营销中的定价策略

出版时间：2006-4  出版社：企业管理出版社  作者：韩大勇  页数：232  字数：165000  
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内容概要

企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。     明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。     企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。     革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。

书籍目录

序言1 定价策略  一、定价新概念  二、产品和服务定价的作用  三、打破传统定价束缚  四、战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环2 影响企业定价的因素  一、市场需求  二、成本因素  三、行业环境  四、企业营销中的价格因素  五、市场价格3 优化企业定价程序  一、确定营销战略  二、市场调研  三、分析竞争对手，打造自身优势  四、预算成本  五、现代企业降低成本的途径   六、检验定价效果4 战略性定价方法  一、需求导向定价法  二、感知价值定价法  三、竞争导向定价法  四、需求差别定价法  五、折扣定价策略-  六、组合销售定价策略  七、薄利多销定价策略  八、产品生命周期理论及定价  九、新产品的定价选择  十、心理定价策略  十一、小心陷入定价误区5 价格变动策略  一、主动价格变动的运作及处理  二、应对变价  三、过度价格竞争的类型及其利弊分析