销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹

出版时间：2011-11  出版社：企业管理  作者：徐鹤宁//徐云龙  页数：225  
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前言

常有人问我：    “鹤宁老师，听说你带2000元闯深圳，半年送父母一套100万元的房子，又用半年买了敞篷宝马！你这么年轻，就取得了这么骄人的成绩，拿了那么多的奖杯，打破了那么多的纪录，成为亚洲销售女神，并且与世界级的大师同台演讲，你的成功故事真是太神奇了，你是怎么做到的？”    我想说：其实，鹤宁并不“神”。多年前，鹤宁也只是一个家境平凡的普通女子。因为有一位了不起的老师——世界华人成功学权威陈安之，陈老师改变了鹤宁年轻的生命，所以成就了今天的“销售女神”。其实，成功仅靠自己摸索是不够的，成功的人往往都有一位成功的人生教练。教练的级别就决定了你成功的程度。如果说鹤宁幸运的话，那么最幸运的就是遇到了陈安之老师这样世界级的人生教练。    也有人问我：    “鹤宁老师，这么多年来，你只做一件事，那就是演讲。一年365天，至少有300天，你都是穿着高跟鞋站在讲台上演讲，你不累吗？你会不会有职业倦怠感呢？”    我说：不会！当一个人用爱心、用使命感全身心投入到一项事业中时，他是不知道累的，也永远不会有职业倦怠感。每当我达成一个目标，就会有一个更高的目标等待我去为之奋斗。比如，当我打破亚洲销售纪录时，我设定的新目标是要打破世界销售纪录，而当我打破世界销售纪录时，我又开始从事公益事业，有了更大的工作动力。我的老师改变了我，所以，我也要把这份爱传递下去，改变更多的中国人，帮助更多人成功！    还有人问我：    “鹤宁老师，你曾经为了成功，那么疯狂地超人般地努力，如今，你已经取得了这样的成就，你还会像以前一样努力吗？你会提前退休吗？”    我的回答是：我永不退休，我已经向公众承诺，徐鹤宁将一辈子站在讲台上演讲。我要将我的一生都献给这神圣的讲台。人生成功的意义，不在于自己拥有多少，而在于因为你的存在能帮助多少人改变命运。同时，赚钱的行业有很多，但没有任何事情比帮助别人成功更有意义。我2011年的事业目标是帮助一万人成为他们所在行业的销售冠军，因为企业只有销售才能创造利润，其他都是成本。我帮助企业培养更多破纪录的冠军，让更多企业创造更大的业绩，就等于帮助中国更快地成为世界第一经济强国……    那么，可能又有人要问了：    “既然你说一辈子只做一件事，将一生都献给讲台，为什么还要写书、出书呢？”    没错，鹤宁的一生只属于演讲，但写书是另一种形式的“演讲”，不是吗？不是用嘴演讲而是用笔“演讲”，无论是哪一种演讲，目的只有一个，那就是：“在最短的时间里帮助更多的人成功！”    在这本书里，我要把我成为销售冠军的秘诀和盘托出。你们将看到，鹤宁如何从一个小小的销售员成长为现在的销售女神；如何连续8年每个月都获得第一名；如何不断地突破自己和行业内的销售纪录；如何打破亚洲销售纪录；如何打破世界销售纪录……    这本书凝结了我多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了我投资大脑400多万元的课程精华，我要将我所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享，甚至陈安之老师私下里教授给我的秘密武器，我也会毫无保留地传授给大家。你的收获、你的成功，就是鹤宁最大的成功！    鹤宁想证明一件事：我能创造销售奇迹，你也能！

内容概要

　
本书由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续五年每个月成为亚洲第一培训机构---安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。
　
“'一定要'的决心”、“你卖的是最好的产品”……这些看似所有人都知道的简单营销和成功理念，因为有了徐鹤宁亲身经历的诠释，变得无比丰富。第一次推销陈安之老师的课程、成就第一笔大单子、不停地突破培训界的销售纪录……这一个个简单的瞬间，构成了徐鹤宁丰富、多彩的销售人生，可以说她的成功来自她的执著、来自她的品质，更是来自于她对这些平凡而普通的营销理念的深刻理解和实施。

作者简介

　
徐鹤宁，亚洲销售女神，世界销售冠军，世界华人冠军俱乐部创始人、主席，中国财富女人俱乐部创始人、主席，世界华人协会副主席，教育培训行业的劳斯莱斯级销售教练，畅销书《如何成为销售冠军》、《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》、《销售女神徐鹤宁世界上最伟大的销售宝典》的作者。
　
徐云龙，世界华人冠军俱乐部总会会长，上海冠名文化传播有限公司董事长，广东南方电视台综艺频道《巅峰对决》栏目组签约培训导师，两位界冠军的父亲。联合国主席努尔·布朗亲自授予“和平使者”荣誉称号。十年来，他只做一件事--学习宣传成功学思想，用书写的方式记录了中国教育培训行业的发展和女儿亚洲销售女神徐鹤宁的成长。
　
《销售女神徐鹤宁》、《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》、《销售女神徐鹤宁冠军之路》、《销售女神徐鹤宁世界上最伟大的销售宝典》、《中国走火第一人徐嘉庆》畅销书的作者。

书籍目录

推荐序一：从“草根”到“女神”
推荐序二：为企业家注入气血的“女神”
自序：你也能创造销售奇迹
引言
第一章| 创造奇迹第一步：拥有强烈的企图心
　只有真正的渴望，才能启动你的心灵扳机，唤醒你内心深处最强烈的情感力量，让你的潜能喷薄而出。
　成功的三大方法
　销售就是信心的传递、情绪的转移
　要做就做第一名
第二章| 创造奇迹第二步：疯狂的、超人般的努力
　你行业的第一名每天都在做什么?他是那么的努力，你可以比他更努力一点吗?
　永远比竞争对手努力10倍以上
　用生命的力量去争取
　只要全力以赴，一定会有回报
　目标决定策略
第三章|　创造奇迹第二步，选对池塘钓大鱼
　钓小鱼全家会被饿得很瘦，钓大鲸鱼有可能养我们全家20年。如果我们很努力，但是选错了顾客，选了一大帮乞丐，我们最后最好的结果是变成丐帮帮主。所以我们不仅要有动机，很努力，还要用对方法，选对顾客，找对池塘。
　永远用创新的方法轻松拿冠军
　不断地问自己我的大客户在哪里
　你所结交的朋友决定着你的命运
　高难度，高回报
　了解人、掌握人，你将无所不能
　有效的方法加强做
第四童| 创造奇迹第四步：百分之百地相信自己的产品
　要想成为顶级的销售冠军，就要有冠军的信念，也就是要相信：你卖的是最好的产品!这样就没有解决不了的问题，没有成交不了的客户。
　百分之百地相信自己的产品
　品质决定价值
　信念决定一切
第五章|　创造奇迹第五步：销售开始于成交之后
　推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。——乔吉拉德
　做好服务赚大钱
　销售可以创造利润。服务可以创造口碑
　销售的最高境界：服务胜于销售
……
附录

章节摘录

版权页：插图：什么比赛？当然是销售比赛，他说：“谁卖到第一名我就选谁，第二名都不要。”如果我们今天从事销售工作，我们是不是非常希望能够成为这个行业的第一名呢？对，不是希望，是一定要。我们一定要做第一名的推销员。亨利·福特先生说过：“没有野心的人不会成就大事。”他的经历就是对这句话最好的诠释：他是美国密歇根州一个农场主的儿子，最初只是一个汽车制造厂的工人，却因为有着“不愿屈居于人下被别人利用而过一生，想自己开一家制造汽车的工厂”的“野心”，最终于1902年11月，创建了自己的公司——福特汽车公司，成为家喻户晓的亿万富翁，并被美国人称为“一个新时代的缔造者”。人活着就得有目标和野心，否则，他就像一艘没有舵的船，永远漂泊不定，只会到达失望、失败与丧气的海滩。福特先生的野心超过了他的身高，他要缔造一个人人都能享用汽车的世界。这似乎难以想象，但他成功了，他成了全球小汽车市场的主人，并使福特公司赚得了惊人的利润，用他的话说，“那不是在制造汽车，那简直是在印刷钞票”。财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄；如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使财富离你近在咫尺，你也只会获得很少的一点点而已。美国第一位亿万富翁洛克菲勒也说过：“做最富有的人，是我努力的依据和鞭策自己的力量。在过去的几十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激励自己的一句话就是：对我来说，第二名和最后一名没有什么两样。如果你理解了它，你就会认为，我以无可争辩的王者身份统治了石油工业不足为奇。”

媒体关注与评论

亲爱的玛利亚(徐鹤宁)，你是最棒的!你个性迷人并且懂得如何去激励别人。　　——世界第一人脉专家 哈维•麦凯（Harvey Mackay）鹤宁很优秀，她口若悬河，演讲生动感人，让人听后难忘。她善于在最适合的地点，最恰当的时间，最自然的说出人们最想听的话，没有迎合之意，也没有恭维之嫌。她站在台上，眼神中流露出了她美好的心灵，一双眼睛直视着每个人，真诚、坦荡、热情，没有任何的犹豫、彷徨，鹤宁实属才女!　　——共和国演讲家 彭清一鹤宁老师真的是“亚洲第一的销售女神”。她的努力，以及她谦虚认真的学习态度，永远值得我们任何人学习。支持鹤宁老师就是支持陈安之老师，支持陈安之老师就是支持安东尼•罗宾!支持鹤宁、陈安之、安东尼•罗宾，就是支持中国蓬勃发展，迈向世界第一强国!　　——世界华人成功学权威 陈安之如果你不想浪费你的生命，我推荐你读徐鹤宁的书籍或者参加她的课程，你一定不会后悔!这一点我能保证。　　——疯狂英语创始人 李阳在我生命中能和徐鹤宁同台演讲是我毕生的荣幸：在我心目中，我最崇拜的、最会销售的第一名老师就是徐鹤宁老师!我是陈安之老师的学生，在陈安之老师全世界几十万名学生里面，只有一个人让我惊艳、只有一个人让我佩服、只有一个人让我希望能够跟她合作，那就是——徐鹤宁!　　——亚洲首席超级演说家 梁凯恩徐鹤宁的故事，就是一个奇迹!徐鹤宁的成功，也是象征着这个国家文明经济的成功。所以我希望：徐鹤宁能够和国家同步前进，同步成长!带着中国的一批企业家，为中国未来真正在世界经济之林里面，有品牌、站到全世界最高的经济平台上拼搏!我相信：鹤宁她以她现在的敬业和经验，以及娴熟的、我们看得到的、一系列的销售技巧，能为我们的社会、我们的国家、我们的民族做出她能做出的贡献!我代表我们世界、全球的华人商人，对自己的国家，出现这样一个讲师，出现这样一个销售女神，我表示衷心的祝贺!谁读懂鹤宁精神，谁就是下一个奇迹的创造者!　　——世界华人工商促进会主席 李农合

编辑推荐

《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》20家媒体及网站联袂推荐。此书是世界销售冠军徐鹤宁——中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙；是企业家送给员工最好的礼物。她用十年的实战销售经验，告诉你创造销售奇迹的终极秘诀；帮你打造一个创造奇迹的销售团队。

用户评论 (总计136条)

•   之前是家里人看到有2009年红皮版的《销售女神徐鹤宁》要求帮忙买那本书，没有货就选了这一册，看了之后，用了不到2个小时通读全书，感觉和陈安之老师的教程理念都是一致的，倡导要积极主动的去创造梦想实现价值，但是对于整本书的内容设置感觉不是很满意，很像宣传手册，看到一半有种看不下去的感觉，我对于这本书后半册的感悟是——对我没有太大价值，就是感谢信和成功签约案例一类的，价值不大。这本书看完之后，徐鹤宁老师这种敢于挑战以及拼命三郎的奋斗精神是值得肯定和学习的，但是不得不说生活中里面有一些做法是我无法忍受的：为了争取客户可以站在西餐厅的餐桌上大声喧哗甚至大喊大叫，来证明她敢于做。这种事情只能说勇气可嘉，但是做法欠妥当，我心目中的女神应该是利用女性的魅力和智慧在适当的场合和场所发挥自己的才智既巧妙又合理的解决事情，而不是为了达到目的不择手段，这种堪比菜市口大妈一样的所谓果断和果决的做法。女性的优势——优雅在徐老师这完全找不到，作为一个被动的事件当事人来说的话，如果我在那个场合，不仅不会签约，而且恐怕和徐老师可能以后连朋友都没的做，因为这样的举止和行为，体现出来的是对方急功近利非常自私，并没有考虑到公共场所的其他人，以及共同进餐的这些在场的朋友的感受。徐老师做事情的冲劲和干劲值得学习，但是很多时候发现要更策略一些，至少同样的做法对我而言使用了会起反效果，会招人反感。一千个读者有一千个哈姆雷特，同样一本书，让我订这本书的家人反倒是赞口不绝，说是非常实用的一本书，对此只能说是见仁见智吧。
•   徐鹤宁老师不愧是劳斯莱斯级别的销售大师，内容写的不错，让我爱不释手！
•   很多人都喜欢徐鹤宁,做销售的人一定要看的一本书~
•   看完觉得自己很汗颜，跟徐鹤宁年纪相仿，却相差甚大。正在做销售，或者想给自己销售团队带来新的改变、新的氛围，很值得拜读。
•   这本书再买了以后我就非常喜欢。里面的东西非常励志。不仅是精神方面的，更有非常详细的行动的指导。刚刚买来的时候就一直在看，还借给我非常好的朋友，大家都接着看，我还第一次在书上写了注解，还有自己的感受。不光是对个人非常有益，对朋友也是很好的选择，甚至是馈赠佳品。这本书的亮点其实有两个，一个是鹤宁姐本身的传奇经历，另一个是徐爸爸的编著，两者相结合，使得两人仿佛立于你面前，不是苍白空洞的说教，而是以一个榜样的身份指引你的前进，引人深思，照亮前行的路，让大家少走弯路。朋友说以后一定要去上徐鹤宁老师的课，见识一下真正的精英传奇，虽然我们现在是学生，但有能力挣钱的时候一定会去的。所以真心推荐这本书给大家，真的很好，相聚就是缘分，为将来的成功准备，学习。
•   在日益竞争激烈的今天，销售这条路是难行而充满挑战性的，能一次成为行业冠军已经很利害了，如果一个人真的能连续这么多年成为冠军，哪她的书她的经验绝对值得大家看一看读一读全书关于销售技巧相对来说还是少了点，更多的是心态问题和那种一定要拿第一的信念传递。读完不一定就可以拿第一，但绝对有收获
•   花4500上推销课，然后挣10倍的钱。销售女神挣了这么多，给灾区多捐点吧。
•   徐鹤宁书籍书籍不错，只有出新书我都会支持看的！我是陈安之机构的杨栋老师，大家有学习交流的可以加我QQ:315633018
•   印刷质量很好，比销售女神那本书好了很多
•   人人都是销售女神，就看你肯不肯付出
•   一直很喜欢做销售的工作，但因为各种原因，没有坚持到底。拿到这本书的时候真有点相见恨晚，倘若早几年拜读的话，我的人生一定是另一翻景象。鹤宁老师分析的销售过程出现的问题以及总结出来的很多冠军销售技巧，让我真正发现自己的问题，给了我很多启发，我从来没有读哪一本书像这本书一样花这么久的时间，我希望自己可以一直读下去。
•   一直关注徐鹤宁，书却是第一次买，没让我失望
•   很久就想去陈安之培训现场，但是一直没行动。看到陈安之弟子霍宁这么的销售受益匪浅。我觉得做销售就是要脸皮厚。。。嘿嘿、、、、
•   非常值得拥有的一本书，激发你的心灵。我现场去听过徐鹤宁老师的课程，比书里写的更精彩。
•   成为下一个徐鹤宁！
•   徐鹤宁的书，见一本看一本，对思想有些帮助。
•   收到书感觉很好 缺货厉害啊 **都木有货了 还有光碟赠送 呵呵 支持徐鹤宁 赞一个
•   喜欢徐鹤宁很棒学习
•   徐鹤宁是哪根葱啊？
•   本书让我体会到销售的奇迹，感受很深。
•   这本书是鹤宁老师有史以来写的最好的一本书。按照书中写的几大原则和方法去做，做销售所向披靡
•   刚大一，我学市场营销的。刚开始不知道怎么去销售，看了这本书吧！感受很多！
•   里面销售学问并不像其他的销售书那么多，但宣传广告却很多，几乎一整页都在列人名，获得什么奖的有哪些人，一一列出，浓厚的宣传色彩，但因为鹤宁老师我又很喜欢，所以还是全五分
•   我非常喜欢销售激励类的书籍，赞！
•   非常实用的书，有许多值得我们学习的销售方法，并能增强我们的意志，非常满意
•   对于刚做销售的新人很有帮助！有激情的和冲进的好书
•   做销售必看
•   书不错，建议喜欢销售的看看
•   销售人员必备的书
•   多读读对销售是有好处的
•   有许多关于销售的经验与方法
•   一线的销售人员，可以作为工具书来读读。的确获益良多。
•   对原来的销售观影响非常大
•   销售必看书籍
•   很好，我看了有点明白了销售的一点技巧和心态！
•   从书中可以偷窥到，从草根到女神的精彩历程。同时也可以找到很多人为什么平凡一生的答案.
•   几乎一口气读完此书，忍不住写下一点感受。
  
  主人翁的成功或许不可复制，但她的精神值得学习，那种一定要成功的决心和信念，百分之几百的疯狂努力付出；甘拜顶级大师为师，实践与创新大师成功的方法；一个个看似遥不可及的目标，可是在强烈愿望，强大的行动力支撑下，目标一个又一个地被突破了，升华了，她的精神带给我极大的激励和震撼！
•   向冠军取经，人生活到老学到老。
•   读了鹤宁老师的经历，深受激励，被她的精神所震撼，她“一定要”的决心会激励到更多的人
•   读完才来确认收货，很好的书！想要成功的人可以从中得到一些借鉴！另外一点，随书赠送的光盘不能播放。
•   想学下她的精神，获得未来的成功。。。
•   感觉不错，第一次在当当网上买。物流快。
•   从中吸取经验，只为成功找方法，不为失败找理由，我没成功说明努力不够，做事全力以赴
•   非常棒，改变了我以前不好的习惯！让我学会了好多更快速成功的方法！
•   在同事那里 还没有看到 ， 只有等同事看完了， 才知道咯。。。。。。 这个是参加了那个活动的， 买五本， 其中一本免费的。。
•   书很好，物流也很给力，第一天订的第二天就到了
•   棒棒棒，建议每个人必看，因为太好了，一定会让你成长的
•   非常非常喜欢鹤宁老师，很有魅力的一位女性，她的光盘我买了正在看，感觉受益匪浅，真的很棒，努力向她学习。
•   读好书,从每一本书中汲取营养,丰富自己的内涵,让自己变的更好..
•   送给同事的，也比较满意。
•   很好哦，送给同事的。
•   很实用的一本书，又准备买几本送人
•   这本书很激励人，值得我们年轻人读读
•   帮朋友 买的，收到的时候书的质量很不错！据说这本书很不错，值得一读
•   客人买的不是你的产品，而是你的态度！...受益很多，留着慢慢学习了。
•   正在阅读中，“没有做不到的，只有想不到的”，只要你想，你就一定能，深刻学习中，后续有心得再与大家分享
•   给妈妈买的，商品很不错，质量很好，最重要是内容好
•   这本书值得让每一位销售员去读，相信这本书对你一定有用
•   是很激励人，但也要重复看，才能保持每天激情
•   还没开始看，但是是一位老师推荐的。应该值得一看
•   她呀，买了后都没见她看 不过这本书好重
•   帮别人买的 整体感觉还不错 还没怎么看 不过大家都很推荐的
•   里面的内容很激励人心。我用了一个晚上一口气看完了。而且是第二次看。
•   本书也非常好有VCD看了太棒了，书让朋友买她觉得超值！
•   还行，但广告太多
•   不知道说什么好，看过很多她的书。。。。。
•   写得很好，很激励人心，鹤宁精神！
•   买了好几本，总之当当的书还是不错的
•   书很好，一直在买
•   给老公买的书，他还没回来，我看了几页，太棒了，正好适合老公的职业，给他一个惊喜，感谢当当，书是正版
•   很好，不过觉得他在书里和光碟里讲来讲去就是那几个案例，买了一样其余的东西都不必买了，没有新东西
•   励志人生，有志者，事竞成
•   有一本质量不是很好，但成交就像呼吸一样简单就很不错，有彩色插图
•   我收到书后大致看了一些内容，这书真能让人提神！让人心情不能平静！当日子过得很平淡时看看这样的书，你又会充满了激情！
•   内容很感人，书的质量也很好，看起来很舒服，对于失去斗志的人非常有帮助！
•   看到这本书之后，被里面的这个人深深感动
•   听完课程再看书很棒，值得学习
•   书不错，物流也非常的快，还以为普通邮递会很慢呢，结果4天就到了。
•   买回来看了以后 又翻了几遍怎么散架了
•   太棒了，鹤宁老师的书写的太棒了，学习
•   崇拜她。。。值得一睹的激励好书
•   内容还不错哦，很有激励作用，很适合刚上岗的新业务~
•   关于这方面的书本人很喜欢，希望以后多多搞点活动。
•   很精致，很给人鼓舞，正能量，让人力量倍增。
•   内容还没看。有质感，送人合适。
•   还没有来得及读，我相信书很好
•   丰富自己！喜欢！
•   读过激励人心，要向她学习
•   这一本书让我能写出自己的目标，并且一一实现，太给力了
•   还没有读，希望让本书可以给自己的工作带来帮助
•   只得大家读的一本书
•   真的是一本很励志的书但是真的做不了她
•   还没看，相信看了这本书后有很大的启发
•   鹤宁老师棒棒
•   绝对超值，我非常的满意，值得推荐大家购买。
•   此书非常值得推荐！非常不错，在家和老婆一起争着看！
•   朋友向我推荐的 我读后感觉很好
•   相当不错，会认真学习书中的内容！
•   很好的书，好好学习运用
•   看到这本书很激动，多看书是好事，也要适当的吸收