CEO的谈判艺术

出版时间：2004-1  出版社：天津古籍出版社  作者：常桦  页数：288  

内容概要

　CEO身处公司所有问题的核心，他的工作充满了错综复杂和难以捉摸的东西，令他无法预料。面对强烈的竞争对手和市场的扩张，经及外部和内部的纷繁复杂的关系，都需要他去协调、沟通与谈判。因此，成功掌握谈判的策略和艺术是至关重要的。本书将告诉你谈判的策略的技巧。

书籍目录

第1章  CEO谈判的特点和原则  第一节 谈判的特点    一 谈判的目的性    二 谈判的自愿性    三 谈判的灵活性    四 谈判的互利合作性  第二节 谈判的原则    一 知已知彼原则    二 建立双方心理相容的合作氛围第2章  CEO的商务谈判  第一节 CEO谈判通则    一 谈判准备事项    二 谈判目标  第二节 谈判要点    一 善于假设    二 小幅让步    三 坚持主张    四 减少犯错    五 针对需要    六 独特气质    七 施加压力    八 善于评语    九 谈判筹码    十 透视原则    十一 态度温和    十二 善于发问第3章  CEO谈判的策略和艺术  第一节 实用谈判策略    一 慎重让步    二 旁敲侧击    三 转移视线    四 虚张声势    ……第4章  CEO谈判的过程第5章  CEO谈判中的技巧第6章  CEO谈判的语言与礼仪第7章  CEO在谈判中的心理行为第8章  CEO谈判风格分析