渠道为王

出版时间：2003-4-1  出版社：羊城晚报出版社  作者：许泽人  
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内容概要

本书阐明了一个全新观念：即把“渠道”作为“主力产品”来经营，而且如果厂家建立了“生态分销网络”，就能达至厂家、分销商和零售终端以及用户和消费者共赢的局面。

书籍目录

序言 
第一章 绪论：渠道为王
一 核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势
二 永续的产品：把渠道作为主力产品来经营和管理
三 价值链增值：“渠道为王”的真谛所在
第二章 分销模式及运作
一 依靠渠道自然分销
二 培育区域大分销商
……
第三章 销量团队目标管理
一 现代企业销售管理目标
二 企业销售培训
……
第四章 销售物流管理
一 市场预测和以销定产
二 订单处理和配货计划
三 仓储运输和分销监控
第五章 销售财务管理
一 销售预算管理
……
第六章 销售信息系统
一 销售信息系统的功能、框架和操作
二 销售信息系统的建立和实施