营销阵地战

出版时间：2012-7  出版社：中国言实出版社  作者：布衣  页数：289  字数：320000  

内容概要

“商场如战场”，商场中机会无限，但也风险多多。如何把握机会、趋吉避凶、占据阵地，是每一位商界人士都必须面临的问题。营销战场，几人欢乐几人愁？千军万马冲杀着，而最终能登顶而分享到胜利晚餐者有几？在冲杀的过程中，必然会有一批人马或悲壮惨烈、或默默无闻地倒下，成为壮大这个行业的奠基石。倒下者不乏自认为准备得很充分的人，他们为什么也与成功失之交臂？
《营销阵地战》说：一切都缘于没有好的谋略来打这场阵地战！
最强大的新人攻略《营销阵地战》！这里一定有你需要的，一定有你适合的，一定有你喜欢的，一定有你感慨的，一定有你收获的！本书由布衣编著。

作者简介

布衣，原名周太，鲁人。 中国互优网主编 著名草根图书策划人
“智慧文丛”系列已推出《犹太人智慧全集》《当代人性弱点》《卡耐基智慧全集》《拿破仑希尔智慧全集》《智慧羊皮卷》；
“布衣文丛”系列已推出了七季。共100余本，第八季即将推出； 都市情感杂“质”系列．目前已推出四辑。
社科书已推出《地产破冰术》《一代大师季羡林》《一代大师任继愈》《传奇邵逸夫》《传奇林绍良》《画皮》《战神韩信》《会议越简单越好》等上百本；
布衣心中还有一个庞大的“千本出版计划”。力争在短期内出版1000本优秀草根文学作品。让更多的文学爱好者拥有实现文学梦想的机会。让“草根文学”在中国图书出版市场上遍地开花。

书籍目录

第一章  阵地战：营销战略的必然手段
  一、阵地战的内涵并不简单
  二、营销，阵地战是最好的选择
  三、营销阵地战的四大策略
  四、把企业根基夯实
第二章  核心战法(一)：构筑自己的阵地
  一、没有阵地就没有实力
  二、占领阵地的关键步骤——渠道策略
  三、差异化战略帮企业找到自己的阵地
  四、营销，最终靠实力占领阵地
第三章  核心战法(二)：扩大自己的阵地
  一、如何有效扩大营销阵地
  二、以弱搏强需要抓住最佳机会
  三、怎样打一场精确的营销阵地战
  四、取胜与否，动力最终来自自己
第四章  营销阵地战的进攻战略
  一、塑造与复制进攻对手
  二、主动出击，打对手一个措手不及
  三、运用新奇手段，制造轰动效应
  四、偏离进攻方向必定要吃败仗
第五章  营销阵地战的防御战略
  一、智谋大师袁崇焕兵败启示
  二、营销阵地战需要怎样的防御战术
  三、竞争的激情因对手的攻击而被激发出来
  四、面对强大的对手，弱者自有防御战略
第六章  阵地战的最高形态：决战
  一、决战就是发起最强烈的攻击
  二、抓住对手弱点进行全面进攻
  三、不断有新思维才能保住阵地
  四、阵地战的胜利也是团队的胜利
第七章  打赢营销阵地战要有顽强意志
  一、上甘岭战役的启示
  二、不遗余力抢夺主动权
  三、转换战术，眼前就会柳暗花明
  四、宜将剩勇追穷寇
第八章  执行力直接影响营销阵地战的战斗力
  一、打胜营销阵地战离不开企业智商
  二、执行力就是营销阵地战的战斗力
  三、如何培养强有力的执行力
  四、柔能克刚，弱能胜强
第九章  后阵地战：永远比对手快一步
  一、把自己当做头一个“对手”
  二、随时准备迎接潜在对手的挑战
  三、把握好营销风向标
  四、不断更新，抢先智慧

章节摘录

版权页：   真正意义上的营销，即市场营销。从公司角度讲，市场营销的目的就是保证客户和消费者成为企业的中心环节，从而保证企业的产品和服务既能销售出去，又能深得消费者的喜爱，这个中心也能帮助指导企业的决策。 那么在现代企业的竞争中，能够最直接地分出输赢的打拼就是企业之间面对面的营销阵地战，在产品和服务相当的情况下，企业要取得可观的市场份额靠的就是面对面的营销阵地战。营销，说得通俗些就是企业根据市场需要组织生产产品及服务，并销售给顾客的过程。 通常一个企业的营销都由企业组织中的一个部门专门负责，这样做其实有利有弊。利在便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 真正意义上的营销应该被视作一个公司的整体实践和哲学。多年前，惠普的创始人之一大卫•派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因就在于，生产部门可能会提供次品，送货部门可能会送货晚点，会计部门可能会开出数额不准的发票，这些都会导致丧失客户，从而营销失败。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值与服务，满足和取悦于客户，营销才会是有效的、成功的。营销是不是像分析几何学一样，有着一成不变的道理和方法论呢？答案是否定的，就像中国有古话“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的道理一样，没有一成不变的事物，最重要的是学得精华，最终灵活变通的应用。 即使在同一个国家，消费品行业、B2B行业和服务业，营销方式也不同。那么在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。 营销的主要过程可以分为： 1.机会的辨识：包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等方面； 2.新产品开发：包括新产品的研发、新产品的生产等； 3.对客户的吸引：包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等； 4.订单执行：包括产品供应、发货运输、货款结算等； 5.保留客户，培养忠诚：包括售后服务、定期回访等。

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