普洱茶营销

出版时间：2009-9  出版社：云南美术  作者：吴疆  页数：159  
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内容概要

2008年中国茶叶总产量达到了124万吨，从云南茶叶总产量分析，结合普洱茶如今的知名度上来看，普洱茶在其中占有10％的市场份额一点也不过分。只要普洱茶占据了10％的市场份额，加上云南政府主导的产业结构调整，云茶产业就会持续健康地发展。普洱茶有着独一无二的后发酵的天然优势。云南有着优越的自然环境、丰富的茶树资源、独特的茶叶品质，随着人们物质文化生活水平的提高，一种天然的、绿色环保的保健品要大行其道，是必然趋?。 　本书正是在这样的背景下，从市场营销的角度，系统地阐述了许多普洱茶事实。普洱茶企业普遍没有建设营销体系的意识，不要说中小企业，就连行业的大型企业也无外如此，多数企业认为在批发市场设点销售就是营销体系的建设。

书籍目录

第一章 普洱茶将定义世界茶叶市场　导读一“博傻理论”成就了普洱茶千万富翁生产线　导读二“普洱暴利”生存的土壤　导读三普洱茶的“零和游戏”　导读四：谁导演了普洱的金融泡沫　大戏　普洱茶产生巨富的基因　“环保主义者”的天然选择　继承传统文化的追求　生理需求，注定普洱茶会有巨大的　市场机会　普洱茶如何定义世界茶叶市场　补充阅读：从数字谈普洱竞争优势　辅助阅读： “勐海模式”的启发第二章 谁潜规则了普洱茶　谁搞坏了“越陈越香”　干仓，划时代的忽悠　“干仓”是什么仓　“纯干仓”等于“纯废茶”　干仓说的几个误区　“年份”能不能决定品质？　“能喝的古董”的玄机？　“增值说”就是个陷阱第三章 熟茶才具备陈放价值　谁打倒了熟茶　从“末代熟紧茶”之争谈熟茶历史　附录：熟茶也要存放　熟茶才具备存放价值第四章 玩茶市场之道　生茶属于“玩茶市场”　玩茶市场属于“个性化”，而非“大　众化”　当B货超过A货的时候　大厂和小厂的存放价值对比　“藏家茶”为什么偏贵　把新茶卖到天价的可能性　一线品牌和二三线品牌的生茶质量　对比　生茶品质的价值决定权在“存放”　辅助阅读：茶文化推动的“老茶文化”　现象　深度阅读：玩茶群体现象揭秘　附录一 普洱贵族化的来源　深度阅读：香港茶商存茶解密　50年代香港的“仓”　香港存茶和经销体制的关系　香港茶商仓储方法之一探秘　茶不入仓，如同酒不入窖　深度阅读港商采购普洱茶流程解密第五章 破解天价古董茶的秘密　字号茶真实的历史背景　印级茶引发的故事　奢侈品定位引发的故事　从“可以兴砖”谈团紧沱的魅力　同庆和宋聘的故事背景　毛茶暴涨和老茶的关系　补充阅读：老茶渠道控制的办法　补充阅读：老茶年份辨识方法的借鉴　意义　补充阅读：“家酿普洱茶”的方法　补充阅读：千人百味造普洱　补充阅读：和新茶对赌第六章 普洱新思维　从茶馆业营销新思路想到的　从金典看普洱，一个暴利时代的结束　普洱茶粉能不能成为蒸汽机？　无堆味醇和普洱茶的意义　花式普洱的启发第七章 普洱茶的误区　传统和非传统产品之辩　试错还是创新？　分销渠道的问题　营销观察做先驱还是先烈，速溶茶　的迷思第八章 简单说普洱经济　从柏联普洱谈奢侈品品牌的建立　向“庆沣祥”学什么　个体茶庄存活要素　新品救普洱的思维？　“普洱增值”就是差异化　普洱茶为什么销不动　什么是高质量的茶叶？　李记谷庄的启示　营销观察“国美”才能救普洱　单一品牌连锁的风险　深度阅读经销体制的思考　普洱茶为什么没有区域性名牌产生？　要“独家经销模式”还是“印度模式”　批发市场对经销模式的影响　什么是“印度模式”　经销体制的痛苦期　普洱茶要什么样的经销制　整合，还是更换经销商　经销商还是陪葬品第九章 白话普洱茶　普洱茶的娱乐性　普洱茶是老师茶　普洱茶组团忽悠法　荒唐的乔木说背后　普洱茶口感的好与不好　干仓说的故事背景　吃烧豆腐喝洋酒的营销学　一片“前发酵”引发的“血案”　黎叔生气的后果　河莉秀算男人还是女人　喝“88青”还是喝变色茶水　创新“投资收藏法”　一线品牌定制茶等于暴利茶　总灰分将剿灭一大批企业　“手工茶”必将复兴　普洱茶是需要学习的茶　品老茶和迷信　纯宫廷等于纯绿茶　普洱茶的“艳照门”　麻将思维害了普洱茶　承认“年份说”等于自我掌嘴　易中天和“黄片”的故事　“以口收茶”骗了谁　最值得尊重的两个品牌　中茶“贴牌”的罪过　没有风险的模式在哪里　康乐茶城一席谈第十章 山头茶、古树茶、纯料条背销　山头茶营销　古树PK台地　纯料和拼配　附录二普洱杂谈　后记　银毫沱茶的故事　同昌黄记红圆茶　同昌圆茶　同兴早期圆茶　同庆号的故事　红印圆茶　福元昌的故事　大益茶砖　红印神话　绿?圆茶　文革砖茶　红莲圆茶　圆茶铁饼茶　7562砖茶　白莲金针　8582的身世　红印沱茶的神话　可以兴砖茶　末代紧茶　宋聘号　敬昌号的神话　班禅紧茶的故事　杨聘圆茶　下关沱茶　七子铁饼茶　圆茶铁饼茶　银毫沱茶　73厚砖　七子黄印　凤凰沱茶的神话　印级茶的故事

用户评论 (总计16条)

•   很好的一本关于普洱茶的书，写了很多当前普洱茶市场的真相。想了解普洱茶真相的值得一看！
•   先在朋友那看到这本书的，感觉写的挺实在的，所以买本自己看，对爱喝普洱茶的了解普洱挺实用。
•   普洱茶里面太多的忽悠，而“越陈越香”的意淫令许多初学者遐想翩翩。事实上，不是每一只产自景德镇的瓷器 都有机会成为名贵的老古董，即便历经了上百年风雨洗礼，普品始终是普品。普洱茶也一样，普洱茶一点都不神奇，但是却可以被想象的很神奇——“无味之味”都能被奉为经典，一把香灰肯定也能救人。几个月前一口气读完这本书，连上厕所都舍不得放下。现在想来，和普洱茶2年多了，就这一本茶书算是最值得读的。
•   首先要向作者吴先生致敬。一个时代的进步需要一群有独立思想的人来推动。吴先生做到了这一点。虽然作者的有些观点有点偏激，但他敢于表达独立思想的能力实在让人敬佩。此书让你跳出普洱茶保健、神话、收藏非人云均匀无味模式，从全新的角度阐释普洱茶。
•   这本书对我的帮助非常之大。。。。对当今炒作普洱有一个清晰明了的知见
•   书中有彩色图解 非常详细 很实用的一本书 让你避开消费陷阱和误区
•   忽悠啊
•   一家之言，非主流，呵呵，不错，
•   看后对普洱茶消费更理性了。
•   还原一个真是的普洱
•   还不错了 这本书非常好看，非常满意
•   我买的是新书，为什么要给我旧书？
•   满意，喜欢当当网购物
•   我觉得写的还是比较真实客观的。
•   刚开茶馆，正准备学习呢...
•   有一定的真实性~可以选着阅读