口才决定未来

出版时间：2009-7  出版社：中国妇女出版社  作者：兰彦岭  页数：163  

前言

戴尔•卡耐基既是20世纪最伟大的成功学大9币，又是全球著名的演说大师。他一生中著有7部书，其中有3部都是关于讲述演讲口才的。这些书出版之后立即风靡全球，先后被译成几十种文字，被誉为“人类出版史上的奇迹”。著名的《时代周刊》曾经这样写道：“除了自由女神，戴尔•卡耐基就是美国的象征”，足见他在美国人心目中显赫的地位。那么戴尔•卡耐基是凭什么做到的呢？从他在演讲会和书中的言论，便能找到答案。戴尔•卡耐基说：“一个故事的趣味，很少含在故事的本身里，所以能够成为有趣，完全得看讲故事的人是怎样说法。”“你说的是什么，绝不比你怎么说重要。”“听众最容易反感的演讲，就是觉得你高高在上。”“你的发言时间长短，与对方思考时间多少成正比。”“没有人能记住一串珠子，除非你把它用金线穿成一条精美的项链。”

内容概要

　　怎样将演讲言辞、肢体运作和语言艺术融合成一场催人奋进的完美演讲。你可以激励一个人、一个团队、甚至整个社会群体，接受你的想法，并将之付诸实现。

作者简介

兰彦岭与全球极具影响力的麦肯锡有着6年的深度合作，深谙麦肯锡的工作原则和思路。先后接受美国国际行销教练协会主席Micheal、世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾、世界顶尖人际关系专家哈维·麦凯、世界顶尖谈判大师罗杰·道森、世界客户服务大师大卫·弗兰多等数十位国内外大师的辅导训练。先后取得七项国际级课程讲师认证，深度研究过古今中外各国政要、企业领袖、顶级演说名家的演说智慧，极大程度地丰富了实效口才的理论，集合自己13年的营销管理实践，历时6年300多场演讲训练经验，千锤百炼，形成了独特的芝麻开门训练系统：《突破性演说智慧》《NBSS销售模式》《浴火凤凰引爆潜能》《青少年未来领袖口才训练营》等课程体系，被业界誉为“语言突破的魔术师”。

书籍目录

前言第一辑　先要把话说明白　1.给演说起个好标题　2.丢开勉强的幽默　3.拥有具体而且明确的习惯　4.把题目缩小在某一范围内　5.总结你的观点　6.如何记住演说要点　7.万一忘词怎么办　8.措词生动、高雅和贴切　9.聊天也要聊出水平　10.先要把话说明白　11.口语化、通俗化和日常化第二辑　与听众融为一体　12.与听众融为一体　13.给予听众诚心的赞赏　14.以大人物的问题为开场白　15.只做有效提问　16.赞美不是无原则的吹捧　17.缩短陌生人之间的距离　18.与听众共同感受自己　19.别用质问语气说话　20.让听众在心里说“是”　21.考虑对方性别、年龄和性格第三辑　培养好的演讲态度　22.避开不着边际的无聊话　23.以感染性的热情来讲述　24.培养好的演讲态度　25.没有吸引力的演说者　26.不磨炼就消除不了畏惧　27.想尽办法脱稿讲话　28.倾听是交流的一半　29.较低姿态表现自己　30.尽量少用或不用专业用语　31.别因为模仿而失去个性第四辑  设法使人顺从你　32.把你的意图变成顾客的意图　33.诱导对方接受自己的观点　34.先自我数落后使人就范　35.创造合适的说服氛围　36.看看被劝说对象有多强　37.设法使人顺从你　38.想说服就要下对药　39.对比性数字颇具说服力　40.换一个名字去说　41.考虑恰当的表达方式第五辑　围绕主题做文章第六辑　结构动态性与现场效应第七辑　永远保持个人风度第八辑　有了本钱再说话　第九辑　把话说到点子上第十辑　像磁铁一样吸引观众附录：戴尔·卡耐基经典言论101句

章节摘录

插图：给顾客各种各样的“意向”，会使他的心态变得积极。“意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象．产生一种想象。这样就会使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，他们心中也容易产生一种希望交易尽早达成的愿望。意向引导中所有的行动都是你安排的。但在顾客看来，一切都是按照自己的想法设计的，一直到交易成功之后，他们都以为自己占了便宜。推销员在开始进行推销时，就要做好充分的准备向顾客做有意识的肯定的暗示，使他们从一开始就走进你的“圈套”。例如：“我们公司正在进行一项新的投资计划。如果现在您进行一笔小小的投资，过几年之后，你的那笔资金足够供您的孩子上大学。到那时，您再也不必为您孩子的学杂费发愁了。现在上大学都需要那么高的费用，再过几年，您说，会怎么样呢？”当然，你对他们进行了各种暗示之后，必须给他们一定的时间考虑，不可急于求成。要让你的种种暗示，渗透于他们心中，使他们的潜意识接受你的暗示。推销员要擅长把握住进攻的机会。如果你认为已经到了探询顾客是否购买的最佳时间，你可以立刻对他们说：“每个父母，都希望自己的孩子接受高等教育。望子成龙，望女成凤，这是人之常情。不过你是否考虑过，将来怎样才能避开这种沉重的经济负担？现在投资我们公司，则完全可以解除你们的忧虑。”当买卖深入到实质性阶段时，他们有可能对你的暗示加以考虑，但不会十分仔细．一旦你再对他进行购买意愿试探时，他们会再度考虑你的暗示，最后坚信自己的购买意图。

媒体关注与评论

兰彦岭和他的队友赢得了谈判比赛总冠军。他完全掌握了我传授的谈判技巧，他的说服力堪称一流！　　——罗杰•道森 美国总统顾问、国际首席商业谈判大师乔丹之所以能成为“篮球之神”，是因为他已经把投篮这个基本动作练到了最好！练就好口才其实也没有什么高深秘诀，你能把卡耐基最基础的口才言论运用得滚瓜烂熟的时候，我相信，下一个“奥巴马”就是你！　　——陈安之 亚洲成功学权威如果把别的老师的课程比喻成汽油，那么兰老师的课程就是发动机！因为这个课程，我们企业的年营业额从2006年的2.9 个亿上升至2008年的6.2 个亿。在这里，我代表我的企业深深地感谢兰老师！　　——吕君领 山东大化齐鲁化工集团董事长提升企业员工的口才能力等于提升企业的竞争能力。如果你的企业想立于不败之地，我郑重向你推荐兰彦岭老师的口才培训课程！　　——杜洪良 浙江艳庄化妆品有限公司董事长如果说有一种改变可以影响我的一生，如果说有一种友情可以让我在很短的时间就决定与一个人生死与共，如果说有一种感动可以震撼我原以为激情几近荒芜的心灵，我想说兰老师带给我们的两天一夜的口才训练营让这一切都变成了可能。兰老师的课程唤醒了我对生活的激情和对生命的热情，我看到了团队的力量，看到了爱创造的奇迹，是兰老师重新点燃了我的梦想，让我的人生拥有了更多成功的筹码，让我的生活也变得更加精彩！　　——徐颖 河北廊坊师范学院兰老师授课不遗余力，其诚感人；他不做秀，不偷懒，属于难得的良师益友，超级教练！一个可以彻底击碎恐惧的人，一场可以穿透心灵，跨越时空的培训。让你自知、自醒、自鸣、自强！　　——王智永 中国高校搜鹰联盟CEO

编辑推荐

《口才决定未来》由中国妇女出版社出版。

用户评论 (总计5条)

•   开卷有益，这是一本实战书。
•   言过其实，没有想像中那么实用！
•   真不错，很好！指的购买
•   书好，实用，满分，值得推荐。
•   很不错的一本书 兰老师就是与众不同！！