零售业100个创意促销方案

出版时间：2008-11  出版社：中国发展出版社  作者：祝文欣 编  页数：219  
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内容概要

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

作者简介

祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家中国连锁经营协会零售业顾问中研国际首席零售管理顾问在与国内外著名品牌管理咨询机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、卖场促销、卖场人员管理等。
    祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘《店铺业绩提升之天龙八部>及其他专业vcD产品200多集，主编出版了30余本品牌打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承"传道、授业、解惑"，"心怀助人之心"的理念，致力于将中外先进的零售终端经营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专家、顾问。
    近年来主讲过的部分大型活动：
    2001年中国连锁经营协会主办服装行业论坛，
    主讲：《创建连锁零售企业的快速反应模式》。
    2002年虎门国际服装博览会论坛。
    主讲+《生产型企业如何转向品牌零售型企业》。
    2003年中国连锁经营协会主办服装行业论坛。
    主讲：《加盟商如何投资服装品牌》。
    2004年人民大会堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论坛。
    主讲：《赢在品牌决胜终端》
    2006年与中国500强企业之一的国美集团强强联手，推出《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛。
    主讲．《国美渠道战略》
    2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商千人财富论坛《渠道创富决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富论坛。
    主讲：《中国零售业的十大商机》
    部分服务客户：
    燕莎友谊商场北京赛特商场上海东方商厦香港新世界百货王府井百货大楼北京华联商厦中友百货北京西单商场北京翠微集团北京双安商场北京崇光百货北京东安集团北京新东安市场大连友谊商城青岛海信广场世纪金花股份有限公司皮尔·卡丹七匹狼劲霸柒牌ELLE艾格阿依莲耐克以纯美特斯·邦威等三百多家零售企业与品牌。

书籍目录

第一章  价格——永远的促销利器    第一节  价格折扣     方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉     方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至     方案3.超值一元——舍小取大的促销策略    方案4.临界价格——顾客的视觉错误    方案5.阶梯价格——让顾客自动着急     方案6.降价加打折——给顾客双重实惠   第二节  奖品折扣     方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品    方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠    方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物    第三节  会员折扣      方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠    方案11.自主定价——强化推销的经营策略      方案12.超市购物卡——累计出来的优惠   第四节  变相折扣     方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠     方案14.多买多送——变相的折扣       方案15.组合销售——一次性的实惠     方案16.加量不加价——给顾客更多一点第二章  顾客——以人为本的促销艺术  第一节  按年龄促销      方案17.小鬼当家——通过儿童来促销     方案18.自嘲自贬——中年人追求实在    方案19.主动挑错——打动老年顾客的心     方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人      方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告   第二节  按性别促销     方案22.英雄救美——打好男性这张牌      方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招      方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求      方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉    方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章    方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单    第三节  心理与情感促销      方案28.货比三家——顾客信任多一点      方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费     方案30.能者多得——引诱推销的法宝     方案31.档案管理——让顾客为之而感动     方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你    方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放第三章  热情，燃起永不言败的销售激情   第一节  摆设促销      方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来      方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法     方案36.货比好坏——好货需要劣货陪      方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排  第二节  包装促销    方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理     方案39.心心相印——用来见证爱情      方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销 第四章  广告——引起轰动的促销捷径    第一节  店铺广告促销     方案41.现场效应——在现场为自己做广告     方案42.暗示效应——让顾客自以为是      方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌     方案44.对比效应——让顾客看到实际效果    第二节  媒体广告促销      方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球     方案46.巧用证人——真正的活广告      方案47.名人效应——让名人为店铺做广告      方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径    第三节  公益活动促销      方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅     方案50.免费领养——把奖品变成领养权     方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销     方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望    第四节  公关活动促销     方案53.破坏效应——让顾客真正放心     方案54.效果展示——让质量自己说话      方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章    方案56.传声筒——让顾客帮你促销  第五章  节假日——黄金时间的攒“金”技巧   第一节  传统节日促销      方案57.新年红包——春节礼品促销      方案58.非常1+1——清明节鲜花促销      方案59.五五有礼——端午节粽子促销   第二节  外来节日促销    方案60.情人价格——情人节花饰促销      方案61.平安是福——平安夜苹果促销      方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销   第三节  特定人群假日促销      方案63.三八彩头——妇女用品促销      方案64.快乐童年——儿童节玩具促销     方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松      方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销      方案67.尊师台——尊师重教的创意促销  第六章  主题——无中生有的促销魔法      第一节  开业促销  ／152    方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略     方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺      方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销   第二节  店庆促销     方案71.积分优待——真情回馈老顾客     方案72.自助销售——招揽更多的新顾客      方案73.有奖征集——店庆提升影响力      第三节  其他主题促销     方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球     方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字      方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章  店员——所向披靡的促销利剑  第一节  服务人员促销     方案77.美女效应——让顾客美不胜收     方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜     方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理    第二节  促销人员促销     方案80.另类模特——别开生面的促销场面     方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果      方案82.双赢模式——做好促销员的文章    方案83.人情促销——满足顾客的情感需要     方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意  第八章  服务——锁定客户的促销方式   第一节  售前服务促销      方案85.样品派送——更直接的试用感觉     方案86.适当越位——多给顾客一点儿      方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道   第二节  售中服务促销     方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客    方案89.将错就错——让顾客都觉得满意    方案90.依样画瓢——给顾客一个思路      方案91.按需供应——不让一个顾客失望   第三节  售后服务促销     方案92.榜上有名——给顾客最好的服务     方案93.有求必应——想顾客之所想     方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案   第四节  免费服务促销      方案95.免费服务——一种超前的感情投资     方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务     方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺   第五节  其他服务促销      方案98.请君入店——小服务带来大利润     方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

章节摘录

在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。在实力相当的竞争对抗中，何老板是如何脱颖而出的呢？这还得从几年前的那个疯狂一时的超女选拔赛说起。从2004年开始，超女就以一种势不可挡的浪潮席卷了全国，同时也掠走了很多少女的心。其中，就有何老板的女儿小何，虽然才刚刚上小学，但是她对于超女的痴迷并不亚于那些大学里的大哥哥大姐姐。只要是有超女比赛，无论是直播还是重播，她都会守着电视，一直到看完为止；只要是和超女有关的物品，她都会精心保留和收藏。在一个无意间，何老板发现小女儿有一个笔记本，上面贴满了超女的小照片，更为凑巧的是，当时到店铺里购买东西的一个小姑娘也是一个超女的“粉丝”，看到女儿的笔记本，便无意地说道：“如果哪家店铺生产这样的笔记本，一定会卖得超好。”当何先生问为什么这么说的时候，那个小女生非常神秘地笑了笑说：“爱屋及乌呗！”何先生由此受到启发，将自己店铺所有关于女孩子的商品都贴上了超女的小照片，并且还购买了一些超女的大幅海报，粘贴在店铺门口以招揽学生顾客。何先生的这一招果然很灵，不到一天的时间，何先生的店铺就挤满了学生，她们都是超女的超级“粉丝”。

编辑推荐

《零售业100个创意促销方案》由中国发展出版社出版。

用户评论 (总计152条)

•   这本书很好，很好用，非常好用，非常非常之相当之好用。书上说了100个方案，说了关于零售行业的100个方案，全面的讲述了关于零售业的100个创意促销方案。
•   这个是零售也的创意方案，有卖场的，有店铺的等等，可做参考……
•   对于零售创意开发的专业人员可以跳过，这是一本书算是教会你如何理清销售创意的手段和效果评估的初中级教程吧，有原理有举例，如果自己能举一反三就会对促销方案的制定产生很大的帮助。
•   书的内容对于要开店的人来说很实在，就是教你怎样促销，怎样了解和分析促销原理，分析顾客心理，100种方案中总有适合自己店铺的，算是一本促销工具书吧。
•   零售业100个创意促销方案
•   零售业100个创意促销方案，这本书写的真的很不错，要细看！
•   比较实用，虽然一部分促销方案并不适合中国国情但是依旧有很大的启发不足的是，近视零售业的促销方案，如果有服务业的就更好了
•   很实用的一本书，书中给出的100个促销方案对于我们做零售行业的有着很大的帮助作用。。。
•   很多独特的见解和促销方式让人出乎意料 市场营销和策划的值得一看 看后你的思维保证能无限放大
•   非常实用的一些销售促销上的技巧，价格折扣也还可以，工作中随便用上一点成交一单就赚回来了，昨天刚到的书，还需要慢慢消化一下这本书。
•   感觉很多方法已经被运用到如今的商战中了，不过还是通过本书全面地了解了一些促销方案的运作
•   方案有很多，为自己的的促销提供了许多借鉴。
•   每一个小故事都深入浅出讲出了促销效果，当然根据实际情况的不同，方法和效果就不一样。本书非常值得借鉴。有兴趣的人或者想把销售做的更棒的人建议看看吧
•   想创业的同学可以看看，可以借鉴，从中可以启发你的促销方案
•   相当不错的一本书，比较丰富的促销案例和方案
  
  相当不错的一本书，比较丰富的促销案例和方案
  
  
  
•   这些促销创意不错！
•   此类的书籍不太多，帅哥作者颇有研究，创意无限，很能够启迪思路，开阔视野，是本 好书，很值得零售业及商业人士一读！
•   正在研读，各方面的促销方案都有。
•   促销方案
•   有常规和不常规的促销方案，还是不错了，用起来还是有效果的
•   不错 看后觉得这本书的每一种促销方案都不错
•   销售促销方法大全，其实促销方法也就那么多，万变不离其宗
•   非常精彩的书，受益非浅，看后脑海中不断的有举一反三的想法出来，明白了促销可以有这么多种方式。推荐大家都看这本书。非常值得。
•   实用，入门的促销手段~
•   内容很全面，虽说不一定都能实用，但可以开拓下促销方面的思路。
•   看看，如果要搞促销活动的话，这本书实用性还是挺大的~~
•   每当促销了为活动而烦恼，现在多点考虑条件
•   促销内容实用，受益非浅
•   搞促销的一些点子，挺不错的。。适合初学者！
•   改善改善我的促销方法！
•   有一部分促销案例很好！
•   较适用于零售业经理和产品经理
•   很实用，不错。建议零售业的可以购买，挺好帮助的
•   做零售业的人必读的一本书！
•   入门级零售业教材，值得一看
•   超喜欢，是做零售业方面的好书
•   首先就要赞一个，因为我本身就想在零售行业有点建树，但是苦于不知道怎么提高自己，看了这本书以后茅塞顿开，哈哈以后会买这一系列其它的书！
•   想学点零售知识。所以选了这本书~
•   很实用哦！对于我们零售界很多都可以借鉴！
•   略读此书，惊奇颇多。
  创意解读，实战案例，方案点评。系统合理，创意有效。
  总结：还要再细读，运用到实际！
•   很多创意是比较新颖的，也比较实用，在实际的经营中有些很好的方案是可以应用的
•   书的内容还是比较实用的，对于从事商业经营的人来说有一定帮助。
•   现在的年代，大家都在求生存和发展，想要吸引眼球就要搞出一些活动来。这本书介绍的方案比较多，涉及到各个行业，我觉得读完后挺实用的，不仅有案例介绍，还有具体的分析。总有一个案例会让你觉得耳目一新。是不错的工具书。
•   内容新颖，创意方案实用
•   都是很有创意的方案，推荐下。
•   一直苦于在营销方面部分办法不多，此书提供了不少的实用案例。
•   太有创意的方案，超喜欢
•   是初经营销售行业人的学习和借鉴的一本好书
•   昨天下午下的订单,今天上班没多久就收到书,送货速度很快.
  内容还是比较好懂的,对于我这种刚进入品牌推广部不久的人来说,是可以激发灵感可以当作教科书来使的.
•   现在社会就是营销大战。
•   100例中大概有40例真的很创意，到时候身体力行一把
•   服务质量都超好，没的说，比淘宝网好多了
•   看了这本书之后 受益很深 也有感触 经商不单单是要服务态度 还要创新
•   很实用的书，启发很多创意
•   这本书正是我现在所需要的，有些想法非常有创意，对于快要枯萎的创意有所启发！
•   创意是有，但是可以多加一点对于消费者心理的分析
•   买来送人的，觉得内容还是一般，还是自己实战好
•   包装很精美，粗翻了一下，感觉此书很实用，作为方案参考很不错的！
•   创意不错，很多可以借鉴一下。
•   很喜欢看，对创意提高很大的
•   非常好的创意
•   这些创意仅供参考的啦
•   这本书还不错，很多创意值得借鉴
•   今年三月买的了，当时正为三八节不知道搞什么活动而发愁，就找到了这本书，还不错，不仅为当时救了急，取得了不错的活动效果，现在一碰到活动就翻翻。只是大多里面的都不适合我的包包店，只能举一返三。但真的不错滴~~
•   没有啥意思，因为都是些小儿科的个案，可能是我自己觉得不适合。因为我是做大宗商品交易的。
•   第一次在当当买东西，发货速度很快，书的价格很优惠，质量也不错哦，主要是书的内容很好，办公室用的，希望能给员工带来一些活动策划的能力。
•   100个方案，不怕做不到，就怕想不到，看完后觉得开拓了思路，很好
•   很多方案都不错
•   刚收到书就迫不及待的看了一章，很不错，实战案例也特别新颖，概况的比较全面
•   对于做生意的人来说，对开阔思路有很大的帮助
•   好辛苦，，这个评论，，还好了，商品不错，，不过我还是没怎么看！
•   这个商品不错。做参考
•   很好的书，对于我们刚开店的卖家，可以得到很多帮助。
•   刚刚收到 打开看了下 感觉不错 产品物有所值
•   零销售必备之书
•   适合开店或者超市的老板阅读。很实用的工具书。应该买一本收藏。
•   正在阅读中，包装也很精美，一看就想将上面推销的几本一起买回来
•   书中都是一些实际的案例，浅显易懂，有很强的可操作性和借鉴的价值
•   主要是想多看看，学习学习，调整心态！
•   给姐姐买的，据说大爱
•   这里面的很多都是我没有去扩看想过的，可我一看书就好像打开了思路，很好
•   看看别人的想法，其实和我想的差不多，只是我没有做到。
•   还好前面看着还不错、但是后面就有点不想看了...
•   书中理论配着实例，通俗易懂。虽然各个行业情况不同，可以通过实例举一反三。单个使用或综合使用。极具启发性。超喜欢。
•   虽然到目前为止只看了几页，觉得还不错，可以继续看下去
•   提材有点老，只能借见
•   很好，对店里有帮助，店员喜欢
•   书不错，对自己有一定的帮助。
•   不错哦，没看完，挺有帮助的
•   对公司的帮助很大
•   我马上要做店面导购员工作，对我帮助很大。
•   对我们很有帮助，不错的书。
•   内容丰富，很喜欢的书籍之一
•   案例不少，在丰富一下就更好了！
•   内容很丰富，但个别案例不是很适合超市。
•   案例丰富，内容翔实，可以当工具书来随时查看。
•   对于新手来说很有启发
•   总体来说，还是非常不错的，起码人家总结出来了。
•   这本是我非常满意，对我来说讲的非常好
•   有点用，正在学习中