经销商创新赢利模式

出版时间：2007-10  出版社：广东经济出版社  作者：潘文富  页数：168  
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内容概要

在利润日益稀薄的今天，除了价差，经销商怎样才能另辟蹊径，找到使自己利润倍增的方法？本书从：关于经销商的创新赢利模式、赚厂家的钱、赚同行的钱、赚员工的钱、其他赢利模式、衔接与筹备六个方面介绍了经销商创新赢利的模式。

作者简介

潘文富，安徽巢湖人 森潘纺织品贸易（上海）有限公司总经理 上海森潘企业管理咨询有限公司总经理 《经销商经管技术交流》杂志主编 中国经销商研究发展中心（DDRC）研究员 国资委商业技能鉴定中心《经销商管理师》职业标准教材起草人 国资委商业技能鉴定中心《现代卖场管理师》职业标准教材起草人 1994年接手家族生意，作为私营经销商业主，进入消费品经销行业 1998年起进入生产企业工作，专业从事经销商的管理及培训工作，同年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题 2004年起，开设咨询公司，专业从事经销商／卖场事务咨询 Email:[e-mail]

书籍目录

第一章 关于经销商的创新赢利模式　1-1 经销商的昨天、今天与明天　1-2 经销商发展面临的五大问题　1-3 经销商现有赢利模式分析　1-4 创新赢利模式的概述和利润来源　1-5 经销商采取新赢利模式的紧迫性　1-6 经销商的核心作用与赢利　1-7 经销商突破困境的五种赢利模式第二章 赚厂家的钱　2-1 区域市场的促销活动代理　2-2 促销员的代管　2-3 本地市场的运营商　2-4 区域经销商开发代理　2-5 终端广告代理　2-6 市场监察　2-7 帮厂家做培训　2-8 替厂家组织经销商年会　2-9 市场数据的收集　2-10 新品的试验田　2-11 换个角度要支持第三章 赚同行的钱　3-1 成立协会　3-2 公关代理　3-3 经管咨询　3-4 电脑化管理系统的导入　3-5 中介专家　3-6 卖场谈判代理　3-7 杂务代理　3-8 当厂家基层人员的人事顾问第四章 赚员工的钱　4-1 28个员工和28个老板　4-2 双向人力资源使用　4-3 员工内部承包　4-4 把员工变成下线客户第五章 其他赢利模式　5-1 制造封闭终端　5-2 开设连锁终端　5-3 整合小终端　5-4 开专卖店　5-5 经销商与大学生的双赢之道第六章 衔接与筹备　6-1 人脉的提前筹备　6-2 关于合伙人

编辑推荐

《经销商创新赢利模式》文笔风趣，内容浅显易懂，案例真实，具有很强的可操作性，适合工作繁忙的厂商人员和经销商在闲暇时阅读。

用户评论 (总计15条)

•   非常实用,很适合经销商阅读
•   是本好书可以购买哦！很实用，2，思路很新颖，3，实际问题实际方法，4，很有借鉴意义5，内容很朴实6，角度切换的很好
•   终于看到一本好好写给我们经销商的书了。在众多的营销管理“专著”中，总在说厂家如何如何，好不容易提及经销商，则是大谈如何使经销商更“听话”，如何使经销商们成为生产厂家获取利润的武器，而比厂家多上许多倍的经销商队伍如何生存和发展却被忽略或是被人为忽略了。这本书给出了不少商家赚钱的新思路，实际操作上虽不是很细致，但总算有一颗指路明星了，相对于10多元的书价，超值！
•   不错的一本书，很早就看过了，给别人买的
•   本书是一本很好的工具书，可以帮读者快速明白如何赚钱。语言通俗易懂，章节环环相扣，是一本较好经商类读物。
•   书不厚，内容一般。已经是07年的了，用当下的实际来对比，有些过时了。
•   有借鉴意义，对于打开思路有帮助
•   书的内容比较老，主要介绍了车用油的市场情况，过于偏向营销理论了，个人觉得不是很实用......
•   刚开始写得不错，到后面就没啥指导性了
•   现在不喜欢看这些书了，没什么水平！
•   2007年的老书，有点过时了，谈不上创新。
•   书的内容太浅，谈不上创新
•   破书一本
•   通篇共性的东西较多，没有什么个性案例，感觉缺乏实用性。
•   该书一点实际操作内容都没有？