如何利用代理

出版时间：1998-08  出版社：上海远东出版社  作者：杰弗里.史密斯(英)  译者：�儒  

书籍目录

第一章 绪论及一般原则
内部抑或外部
共同利益
合同和协议
目标
评估
第二章 与广告代理商合作
背景资料
选择代理商
列出候选人名单
审查初始候选人名单
选择短名单
费用
新闻通告
精简短名单
代理小组
作出抉择
选择评估判别表
任命代理商
协议
支付代理服务费
激励代理商及其他
向代理商介绍情况
评估代理业绩
代理审查
内部要求
结束合作关系
遵守法规
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致谢
第三章 与公关顾问合作
目的
公关界的结构
选择初始候选人名单
你的最终选择
任命顾问
合同或协议
为公关服务付款
激励公关顾问
评估和检验
评估顾问公司
内部需求
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第四章 如何开展促销
促销领域的结构
选出初始候选人名单
最终选择
合同和协议
报酬与付款条件
向代理商作简介
促销目的
如何与促销代理商更好地合作
评估和记录
法律约束与自律法规
内部专家
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致谢
缩略词解释
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第七章 成功的展销
参展方
展销会组织者
设计和布置展位
场地
从展销中获取最大利益
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致谢