胡雪岩为人处世的24堂课

出版时间：2009-5  出版社：中国画报出版社  作者：龙柒  页数：276  

内容概要

　　“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。胡雪岩风云一生，与其同时代的陈代卿就评价说“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之遒”。在这一过程中，胡雪岩不仅掌握和运用了一套套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些成事之道的精辟论述。这些论述语言充满机智，富于哲理，在今天仍然具有重要的错鉴意义。

书籍目录

第一章 机遇敏时现——从亏引赚，化危为机
　第一堂课
　　保持敏感的视觉和听觉，将一切信息为我所用
　　不是缺少商机，而是缺少发现
　　机遇择时择地而来，人要应时应地捕获
　　想做、肯做，再去做，不受磨难不成佛
　第二堂课
　　客流就是机遇——宜址精修巧陈之妙
　　精准预测，抢占先机。
　　善用困难，化“危”为“机”
　　在机遇面前，吃亏也能占便宜
第二章 变术存商机——从变应变，巧牵牛鼻
　第三堂课
　　审时度势，善听弦外音
　　活络经商，巧打“擦边球”
　　截断对手出路，巧牵牛鼻　
　　经营无息币，行计然之策
　第四堂课
　　别做环境的奴隶
　　以变应变，才有出路
　　以变应万变，个性不容变
　　灵通应变，维护大秩序
第三章 快方能占先——兵贵神速，先发制人
　第五堂课
　　知识经验和时机是果断的前提
　　借刀吓人，再留人以成己之美
　　攻敌漏洞，一箭三雕
　　雷厉风行，当断则断
　第六堂课
　　兵贵神速，果断出击
　　依靠实力，先发制人
　　抓住要害，当机立断
第四章 名利借中来——练就空手道，借势举宏业
　第七堂课
　　锁定官商之途，挥金结识权贵
　　官商民洋四众势力，层层投靠才能逢源
　　空手套白狼，无本赢万利
　　借别人的“鸡”，生自己的“蛋”
　第八堂课
　　先扶植靠山，再经营自己
　　好风凭借力，官友值万金
　　从负债经营人手，以信誉赢第一桶金
　　审日寸度势，超前判断
　　女人多后援，更可攻前锋
第五章 勤做不傻做——精而不诈，多想多看
　第九堂课
　　踏实做事，志在长远
　　多想多看多做必成大事
　　勤做不傻做，懂得机变
　　精而不诈，观政经商两不误
　第十堂课
　　自立门户，勤有所得
　　做人做事，信用第一
　　处事分轻重，行事不优柔
　　多走动多联手，做活生意
第六章 做事先做人——亦方亦圆，刚柔并济
　第十一堂课
　　一眼看透人心，直指人心底牌
　　送礼送到家，礼多人不怪
　　说话要投其所好，往对方脸上贴金
　　善于推销自己，维护无形财富
　　害人之心不可有，防人之心不可无
　第十二堂课
　　富不忘本，求市场平静
　　学会爱你的敌人
　　亦方亦圆，刚柔皆施
　　维人一条路，伤人一堵墙
第七章 富贵险中求——险中有夷，危中有利
　第十三堂课
　　有意识地培养胆识，在细胞中注入激情
　　长短线投资结合，风物长宜放远量
　　冒险但不冒无畏的风险
　第十四堂课
　　保住还没裂开的地方
　　接受风险融资，压力变效益
　　洞悉时局，功自诚心，利从义来
　　越在危险时，越要守信用
　　囤货需沉住气，净值最大再抛出
第八章 人脉义为先——情能制胜，义可添翼
　第十五堂课
　　主动亲朋，化敌为友
　　商场谋近利，做人求远交
　　雪中送炭，仗义相助
　　人脉即财脉——情义是关键
　　宽恕慷慨，情能制胜
　第十六堂课
　　人才乃事业之根本，考察人才有妙招
　　交人贵交心，交心得死士
　　情感管理：巧用属下的智慧
　　不惜忍痛割爱，下放“人情债”
第九章 有为有不为——亦正亦邪，内外兼份
　第十七堂课
　　放长线方能钓大鱼
　　人情像银行账户，需时时“储蓄”
　　不以爱财为耻，但必惩无道取财之人
　　丢卒保车，懂得选择放弃
　第十八堂课
　　名与利，名为先
　　磨炼定力，善驭时机
　　必要时也得“诈一诈”
　　做奇人，办奇事为最高境界
第十章 开源占先机——不拘一格，因势取利
　第十九堂课
　　凡事总要超出别人一截
　　有变有通，万事不难
　　贵出如粪土，贱取如珠玉
　　眼光看多远，生意就能做多大
　第二十堂课
　　站直别趴下，输了还能赚
　　新由心生，巧由心生
　　思路决定出路
　　紧抓时机，敢想敢干
第十三章 胜算谋后定——三思后行，张弛有道
　第二十一堂课
　　三思而后行，谋定而后动
　　办事要有胜算，切忌盲目
　　万事讲原则，亲疏之间有分寸
　　以退为进，无为而有为
　第二十二堂课
　　以柔克刚，斗勇不如斗智
　　巧算账，更要算大账
　　未雨绸缪，思想行动都要防患
第十二章 一话值千金——奥不二价，重在双赢
　第二十三堂课
　　采办务真，不以劣品巧取厚利
　　不轻许承诺，一诺就要值千金
　　激化矛盾，败事有余
　　遵从内在规矩，突显人格魅力
　第二十四堂课
　　杜绝后患，人和为贵
　　突破“零和”规则，打造双赢结果
　　真不二价，口碑就是最好的广告
　　信誉是生命，经商要有德

章节摘录

第一章 机遇敏时现——从亏引赚，化危为机第一堂课保持敏感的视觉和听觉，将一切信息为我所用社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机。如果说创造机遇的关键靠统筹全局的眼光和能力的话，那么抓住机遇的关键则要靠敏锐的眼光和反应速度，靠非凡的手腕牢牢抓住机会，靠自己的聪明智慧、商业实力，把一个个遇到的或被发现的商业机会，经营成一个个实实在在的财源。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”有一次，胡雪岩为生丝生意逗留上海，这天他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”两个不相识人的一番谈话，使胡雪岩一下子就躺不住了。等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就拟出了两个可供选择的方案：第一，在资金允许的情况下，趁地价便宜，先买下一片，等地价上涨之后转手赚钱；第二，通过古应春的关系，先摸清洋人开发市面的计划，抢先买下洋人准备修路的地界附近的地皮，转眼之间，就可发财。不用说，胡雪岩就是一个有心人，竞能从两个不相干的人的谈话中发现了一个绝对可以赚大钱的机会。胡雪岩“进军”上海之时，正是上海开埠、开始大发展的时候，当时虽然太平军正顺江东下，试图一举占领江浙一带富庶之地，但英、法等国为了自己的在华利益，清廷为了借助洋人对付太平军，他们之间心照不宣地定下“东南互保”的策略，联合起来坚守上海，使当时的上海成为没有受到多少太平军炮火影响的“孤岛”。而由于太平军的进攻，从东南各地逃难至上海租界中的人却越来越多，上海市面也随之更加兴旺。事实上，这个时候正是南京路不断向前延伸的时期，也是上海历史上第一次房地产生意高潮到来的前夕。到上个世纪末期，上海每亩地价已由几十两涨至二千七百两，其后的数年间，上海外滩的地价甚至一度高达每亩三十六万两白银的天文数字。这一档子买卖，为胡雪岩赚取了大笔的银子。因此，要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。不是缺少商机，而走缺少发现在商海中，不是缺少商机，而是缺少发现。若想成为一名成功的商人，必须有一双火眼金睛，方能抓住每一个赚钱的机会。机遇是一个美丽动人但性情古怪的天使，她可能倏尔降临在你身边。如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕长叹，她从此杳无音讯，不再复返。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“时势”，都不过是机遇的另一种符号。在镇压太平天国运动的过程中，为解决军饷不足的问题，朝廷下旨，要京城高官和各省督抚捐献军饷。浙江巡抚黄宗汉作为一方封疆大吏，自然也在捐献之列。但黄宗汉又不愿自掏腰包，此时恰逢王有龄运送漕米有功，将外放湖州知府，而王有龄因为海运局还有一部分亏空没有补足，故而希望黄宗汉让他兼领海运局坐办。但黄宗汉乘机将“盘口”转给了王有龄，王有龄不敢怠慢，马上拿出一万两代捐。这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却将这笔钱要过来，他要转一道手，由自己打算刻意栽培的干将刘庆生送到大源钱庄划汇。胡雪岩这样考虑：刘庆生是个可造之才，但他到自己的阜康钱庄之前，只是大源钱庄的一名伙计，由伙计直接升档手，同行未免轻看。一行生意的场面，最终要靠人才撑起来。现在由他代理黄宗汉去办理汇款，对于抬高他的身份，将起很大作用。抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然会刮目相看，而且更重要的是，刘庆生为黄宗汉汇划这笔款子，还会引起同行对阜康来头的猜测，这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大，而场面越大，生意越好做。这样胡雪岩一文不花却有一石两鸟之功效。既抬高了刘庆生的身份，又宣传了阜康的牌子。胡雪岩的经营之道，确实让人佩服。而他把握时机，大胆投资正是他成功的关键。人一生的机遇往往只有那么一两次，就看你能否抓住。一个哲人说过：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要美头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”人人都渴望成功。成功的人，无一例外都是抓住机会、利用机会的商手。当不少人还在原地踏步时，他们早已顺着机会的急流而下，建立了自己的事业王国。因此，美国钢铁大王卡耐基才发自内心地告诫人们：“每个人都拥有机会，只不过有些人不会掌握而已！”在机会均等的情况下，信和钱庄的张胖子，与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且张胖子就任的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比刚刚起步的胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去经营蚕丝，做注定能发大财的蚕丝生意。胡雪岩是第一次经营蚕丝生意，无论是经营历史、商业经验，还是经济实力，都不如作为上海丝商巨头的庞二。但胡雪岩刚刚涉及蚕丝生意，一上手就想到联合同业控制市场，操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范。而庞二做了那么长时间的生丝“洋庄”却没有想到如此去做。这不能不说胡雪岩的眼光要比常人敏锐的多，并且非常善于抓住商业的发展机会。商机无处不在，只是它们往往被人忽视。很多人认为凭肉眼便可捕捉机会，所以较少去仔细寻觅，这种错误的导向致使商机流失。拿起放大镜把注意力放在目前可以利用、可以支配的资源上，千万不要疏忽任何机会，如果你有了这种心态，就能化腐朽为神奇。对于成大事者来说，无论在哪里，在什么情况下，他都能获得商机。那么该如何抓住机遇呢？还有两点亦非常重要：第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。大家趋之若鹜时你退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时你或许多跨一步就能够独领风骚。第二，科学的分析。“经验”的时代早已不复存在，科学以愈来愈强大的力量改变着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上每一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。

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《胡雪岩为人处世的24堂课》：大富大贵、大喜大悲、大取大舍、大起大落。胡雪岩是中国近代一位富有传奇色彩的商人，其经商才能、处世哲学，一直为人称道。胡雪岩的一生堪称真男人典范。经商当学胡雪岩，他用一生的传奇给了现代人最精辟的商海启迪…… 任何机会都可能是危机，也可能是转机，冷静、随机应变加上当机产断，成为胡雪岩做事的三个基础条件。

用户评论 (总计13条)

•   书中的道理让人受益匪浅，不光经商如此，生活中的每一处都应如此
•   揭示了我们国家最本质的商业环境,很有启发.其实,商机无处不在.成功既要有高瞻远瞩的视野,也需破釜沉舟的勇气,更需把握住时代变迁的机遇...很不错的一本书,已推荐给很多朋友享用.
•   “经商必读胡雪岩，做官必读曾国藩”此言不虚、、、
•   还不如在网上找 现在不要钱的看 写的太差了
•   性价比还是相当不错的，个人感觉值得购买
•   送给朋友的，他说写得不错。
•   内容上来说，没有什么特别的，有点失望
•   胡雪岩为人处世的24堂课
•   回复后期待好的内容
•   还没有来的及看~！
•   红顶商人的处世哲学值得现代人学习
•   还没看，没时间看
•   价格好，质量好