影响世界的100个营销寓言

出版时间：2003-7-1  出版社：广东经济出版社  作者：杨保军  页数：189  
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前言

　　办一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到无助的痛苦、力竭的艰难　　他们渴望着智慧、渴望着来自于心灵的启下……　　当有一天，我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑，我们仿佛看见了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。　　于是，我们笑了，这些来自于哲人的寓言之舟就摆放在不远的渡口，他们诉说着企业管理、市场营销的启示，他们催促着我们奋进在今天竞争激烈的市场上，让我们时刻记住这样的寓言吧：　　每天早上，一只非洲羚羊醒来，　　她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，　　否则她就被吃掉，　　每天早上，一只非洲狮子醒来，　　他就知道必须比跑得最慢的羚羊要快，　　否则他就会饿死，　　不管你是狮子还是羚羊，　　太阳升起的时候你就得开始跑了。　　你开始奔跑了吗？

内容概要

　　为一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到元助的痛苦、力竭的艰难。他们渴望着智慧、渴望着来自于心灵的启示……当有一天，我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑，我们仿佛看见了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。

书籍目录

序言1．羚羊与狮子2．两个推销员3．白雁落网4．动物拉车5．对老虎发命令6．老虎求生7．模仿8．医驼背9．巧妙的批评10．聪明的报童11．总会有另一种观点存在12．成功先生与失败先生13．少了一个马掌钉14．上帝偏爱她，让她洗厕所15．与虎谋皮16．爱分享17．敌人与朋友18．爱若和布若19．吹萧的渔夫20．情侣苹果21．本分22．惯性23．鸡的论文：关于翅膀的功能24．儿子和爸爸25．黑猫请客26．成败只差1角钱27．省略阳光26．世界上最伟大的推销员29．百万身价的人30．狼与狐狸31．两个消费者的不同经历32．乐观与悲观33．芬克斯酒吧34．买驴35．35次紧急电话36．一加一大于二37．三个旅行者38．搭桥与拆桥39．猫虎理论40．没问题和有问题41．80比20法则42．青蛙法则43．杜拉克的工作44．驼鹿与防毒面具45．上帝的评判46．狮子、熊和狐狸47．虚掩着的门

章节摘录

　　有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。　　有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。　　阿甘死后，升人天堂，在天堂人口——珍珠之门，他遇到了圣徒彼得。　　彼得对他说：“很高兴见到你，阿甘，我们已经听到了许多赞扬你的话。但我不得不告诉你，这里已是人满为患，因此每个想进入天堂的人都得接受一次测验，通过测验的人才可以进入天堂。”　　阿甘说：“彼得，能来这里我很高兴。不过没有人告诉我测验，但我还是希望能通过测验。但愿题目不要太难，毕竟生活本身就已经是一次足够难的测验了。”　　彼得说：“我知道，阿甘。测验不是很难，只有3个问题：　　1．一个星期中有哪几天是以字母‘T’开头的？　　2．一年有多少秒（Seconds）？　　3．上帝的名字是什么？”　　阿甘带着这几个问题离开了。第二天，他找到彼得，要回答问题。彼得向他挥了挥手说：“现在你还有机会再想一想，然后回答我。”　　阿甘说：“不必了。你的第一个问题太简单了，答案就是今天（Today）和明天（Tomorrow）。”　　彼得的眼睛睁得大大的，喊道：“阿甘，这可不是我意料中的答案。不过你言之有理，我想我没有把问题说清楚，好吧，我同意你的答案是正确的。”　　“下一个问题呢？一年有多少秒（Seconds）？”　　“这个有点难，”阿甘说，“我想了又想，觉得答案应该是‘12’。”　　彼得惊得目瞪口呆：“‘12’！天啊，你怎么能说一年只有12秒？”　　阿甘说：“是的，是‘12’，它们是1月2日（JanuarySecond）、2月2日（FebmarySecond）、3月2日（MarchSecond）……”　　“好了，好了，”彼得打断阿甘，“我知道你是怎么想的了，我明白你的意思了，这个答案又出乎我的意料。不过我还是算你对了。让我们来看最后一个问题，你能说出上帝的名字吗？”　　“安迪（Andy）！”阿甘回答说。　　彼得问：“你怎么知道上帝的名字是安迪？”阿甘说：“你知道的，我们在教堂里唱的那支歌：‘安迪与我散步，与我谈话。’（AndyWalkswithme，Andytalkswithme）”　　由此得出，总是会有另一种观点存在。对同一个问题，你与别人的看法不同，这并不证明你是错的。　　……