出版时间:2009-7 出版社:西苑出版社一 作者:戴尔·卡耐基 译者:文夫
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前言
戴尔·卡耐基(1888~1955年),二十世纪最著名的成功学导师。他于1888年11月24日出生在美国密苏里州一个贫穷的农民家庭,1955年11月1日逝世,享年67岁。卡耐基是一位质朴而谦诚的人。他热情、友善、忠诚;并且具有坚强的信念、充沛的精力和对理想执著追求的毅力。他的父亲是一个勤勉的农夫,他的母亲是一个虔诚的教徒。卡耐基的童年和其他美国中西部农家的男孩子一样,帮助家里做杂事、赶牛、挤牛奶;还一度为人拣草莓、割野草,一小时赚五美分。如果说卡耐基的童年和密苏里州农家男孩子有什么不同的话,那就是受他母亲的影响很大。他母亲鼓励他读书,希望他将来成为一名传教士,或做一名教员。但是,家境的贫穷,使年轻的卡耐基必须为受教育而努力奋斗。1904年,卡耐基高中毕业后就读于密苏里州华伦斯堡州立师范学院。这个时候,他的家已把原来的农场卖掉,迁到华伦斯堡州立师范学院附近。卡耐基负担不起市镇上的生活费用,就住在农场的家里,每天骑马到学校去上课。在家里,他挤牛奶、伐木、喂猪,在煤油灯下刻苦读书。他虽然得到全额奖学金,但还必须参加各种工作以赚取必要的学习费用。这使他感到羞耻,养成了一种自卑的心理。因而,他想寻求出人头地的捷径。在学校里,具有特殊影响和名望的人,一是棒球球员,再就是那些辩论和演讲获胜的人。他知道自己没有运动员的天赋,就决心在演讲比赛上获胜。他花了几个月的时间练习演讲,但一次又一次地失败了。失败带给他失望和灰心,甚至使他想到自杀。三十年后,卡耐基谈及第一次演说失败时,还以半开玩笑的口吻说:“是的,虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来,但当时我的确想到过自杀……我那时才认识到自己是很差劲的……”经历失败后,卡耐基发奋振作,重新挑战自我。第二年,他开始获胜了。
内容概要
早在20世纪上半叶,当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时:卡耐基先生以他对人性的洞见,利用大量普通人不断努力取得成功的故事,通过他豹演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志,激励他们取得辉煌的成功。《人性的弱点》汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,出版后立即获得了广大读者的欢迎,在世界各地至少已译成58种文字,全球总销售量已达9000余万册,拥有4亿读者,成为西方世界最持久的人文畅销书。卡耐基和他的著作,就像一盏明灯,点亮我们迷惘的内心;激励我们去追求自己想要的生活。
作者简介
[美]戴尔·卡耐基(1888—1955),二十世纪美国伟大的成功学家、人际关系学家、成人教育家。他毕生致力的事业,主要是为成人(其中主要是商务人员),举办一种叫做“有效说话与影响他人的技巧”的训练课。这一课程始干1912年,卡耐基逐渐发展起了一种非常实用、有趣的特殊训练方法——一种谈话术、当众讲话术、推销术、公共关系学及实用心理学的惊人的混合。他在此基础上写的各种著作,今天几乎已被译成每一个国家的文字。以他的方式进行培训的机构,也逐渐遍及世界五大洲。近一个世纪来,从政府首脑到商界领袖、从中产阶级到普通百姓.卡耐基培训机构造就了上千万的毕业生,影响了几代人的生活与命运。
《人性的弱点全集》成书于1936年,全书包括《人性的弱点》、《快乐的人生》和《人性的光辉》,卡耐基将他一生中最重要、最丰富的经验,全部都汇集在此书中。他以对人性的深刻洞见,运用生动活泼的语言.富有哲理的思辨色彩,为人类贡献出了一部生活宝典。这部书利用大量普通人不断努力获得成功的故事,激励人们走向成功。
书籍目录
第一卷 人性的弱点 第1章 协调人际关系 如欲蜂蜜,就别打翻蜂房 第一印象最关键 怎样达到自己的目的 不要逼别人认错 获得他人信任的方法 真诚地赞赏他人 每天尽力服务他人 从本书获得最大教益的九条建议 第2章 利用人的欲望 想钓到鱼,鱼饵必须适合鱼的口味 人际关系从“给予”开始 借助别人的力量 制造奇迹的信函 满足与快乐的心态 第3章 做到让人喜欢 对他人诚挚地关切 给予他人微笑 牢记他人的名字 凭良好的仪表赢得好感 第4章 善于沟通交流 学会倾听他人说话 迎合他人的兴趣话题 满足对方的成就感 融个性于人群中 让他人觉得自己重要 第5章 注重内在修为 养成自我提高的学习习惯 使自己不断地进取 用成熟的眼光看待一切 附录:致加西亚的信第二卷 快乐的人生 第6章 培养快乐的心理 快乐就在自己心中 不要总是心存报复 不要指望他人感激你 想想你所得到的恩惠 保持自我的本色 将不利因素转化为有利 第7章 摆脱烦恼的困扰 不要以批评他人来满足自己 别让批评之箭伤害你 勇敢地承认错误 人生最重要的抉择 百分之七十的烦恼 夫妻间的职业矛盾 不要入不敷出 第8章 怎样使你变成熟 不要总是踢椅子 困难并不等于不幸 摆脱人生不幸的阴影 要有自己的信仰 你是独一无二的 学会欣赏我们自己 不要盲目照搬 不要让人觉得讨厌 别人为什么要喜欢你 抓住时机采取行动 第9章 平安快乐有秘诀 事情总是向更好的方向发展 不妨接受不可避免的命运 一句经文救了我 克服最痛苦的挑战 打破忧虑的妙招 睡好每一个晚上 从惨痛经历中获取教训 紧张就等于慢性自杀 正负烦恼应该相互抵消 每天早晨都为当天寻找绿灯 用心灵去思考问题 培养心平气和的心态 不要过度节俭 我终于找到了答案第三卷 人性的光辉 第10章 早年时期 身世之谜 懂事的孩子 亲母与新妈 少年时代 谋生期间 仿佛一个“怪人” 磨励与追求 律师经历 初涉政坛 刻骨柔情 未婚妻 奇特的婚礼 第11章 仕途艰辛 烦恼的家庭 职业操守 痛苦的家庭生活 进取与忧伤 密苏里妥协案 舌战道格拉斯 竞选总统 离乡就职 乔装改扮 第12章 峥嵘岁月 战争的开始 痛苦的日子 丧子之痛 相互掣肘的内阁 宣言风波 葛底斯堡战役 重用格兰特 硬汉柔情 内战结束 专横的夫人 遇刺身亡 第13章 与世长存 葬礼 罪有应得 验明正身 林肯夫人的余生 永恒的怀念
章节摘录
第一卷 人性的弱点第1章 协调人际关系只要真正对人感兴趣,两个月内,你就会交到很多朋友,绝对比你两年内想吸引别人注意所交到的朋友还多。换句话说:交朋友的另一个方法就是自己成为别人的朋友。 一个人的“第一印象”是非常重要的,别人对你,或你对别人都是如此。在应酬上,如果“第一印象”不好的话,想要挽回就要费很大的努力才行,这一点是不得不引起注意的。应酬的学问和艺术不是一两天就能学好的,所以,经验的积累就显得尤为重要了。应酬学家甘保博士在他的论述中,把“经验”放在第一位。世界上大多数领袖群体的人物,都不是要人“怎么怎么”的。他们的专长是“使别人自愿听从他”,大多数的情况都是这样的。一个年轻人如果希望在世界上出名并流芳百世,那他首先要获得别人对他的信任。一个人如果学会了获得他人信任的方法,那比拥有万贯家财更能引以为豪。要取得他人的信任,除了要有正直诚实的品格外,果断、正确的做事习惯也是必须要有的。即使是一个资本雄厚的人,假如做事不够果断,头脑不够清醒,缺乏敏捷的手腕和果断的决策能力,那么他的信用还是不能长久的。促使人将自身能力发展到极限的最好办法,就是赞赏和鼓励。来自长辈或上司的批评,最容易丧失一个人的志气。把目光多停留在他人身上,多设身处地为他人着想,可以有效使自己不受烦恼所扰,也使自己有了更多的知心朋友,生活也会由此快乐得多。我们不要责怪别人,我们要试着了解他们,我们要试着明白他们为什么会那样做,尽量设身处地地为他们着想。这比批评更有益处,也更有意义得多;而这也孕育了同情、容忍以及仁慈。 如欲蜂蜜,就别打翻蜂房1931年5月7日,警方历经几个星期的搜捕,令纽约市警察大伤脑筋的“双枪杀手”克罗里穷途末路,被围困在西尾街他情人的公寓里。当时,150名警员和侦探包围了他藏身之处的顶楼。他们把屋顶穿洞,要用催泪弹把这位“警察杀手”熏出来。同时,在周围的建筑物上,架设了多挺机关枪。大约过了一个多钟头,这幢纽约高级的住宅区内,不断地响着清脆的手枪声和“嗒嗒”的机枪声。克罗里伏在一张堆满杂物的椅子后面,不断地朝警方开火。许多胆大好奇的市民,涌上街头观看这场枪战。要知道,在纽约,这种激烈的枪战只在电影中见过,现实生活中实不多见。当克罗里被捉到的时候,警察局长莫隆尼宣布,这位双枪恶徒是纽约有史以来最危险的罪犯之一。“他动不动就开枪杀人,”局长说,“连眼都不眨一下。”让我们看看这位双枪恶魔是怎样辩驳、证明自己是无辜的吧。当警方朝他藏身的公寓开火的时候,他写了一封信给“有关人士”,信中说:“在我的衣服之下是一颗疲惫的心,但这颗心是仁慈的——一颗不会伤害任何人的仁慈之心。”克罗里写这封信的时候,鲜血从他的伤口涌出,在信纸上留下一道红色的血迹。事情的真相又是怎样的呢?在搜捕发生之前,克罗里在长岛一条郊外的道路上跟女友在汽车里温存。突然,一位警员来到车旁,敲击车窗说:“请出示你的驾驶执照。”克罗里一言不发,而后拔出手枪朝那位警员连开数枪。那位可怜的警员瞬间倒在血泊中了。克罗里跳出来,又朝尚未断气的警员打了一枪。这难道就是克罗里所谓的“从不会伤害任何人的仁慈之心”吗?克罗里被判坐电椅。当他抵达辛辛监狱的死刑室时,他是否说“这是我杀人的下场”?没有。他反而说:“这就是我防卫自己所得到的结果吗?”毫无疑问,从始至终,“双枪杀手”克罗里都不曾悔恨过,因为他认为自己就根本没有什么错。这是匪徒中一种不寻常的态度吗?如果你这样想的话,那还是先听听这段话:“我把一生中最好的时光,都花在给别人提供轻松的娱乐、帮助他们得到快乐上,人们回报给我的却只有辱骂。是他们的恩将仇报把我逼成了亡命之徒。”这是阿尔·卡朋所说过的话。是的,美国昔日的第一号公敌——横行芝加哥最阴险的匪首卡朋不曾责怪自己。他真的自以为是大众的恩人——一个不受感激却受误解的大众恩人。达奇·舒尔茨也是一个活生生的例子。达奇是恶名昭彰的“纽约之鼠”。当他在纽瓦克被枪手击倒之前,也自认为造福群众。在一次访问中,他说他是一名大众恩人,他相信自己真的是一名恩人。针对这方面,我与辛辛监狱的监狱长刘易士通过几次很有意思的信进行了交流。他在其中的一封信中这样写道:“在牢里的罪犯,几乎没有一个自认是坏人。他们跟你我一样都是人,都会为自己辩解。他们会告诉我们,为什么要撬开保险箱,为什么随时要扣动扳机。他们中的大多数人,不论是有理还是无理,总要为自己破坏社会的行为辩解一番。因此,他们总是得到这样的结论:罪责不在他们,下地狱和伏法的也不应该是他们。”如果阿尔·卡朋、“双枪杀手”克罗里、达奇·舒尔茨以及监狱里的那些亡命之徒,从来都不为自己的行为自责过,那么,又何必强求你我所接触的那些人呢?过世的约翰·华纳梅克尔一度承认:“我30年前就学到,责怪别人是愚蠢的行为。我不责怪上帝对智慧分配不均,因为要克服我自己的缺陷,都已经非常困难了。”华纳梅克尔早就领会到了这一点,但我却必须在这个冷酷的地方碰撞了三十多年,才开始领悟到:100次中有99次,没有人会责怪自己任何事,不论他错得多么离谱。世界著名的心理学家B·F·史金勒通过动物实验证明:在学习方面,一只因良好行为而得到奖励的动物,要比一只因行为不良而受到处罚的动物学得快得多,而且更能够记住它所学的。进一步研究显示,人类也有着同样的情形。批评,并不能够改变事实,反而常常会引起愤恨。另一位伟大的心理学家席莱说:“我们极希望获得别人的赞扬,同样地,我们也极为害怕别人的指责。”大多数情况下,批评所引发的后果只能是愤恨,常常使员工和朋友的士气低落,而状况却不会有丝毫改善。俄克拉荷马州恩尼德市的江士顿,是一家工程公司的安全检查员。他的职责之一是监督在工地上工作的员工是否戴着安全帽。据他说,他最初一旦碰到没有戴安全帽的人,就板着脸命令他们必须遵守公司的规定。结果员工虽然表面上接受了他的纠正,却满心不高兴,常常在他离开以后又把安全帽摘掉。后来江士顿决定改变方式。当他再次发现有人不戴安全帽的时候,他就问他们是不是安全帽戴起来不舒服,或者有什么不合适的地方,然后用一种关切的语调提醒他们,戴帽子的目的并不完全是遵守制度,更重要的是对他们负责,保护他们的生命不受到伤害,并建议他们为家人、自己,工作时一定要戴安全帽。这样做的效果果然比以前好得多,遵守规定戴安全帽的人愈来愈多,这也就避免了愤恨或情绪上的不满。这类事件还有很多,例如西奥多·罗斯福和塔夫脱总统之间的那场争论——他们的不和睦导致共和党的分裂,反将伍德洛·威尔逊送进了白宫。事情发生在1908年,当时罗斯福搬出白宫,共和党的塔夫脱当选为总统。然后,罗斯福到非洲去猎狮子。当他回到美国后,看到塔夫脱的保守作风,很是震怒。罗斯福除了公然抨击塔夫脱,还准备再度出来竞选总统,并重新组建“进步党”。这几乎导致老共和党的瓦解。果然,紧接而来的那次选举,塔夫脱和共和党只赢得了佛蒙特州和犹他州两个区的选票。这是共和党有史以来遭受的最惨痛的打击。罗斯福谴责塔夫脱,但是塔夫脱并没有丝毫的悔意,他含着眼泪说道:“我不知道我所做的一切有什么不对。”让我们再来看看“茶壶敦油田”舞弊案吧。那桩丑闻的真实情况是这样的:哈丁(美国第29任总统)政府的内政部长亚勃·佛尔受权主掌政府在艾尔克山丘和茶壶敦地区油田的出租事宜——那些油田是留给海军日后扩建壮大使用的。佛尔部长有没有让别人公开投标呢?没有。他干脆把那份利润丰腴的合同交给他的朋友艾德华·杜黑尼。而杜黑尼又做了什么呢?他给了佛尔部长他所谓的10万美元“贷款”。佛尔部长还命令美国海军进入该区,驱逐了在艾尔克附近掘油的其他油商。 面对不合理的命令和恐怖的枪弹刺刀,这些油商离开油田冲进法院,揭发了10万美元茶壶敦油田舞弊案。结果引起了轩然大波,毁了哈丁总统的执政,激起全国公愤,几乎弄垮共和党,佛尔也落入铁窗。佛尔被斥骂得狗血淋头——还没有一个政客被斥责得如此凄惨。他反悔了吗?一点也没有!好多年之后,胡佛在一次公开演讲中,暗示哈丁总统之死是由于一个朋友出卖他,令他焦心和忧虑过度才导致悲剧发生的。
媒体关注与评论
简洁而全面地阐释了卡耐基做人处世,走上成功之路的方法。带领普通人寻找生活的新途径,过更有活力、更令人满意、更丰富的-生。除了自由女神,卡耐基就是美国的象征。 ——美国《时代周刊》在世界出版史上,没有任何一本书能像卡耐基的著作那样持久深入人心,也唯有卡耐基的书,才能在他辞世半个世纪以后,还能占据我们的排行榜。 ——美国《纽约时报》卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校,其真正的价值是:他把个人的成功传授给了每一个想出人头地的年轻人。 ——美国前总统 肯尼迪
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《人性的弱点》并非一下子就写成问世的,它如孩子般逐渐成长。它经受着实践的考验和指导,并吸收了许许多多的经验和智慧。刚开始时,我只是把这些写在和明信片差不多大小的卡片上;在下一个学期,我又将它们印在较大的卡片上;然后是印在一本小册子中,再往后,就成了一小套书。它的篇幅和内容在不停地扩张,在经过15年的实验和研究之后。终于成了现在这本书。这本书讲述的绝不是空空洞洞的理论。它有着巨大的指导价值。我欣喜地发现速《人性的弱点全集》改变了数以酉计、于计、万计的人的生活,它使他们成为工作、生活上的成功者,并使他们的精神蟊貌文为改善。 开发你所拥有的“但却不曾利用的”潜能,这正是《人性的弱点全集》唯一的目的——帮助你发现、发展、利用自身潜在的却又未曾利用的资源。要知道这是一本教入如何行动的书。——戴尔·卡耐基全球最畅销的成功经典,改变世界与个人的一本书
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