秒杀

出版时间：2010-8  出版社：中华工商联合出版社  作者：[美] 博恩·崔西  页数：193  译者：杨彬,吴孟儒  
Tag标签：无  

内容概要

不管你口才再好、再有亲和力、再有人缘，只要单子不成交，你的业绩就是一颗大鸭蛋。最初，博恩·崔西也只是个默默无名、业绩惨绿的菜鸟销售员。那时的他，完全不知该如何应对客户常说的“我再考虑考虑”这句话，当然更不可能让单子顺利成交。直到有一天，他发现了一个销售技巧，业绩马上水涨船高，不但打破了全公司的销售纪录，更让自己的收入增加了20倍。    从那时起，他就不断地研究各种最实用、最有效的销售技巧。《秒杀:博恩·崔西的快速成交法》浓缩了他30多年来的销售心得，所收录的“秒杀”客户成交术，至今已帮助超过100万人实现了超高业绩。    《秒杀:博恩·崔西的快速成交法》介绍的是人人都学得会的实用销售技巧，不管你是保险销售员、银行理财师，还是直销专员，只要你的工作是“卖东西”，你就绝对不能错过这本销售宝典。不要再等了！赶快运用书中的技巧，迎接成功的未来吧！

作者简介

博恩·崔西（Brian Tracy），当今全球最负盛名、最具传奇色彩的成功销售策略大师
是谁有魅力让比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔都坐在台下专注倾听？是谁曾在全球四分之一的国家举行演讲，拥有超过400万名学生？他就是博恩·崔西！
    博恩·崔西出版图书近50本，影响远播80多个国家，《销售中的心理学》《吃掉那只青蛙》《博恩·崔西完美飞行》《卖掉博恩·崔西》等书一经引进国内均迅速登上畅销书榜。
    本书是他的最畅销作品，他将自己历经30多年实践考验的成功销售经验毫无保留地呈现在了你的面前。

书籍目录

销售高手的自我修炼  从锻炼心智开始  做自己的老板  为自己卖命  我。就是老板  求知若渴  成者、败者大不同  比别人更认真、更努力  跟时间赛跑  要怎么收获，先那么栽  胸怀大志  要同理心，不要同情心  用心问，注意听  一路向前行  收入最高峰  脚踏实地  对自己有信心，也要对产品有信心  秒杀行动纲领潜意识的力量  择你所爱  绝对诚实  综合特质  卖对产品  制胜关键  多赞美，少批评  潜意识的力量  期望带来成功  保持正面期望  从内在开始  “喂”饱你的脑袋  善用有声书  暗示的威力  秒杀百人销售法  秒杀行动纲领成交心理学  秒杀，不要迟疑  “秒杀”不是要“急杀”  不要给客户太大压力  沉默成交法  秒杀的迹象  为何成交如此艰难?  克服恐惧  为什么不买?  习惯成自然  购买的压力  客户永远是对的  让有些话烂在肚子里  赞美对手  不乱承诺  克服负面预期  成交的细节  保持活力  客户第一  积极应对不合拍的客户  不要单打独斗  秒杀行动纲领“秒杀”客户攻心术  成交的6大疑虑  100万美元的保险  秒杀成交的9个疑虑  直接请对方下单  “还有什么疑问呢?”  假设成交法  反向操作成交法  逆转成交法  立场互换成交法  欢迎疑虑  秒杀行动纲领秒杀成交术  反问秒杀成交术  逐步秒杀术  邀请成交法  客户嫌贵怎么办?  三明治成交法  跟更贵的比  价格除以产品寿命  应对“最近生意不好”的策略  创意思考，主动提议  我这样买到一辆奔驰  如何解决预算有限的问题  “一分钱一分货”  业务员的承诺。不是真的承诺  换算成客户经常消费的东西  不要拉倒成交法  解决价差  价格到底重不重要?  秒杀行动纲领成交必杀技  次要条件成交法  二选一成交法  直接认定成交法  最后一件成交法  总结成交法  狗狗成交法  富兰克林成交法  订单成交法  否定成交法  故事成交法  何必麻烦成交法  只限今天成交法  以退为进成交法  转介成交法  秒杀行动纲领  高效成交的秘密

章节摘录

　　销售高手的自我修炼 　　成为业务高手的关键，不在于外在的能力，而在于内在的性格。如果你也想成为一名超级业务员，你就得从改造自己的内在开始，因为你的性格才是影响业绩成败的关键。你是“怎样的人”，不但比你“对产品了解多少”重要，比你的“销售技巧”重要，也比你到底“卖什么产品”重要。事实上，销售的成败得失，80％取决于你本身的性格。　　如果你对此心怀疑虑，想想那些市场萎靡、竞争激烈、产品“高贵”，业绩却始终长红的超级业务员；再想想那些市场正热、产品当红，业绩却一片惨绿的倒霉业务员。你心中是不是有答案了？　　从锻炼心智开始　　强健的心智跟强健的体魄相似，后者需要靠均衡饮食与适当运动来维持，前者同样需要用适当的“精神食粮”，还有不断地思考和锻炼来保持它的活力。成为一个“心”强“脑”壮的业务员后，你的快乐指数跟业绩就会自然而然地攀升。　　……

媒体关注与评论

　　博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教了我们如何去思考主。　　——比尔·盖茨　微软主席、世界首富　　在销售这个领域中，我还没有见过放博恩·崔西那么丰富的思想。　　——杰克·韦尔奇　　从博恩·崔西的身上，我了解到了什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域领导者。　　——迈克尔·戴尔　　博恩·崔西是一位成功学大师，他的销售思想太值得认真学习了！我是推广博恩·崔西演讲培训课程的世界冠军。　　——陈安之　华人成功学权威　　没有人能给出博恩·崔西更完美、更实用的建议。　　——马歇尔·戈德史密斯　超级畅销书《魔鬼管理学》作者

编辑推荐

　　足迹遍及80多个国家的管理与营销大师最新力作，只要你的工作是“卖东西”，你就绝对不能错过这本销售宝典。

用户评论 (总计146条)

•   秒杀：博恩·崔西的快速成交法，告诉你销售快速成交的方式和方法！销售大师的扛鼎之作，值得推荐和阅读！
•   博恩崔西的两本书是一脉相承的，另外一本就是《销售中的心理学》。我认为这两本书可以称之为销售必读书。快速成交法更偏向于谈单方法和技巧，尤其适合互联网公司的员工看。
•   博恩·崔西的快速成交法（成交心理学圣经）非常棒，我读了，不但用于销售，而且还用于培训上，很棒
•   博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。 　　
  博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。 他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。 　　
  除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》等。迄今为上，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。
  
  说实话，这么有本事的人写的书我以前还真么读过，不过这次我读了这本书之后第一个感觉就是原来老先生是这么的贴近市场，如此接近潮流。秒杀这个词目前好像是在电子商务领域中出现频率最高的了吧。
  总之，好好读读肯定会有所斩获，强烈推荐大家看看。
•   这本书的内容和博恩-崔西的《销售圣经》差不太多，但是这一本的内容主要是注重实践。你会发现他在讲每一大点的时候用的都是对话，而我在读的时候就会看着这些对话的时候频频点头，然后说：真的是这样。崔西分析客户的能力真的很强，里面有很多的对话其实自己都是可以用的，我就自己用过。这本书和它的名字一样都是在最后成交的过程中，会很有用的。
•   很喜欢博恩崔西的书，他是个伟大的销售员，看他的书可以增长很多销售技巧，不错的一本书，推荐
•   博恩·崔西,做生意，快速成交，可以一看
•   书中拥有很多实战的案例。包含各种销售的话术，适合各个阶段的销售人员学习。在写作风格上十分通俗易懂，也充分体现了博恩崔西的一贯写作风格。通俗易懂，简单实用。推荐大家看看。
•   博恩的书确实是不错的，这本书刚拿到一天我就看完了，书中的内容确实是不错，虽然和他其他的书有内容重复的问题，但是就销售中的最后临门一脚的成交问题还是会给老的和新的销售员带来不少的启发，坚决推荐
•   介绍的是人人都学得会的实用销售技巧，不管你是保险销售员、银行理财师，还是直销专员，只要你的工作是“卖东西”，你就绝对不能错过这本销售宝典。
•   这本书我推荐我全公司的人买，我公司买了500本，还亲自把博恩崔西请到中国来讲课！我喜欢！
•   秒杀——时髦的名词，在好友的推荐下买了这本书，他说：“男人必看的一本书——胜于《做单》的有效方法，很适合我们业务人员借鉴的一本技巧书。”原本，我不信，但购买了一本，读了几天，感觉真是一本很实惠的书，所以才做了评论，确实提供了一些最新营销模式和技巧方法，这种成交法，给我的不是鱼，而是钓鱼的方法，我已经加入秒杀一族，希望有看着也不错过这本有影响力的书！
•   博恩崔西的东西都是很经典的，值
•   这么好的书值得推荐。博恩.崔西的书都的非常好。
•   博恩 崔西 很久就听过大名，写得很好，比较实用！
•   很实用的一本好书，绝对博恩.崔西
•   先不说具体内容，就拿自己实际运用后的感觉和大家分享下吧，首先对于销售新手来说，很多问题都能立竿见影得到很好的启发，甚至可以直接解决！如一开始前言部分中提到的，顾客拖延的一个小小的案例，我想这是很多人遇到的最普遍的问题了，还有作者推荐的关于销售人员需要进行自我提升的方法，可以通过看书，听有声书，参加一些会议等等，可能有些人觉得没什么，但是真正受益后才发现这些简单建议背后的巨大价值！另外最大的特点就是当你在想秒杀客户是的体现了，这也是很多人最关心的了，我就是通过在其中的学到知识，技巧后去实际运用，接着就出了两个单子的。知识是理论性的，一定要通过和自己的实际工作结合并运用出来，才会变成你的能力，并且为你创造属于你的价值~~~
•   只是对博恩 崔西感兴趣，看后收获也很大
•   博恩·崔西太牛了
•   因为博恩·崔西，买了这本书，实实在在的内容，读了受益很多
•   秒杀看似讲究成交速度及成功率，作者并没有忘记万丈高楼平地起的基础，对销售的内功的修炼提出了实在有效的阐述。是一本关于销售方法技巧的好书，实用性强。
•   纸张质量很好，应该是正版，通过自身成功经历通过对客户心理分析，阐述成交法则，适合不同行业的销售人员，值得一读。
•   里面的成交方法可以触类旁通,延伸成为工作态度\生活态度。不仅适用于销售人员。其实每个人都需要学会一些推售技巧。
•   我还没见到书。我妹看了说相当相当好。说比销售圣经和搞定人那本书还要好。说最好的是这本秒杀，然后是销售圣经，再然后是搞定人。反正这几本销售书到现在都没轮到我看。
•   销售大师的分享，然我们能够更好的把握好成交 ，这销售中关键的一步。
•   成交法 比较多 建议大家看看 选择属于自己的销售方式
•   刚做销售，碰到许多销售问题，难以解决。虽然这是新人必经的过程，但还是想尽自己能力缩短这种过程。如何缩短呢？向大师学习，取成功人士之经，应是捷径吧。
  同事向我推荐《秒杀》，看了一下，有“顿悟”的感觉。
  希望有更多的销售新手有幸一看。
•   博恩老湿的书真是百读不厌啊，我一下给我的下属一人买了1本，一起组织学习，效果非常好！还想再买几本，可惜一直缺货啊。
•   一直以为崔西只写战略呢，没想到他写战术也同样精彩！
  今天晨会我用里面的技巧给我的员工作培训，效果不错。
  内文很漂亮，彩色印刷呢，赞一下。
•   掌握快速成交的秘密，更是对客户更加多的了解
•   这是一本销售必备的书，能帮我我们搞销售的快速提高业绩和收入！！！
•   没有人能给出比博恩·崔西更完美、更实用的建议
•   适合所有销售人员用的书，内容实战，实用。只要真正用到书中大师的方法，销售业绩一定会大幅度提升。
•   周五晚听了一堂高手分享，提到《秒杀》一书。
  第二天**当订了4本，原本自留一本、再问问别人是否要，结果刚拆包就被一抢而空。
  看来，要再下个订单，给其他同事买几本了，hehe！
  
  排版很养眼。字体大小适中。每节小标题以蓝色字体highlight。每章后面有小字体的总结。
  大道至简，《秒杀》没有大道理，而是举以许多常见case加以分析（比如“我再考虑考虑”等等，正是日常工作中客户的常见说辞），受益非浅！
•   还是崔西的书经典
•   伯恩崔西的书，支持
•   把你的东西卖给别人，这里面有着很深的学问，不是只有吆喝就可以搞定的。买了这本大师级的销售书，希望能给自己带来一个大的提高。
•   同事有一半，看了3遍，自己又买下来，没事儿的时候看看！
  成交方法很实用！
  鼓励人 为自己工作，自己就是老板！对于业务员来说，，很好！
•   国际大师就是国际大师，通过故事讲述“秒杀客户的技巧”，跟听课一样有味道。
  实用！
•   快速成交法则
•   成交技巧
•   好东西一定不能错过，开卷有益绝不是说着玩的，无论什么时候，拿起一本书，都会有不一样的收获，《秒杀》，自己读过了，躺在床上一口气读完，挺激动的，希望能推荐给大家！
•   办公室很多同事认同这本书，看了对销售业绩有很大的提升。good！
•   最推荐的还是蓝色封面的《销售圣经》
•   很棒，之前就在朋友那里看到了，然后在当当下了单子，节前收到了，作为礼物送给做销售的弟弟……
•   不管你是从事什么行业的销售，这本书都可以帮到你！我终于发现了，看书还是要看大师的，最厌恶国内七拼八凑的烂书了！
•   成交，否则都是无用功
•   80%的成交来自内心的强大
•   无论你销售的是什么商品，看完这本书后，你都会很有收获，里面有很实用的技巧，值得一看。
•   总结销售技巧挺多的，很实用，有助梳理知识，支持！！
•   正在看，很喜欢，销售心理学的书这本是看到的最好的了
•   买来送给朋友的，朋友后说我真是雪中送炭呢，他做销售正想读点东西提高自己，感觉遇到了瓶颈，看了这书之后说找到了症结所在，也找到了突破口，非常感谢我，哈哈。我不懂销售，但朋友既然这么说了，看来这书还真不错，感谢当当，让我在朋友面前很有面子。
•   我是一名销售人员，有这么一本书，如视珍宝！
  非常实用的一本书，解决了工作中的许多难题！
•   适合做销售的人看，是一本关于销售方法技巧的好书，实用性强。
  还准备购买一些送给朋友
•   很多心理学攻术，对于做销售的来说里面的很多方法，都是可以运用的。
•   这本书给我非常多的灵感，让我在销售和对客户服务上的认识达到了一个新的高度。这本书是我今年遇到的最好的一本书。是我今年的贵人！
•   太棒了，网络时代，一切都将效率，面对客户，要有秘密武器——秒杀，一剑封喉。
•   一共买了三本关于销售的书，就这本比较吸引人，现在已经离开销售岗位了。但还是挺喜欢这本书的，实用性也强。
•   销售宝典
•   对于做销售的人来说，受益匪浅，大师之作，果然不同凡响。建议大家尤其是做销售的，都看看。
•   大师真正把销售讲得非常透彻，从实践中来，理论简洁而透彻，操作性极强！
•   书中讲的都是简单道理 但对于我这样一直从事研发工作转做销售的人而言
  把其中 的简单道理转换为一种习惯 其实也很了不起了
•   恩，看了一部分了，对我的工作很有帮助。相信这本书对类似我这样的刚刚参加工作的人尤其是做销售的人，大有裨益！
•   好书！做销售的人读此书会有一种非常亲切的感觉，简直说到心坎里了，真实雪中送炭，受益匪浅！做销售的同仁，值得推荐！
•   一本教你如何从销售入门的书，最终让你开启成功的大门。
•   书很实用，做销售的都可以看下
•   我本是一名销售人员，之前听同事说起这本书，翻看了一下，见解很独特。书中有很多建议，做销售的朋友们可以借鉴此书。
•   里面内容很丰富，我觉得很实用，特别是要做销售的朋友。
•   销售必备的好书，非常实用。
•   俗话说，不听老人言，吃亏在眼前，说白了，还不是吸收别人的经验，如果不用吸收别人的经验，我们大概也不用去学习了，在家里自由发展好了。做销售也一样啊，学点别人的经验，好过你自己摸索的，相信我，没错的！
•   内容很好，学销售的朋友可以看看。
•   说销售必读有点夸张，趋势是一些刚步入销售行的人必读呀，，，，心理战术，
  我不是销售，读读也不多，可以少花钱，少上圈套，O(∩_∩)O哈哈哈~
•   很好！我们作为销售人，一定要好好看看！
•   做销售的人可以看，很有帮助
•   对于做销售的人来说，此书帮助非常大。
•   适合一次COLSE的销售，值得推荐
•   刚开始做销售，领导推荐的，确实不错，受益匪浅
•   做销售的值得一看，推荐给同事看了
•   看到名字和时下流行的秒杀活动不知道何关系，买来读了读，发现讲的有一部分知识用在别的方面也是很有益处，推荐大家看看！
•   想要实现轻松销售，还真要下下工夫了。。。
•   真的写的很好。销售建议学习一下。
•   学医也要学点销售
•   做销售不得不看的书
•   销售人员必备。不分行业，不分入行时间长短，均建议阅读。本人受益匪浅。
•   我觉得这本书不仅仅对销售人员有用，对其他的人也是很好的！
•   这本书如同他本身宣传的那样,确实是商业销售中的必备佳品,给我们规范了你要做的和必须做的!
•   很好的一本书，很适合销售用。
•   有很大收获，比较适合销售
•   销售人员要看的一本好书
•   很好的一本销售书籍！
•   特地又买了几本送给我的销售人员！
•   做销售的一定要看
•   销售就像肯骨头，一口一口来吧~~
•   不管你是从事什么行业的销售，这本书都可以帮到你！
•   虽还没详读，不过看书的标题就知道是一本很震撼的的书，对于经商者来说，时间就是金钱，我们必须秒杀
•   现在到处是秒杀，原来这个东东还有道路道
  帮朋友买的书，他很喜欢
•   秒杀很不错作为业务员应奉为圣典，同事又让我购买。
•   我的工作不是“卖东西”的，但是我可以拿它来对付想卖东西给我的人，哈哈……
•   那些不甘平庸，想成为超级业务员的销售员，都应该好好读读。
•   朋友推荐的，买了一本，真是很好，对营销心理学研究的很透彻