选择适销对路的产品和服务

出版时间：1997-11  出版社：上海远东出版社  作者：大卫.帕默里(美)  译者：司徒大年  

书籍目录

序
导言
上篇 资料分析
1 识别产品
定义产品线
产品概述
品牌识别
2 管理产品线
确定产品生命周期阶段
概述产品组合
3 评价产品的销售表现
衡量产品过去的销售
分析产品销售模式
4 确定产品盈利能力
确定产品价格/成本结构
分析产品的利润结构
确定投资收益率（ROI）
5 分析生产能力
确定生产能力
确定生产资源和限制
评价经营控制
6 评估法律环境
评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护
评估产品责任
检查正在生效的合同和协议
7 评价产品研究和开发
评估过去的产品开发
评价产品开发状况
确定产品测试和研究活动
下篇 数据报告
1 单元表格
表1.产品目标
表2.目标市场
表3.产品的显著特点
表4.产品特征和效用
表5.产品形象
表6产品外观
2 单元表格
表7.产品生命周期阶段
表8.产品组合评价：产品组合分析矩阵模型
表9产品的销售贡献
3 单元表格
表10.按产品分的销售
表11.按顾客类型分的销售
表12.按地理区域分的销售
表13.按销售网点分的销售
表14.按产品预测的销售
表15.按顾客类型预测的销售
表16.按地理区域预测的销售
表17.按销售网点预测的销售
表18.新产品销售的估计
表19.按顾客类型估计的新产品销售
表20.按地理区域估计的新产品销售
表21.按销售网点估计的新产品销售
表22.产品销售趋势
表23.销售的季节性波动
4 单元表格
表24.产品价格/成本结构
表25.产品利润结构
表26.投资收益率（ROI）
5 单元表格
表27.生产能力
表28.生产资源和限制：内部经营
表29 经营控制
6 单元表格
表30.版权、专利、商业秘密和商标
表31.产品责任
表32.法律协议
7 单元表格
表33.开发中的产品
表34.产品开发状况
表35.产品测试
表36.产品研究