工业品营销七重攻略

出版时间：2007-6  出版社：广东经济出版社有限公  作者：丁兴良  页数：262  
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内容概要

本书是关于研究“市场营销学”的专著，具体包括了：行业发展五道坎、从销售员到销售顾问、销售过程从粗放到精细、搞定评估小组两大核心、、搞定战略伙伴型大客户、销售管理的四大核心、工业品提升品牌的“四重音符”等方面的内容。

作者简介

丁兴良，国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家工业品营销研究机构——IMSC工业品营销研究中心。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”并被《财智》杂志评为“杰出培训师”。历任英维思集团（中国）销售部副总经理、Johnsorl＆Johrison销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师、《前沿讲座》特邀专家。具有六年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目性销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售培训课程。 公司网址：www.china-imsc.com Email:[e-mail]

书籍目录

第一重：利器——工欲善事，必先利器 　“四度理论”　信任树法则　行业发展五道坎　八大切割　十六字核心战略　营销六个误区　销售顾问十六字诀　四个境界　行业趋势：从销售员到销售顾问　实战案例：广州某软件公司以用户为中心，项目为龙头，招招领先第二重：攻心——攻敌攻心，化敌为友　挖掘需求六层次　挖掘需求的五把金钥匙　太极推于四步秘籍　四句经典话语　九格愿景模型　客户关系四类型　人际关系发展五步骤　六招搞定供应商　搞定客户三段法　建立信任六部曲　行业趋势：“吃喝”营销去了，“四度理论”来了　实战案例：汀苏某自动化企业新市场开拓模型彰显实力第三重：进身——找准入口，循序渐进第四重：防御——知己知彼，百站不殆第五重：扼喉——针锋相对，抢占高端第六重：授艺——用心良苦，感动伙伴第七重：盟誓——推波助澜—，共赢天下跋

编辑推荐

《工业品营销七重攻略》工业品行业与快速消费品行业相比，有其自身的特点，这决定了工业品的销售模式与快速消费品不同。研究快速消费品的营销理论很多，但是有关工业品营销的理论研究却不常见，所以，关于工业品营销研究也就有了必要。

用户评论 (总计14条)

•   给朋友买的，所以内容我没有看，反正质量不错。
•   这本书很适合做工业自动化的人阅读，可惜没有更多这方面的书，一定不要错过，思路非常了得！
•   堆我来说很肤浅没有什么用
•   不错，买后就看了，很有帮助。
•   本书适合工业品销售的朋友看，把当前的工业品销售经验进行了重新的整合包装，提出一些新的提法，有所创新，总的来说，还是值得一看！
•   这本书很好，还附赠光盘，里面的内容很适合我们做工业的学习，赞
•   还可以，就是贵了点，光盘没啥用
•   文章看上去有些乱，内容对于新的销售人员来说不是很容易理解，对于老的销售人员来说又太过于肤浅。比如如何建立信任的六步曲，基本上就是简简单单几句话，让心销售人员看了之后不会深刻的体会。
•   内容说得不透彻,感觉没啥帮助
•   内容空洞，整体行文也不流畅，不好不好
•   这书买亏了，里面的内容都是些大道理，没什么用
•   替朋友买的，挺好的书
•   我买回来是用一个包装袋装好的，这个做的不错，遗憾的是书本的纸质实在是和路边摊的没有什么太大的区别，路边摊10元一本的书的纸质都好过这个，又不能退换，真的很郁闷，我怕翻多几下书本就烂掉了。其中买回来我看了一下这不书应该陈放了很久了，有灰尘而且里面有好几页有破损，原因就是书本纸质实在是不敢恭维了
•   写的不错，值得一买。