营销策划操典

出版时间：1999-08  出版社：广东经济出版社  作者：冯健民  

内容概要

这本书不仅教会您如何一步一步地制定营销策划方案，而且指引您到哪儿去寻找营销策划的灵感，怎样才能产生非凡的创意。在您读完这本书的时候，您会惊讶地发现，您现在俨然是一个策划高手了。面对一个一个营销主题，您对自己充满了信心。

书籍目录

1.营销策划不神秘
1.1何谓营销策划
营销策划到底是什么
怎样制订营销策略
拟定营销策略的步骤
1.2怎样进行营销策划
营销策划没有固定的模式
营销策划的基本步骤
1.3为什么策划
策划与计划不同
策划要充分运用企业的资源
1.4本章精要
2.误区与神话
2.1策划的误区
误区一：策划越复杂越好
误区二：策划要完全靠自己的力量来进行
误区三：只要作出策划书就万事大吉了
误区四：策划只是企业自己的事
误区五：策划有固定的模式可循，只需照葫芦画瓢
2.2策划的神话
神话一：只要有丰富的策划经验就足够了
神话二：不用着急，时间一到 策划案会自然出来
神话三：只要有专业知识就能制定出与众不同的策划
2.3本章精要
3.谁来做策划
3.1策划人员的选择
是自己策划，还是利用外脑策划
您如何在企业中成立营销策划部门
策划人员应该具备什么样的素质
3.2策划人员的基本素质
持之以恒的训练造就您的策划素质
3.3您能搞营销策划吗
检查一下您的营销策划知识存量
考核一下您的策划能力
3.4本章精要
4.准备工作
4.1如何确定营销目标
何谓营销目标
目标指向目标市场
营销的长期和短期目标
长期目标的量化
营销目标的制订步骤
4.2营销策划前目标市场的确定
选择目标市场需考虑的因素
目标市场的界定
目标市场的界定步骤
组织目标市场的界定
4.3营销策划书
营销策划书的关键部分
4.4本章精要
5.第一步：界定问题
5.1界定问题的方法
方法一：专注于重要的问题
方法二：细分问题
方法三：改变原来的问题
方法四：用“为什么”来界定问题
5.2如何做界定问题的前期准备
问题：企业的业务是什么
界定问题的操作步骤
5.3如何明确策划主题
经营目标的确定
目标明确化的步骤
5.4设定目标
对长、短期目标的强调
长、短期目标的确定步骤
5.5本章精要
6.第二步：收集利用信息
6.1要训练信息意识
处理最新的信息
信息的敏感程度与信息的洞察力成正比
信息收集的方向
重要的细微信息
6.2何谓有价值的信息
有价值的信息
信息来源
6.3信息无处不在
最新信息的收集方法
信息来自各种媒体
6.4如何整理信息
信息的定期整理
信息的整理步骤
6.5本章精要
7.第三步：形成创意
7.1寻找灵感
7.2创意的产生并不神秘
问题的重新定义
摆脱线性思考方式
睡觉可以产生新构想
建立“构想银行”
7.3创意思维十一步
十一步创意法
7.4本章精要
8.第四步：书写策划书
8.1营销策划书为谁而写
策划书要书写完美
策划书的作用
策划书中的项目
8.2营销策划书怎样书写
策划书要容易理解
策划方案要有清晰的进度
策划书的书写步骤
8.3撰写营销策划书的基本技巧
结果的预测很重要
未雨绸缪
突出重点
策划的个性
8.4本章精要
9.第五步：推销提案
9.1提出营销策划案前您应该做些什么
推出策划的关键
推出策划案的工作步骤
9.2策划人员的现场表现
汇报要注重效果
汇报内容要有先后顺序
9.3本章精要
10.第六步：成功实施
10.1营销策划实施前的准备
策划人员的真实意图
策划案讲解的要点
10.2注意策划案实施中的问题
策划案实施的方法
策划实施的考核
依靠组织实施策划
10.3策划的实施应注重反馈
策划结果的分析
10.4本章精要
11.准备成功的下一次
11.1营销策划失败的原因
缺乏推动者
实施前遭封杀
11.2做好下一次策划
11.3本章精要