端：　　会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会；　　市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研；　　对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对；　　思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。

用户评论 (总计40条)

•   终端营销是企业所有营销活动在最后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。
•   一本结合自身经验的案例书，实用而不乏味。在这个“低智商”的社会现实中能够吸引读者将书看完已经是一件很不容易的事了。<<跑店之路>>无疑有他的独到之外，他能让你身临其境，能让你有所感悟。如果书中案例的操作细节再多一点会更有实价值。
•   看了这本书以后我想到二句话和一本书:1、十年前你如果不了解西方的管理和营销，说明你无知；十年后如果你还只懂西方的管理和营销说明你无能。——《中国式管理》曾仕强2、聪明的人看了这本书，可以胜任营销总监。马云3、《输赢》如果早已年我读了这本书，也许我的成就会比今天大很多！也可以帮我省去许多培训的费用！
•   看看具体的终端操作模式，比理论要好很多
•   作为想学习市场营销方面的人来说，这套书绝对有其实用价值，可以作为随身参考书来对待，而且根据不同的市场经验，可以读出不同的感受来，应该可以陪伴营销人员的成长而反复查阅。强力推荐！
•   看过不会后悔，从中可学到很多东西：营销、人际关系的处理、为人处事的方法……更重要的是能够感受到作者那种人格魅力与优秀的中国传统美德。受益匪浅，这是我与周围朋友的一致观点。呵呵～～～
•   很奇怪，三册书里面，我是从后看到前面来的，中下册都看得我非常过瘾，即使现在到药店，都会特意留下相关内容，有时候心里想，为何牛然会有那么多的想法，是否能否在第一册里面找到这个答案？
•   好书，值得做市场销售的人一读
•   场景描写很贴切现实,可以当教课书看,要是能用上几招就更妙了
•   对于已有一定销售经验的人员进一步去提升自己的理论和实践知识很有帮助！
•   30元以下免运费。以后所有的书都优先考虑当当网
•   难得的三本好书。直接告诉你怎么做是最低级的做法，这本书让你悟到了很多东西。比直接告诉你更好。
•   这套书是为销售岗同事买的，自己没事也看看，希望能对他们有一定的帮助。
•   书质量很不错的！
•   故事吸引人，之后反思又能受益匪浅
•   好看，有学习之处
•   实用指导性很强!!!!!!
•   很实用，写得也很生动。非常好
•   谢谢！朋友推荐的一本书。呵呵……非常喜欢！
•   易读实用，有益！
•   给朋友买的，到货速度很快。书页不错，朋友很喜欢！
•   挺适合我的！
•   同事推荐的，看着不错，应该可以有所帮助。
•   一本值得看看的好书。
•   建议大家都买
•   对于刚创业的法人,看一下受益非浅的
•   学习了,做生意有很多绝窍啊
•   用小说的形式描述跑店,接触终端,扩大销售,简单/直白/易懂..从中还学到一些为人处世的方法和态度.
•   1.此书必须静下心来慢慢读,与一般的小说不同,文章对终端销售的过程描述得非常细致,可以算得上是一本入门级的作业指导书,有些地方确实可圈可点.2.文中有两个重要的思想,一个是策略必须要仔细斟酌,另一个就是细节不容忽视,可以说把市面上某两本书的观点都体现出来了,而且还辅以案例说明3.如果要当成是小说了来出版的话,文笔确实需要提高,要不然同学们估计都那么有耐性读下去.
•   是营销人参考的好书。
•   案例指导，有借鉴作用，牛雪峰大才！
•   本书当小说看可以，但通篇细细品来感觉是他自己公司的广告软文。
•   内容很实在，比较具体，有一定的指导意义。不像有些书，情节写的很玄，主人公描写的很完美，结果脱离了实际，太过意淫。
•   书整体上还算是不错的，就是实例举得太少了，有些地方写的不够具体。
•   一看就很吸引、内容很具有真实社会工作的环节！正在看。。。。。。
•   书的内容有点老了，已经跟不上形式了
•   这书似乎是看故事一样，侧面反应了现实，不过有点虚构化了。
•   正在看,
•   刚到货，对书本内容暂不评论，但书皮也太脏了，赶不上旧书的书皮了。
•   刚刚收到书，发货速度倒是挺快的，但是，这书的纸质就让人大跌眼镜了，更严重的是，书有折痕，书皮又旧又脏～！在书中间页面居然翻到一小纸片，明显是旧书当新书销售了。“跑店之路（上、中、下）三本都是如此。希望当当网以后不要再出现类似问题了！内容还没过目，看完再点评！